营销活动

营销活动（共12篇）

营销活动 篇1

“非常6+1大型城市营销活动”, 是《重庆晨报》着力打造的“发现重庆之美”系列品牌活动的升级版。两条活动线同时启动, 交织推进:一方面, 举行“万人拍城市”摄影大赛, 征集摄影师网友拍客用镜头定格城市风光;另一方面, 举行“名景名盘名车名品”大巡展, 聚集人气、发掘商机、培育市场、营销城市。

由主流媒体倡导的这项城市营销活动, 不仅形成了市民拍摄城市美景的自发传播热潮, 带有草根意义和社会公益性质, 深化了报纸品牌形象;而且刺激了当地市民的消费需求, 真正实现赞助企业和广告客户多方共赢, 给报社带来了可观的经济收益。

《重庆晨报》凭借该活动, 在去年9月举行的第十八届中国国际广告节中入围特殊大奖——中国艾菲媒体实效奖, 并得到世界营销大师的肯定, 成为媒体实效传播的经典案例。

一、活动策划的背景解析

重庆市市长黄奇帆在市三届人大第四次会议上作的政府工作报告中指出, 要加快六大区域性中心城建设, 努力形成产业实力强、城市功能全、要素集聚多、对外开放度高的区域性中心。根据规划, 万州、涪陵、黔江、永川、江津、合川将发展为中心城市, 在大重庆大发展战略中, 扮演着举足轻重的角色。

在此背景下, 作为“城市价值的发现者和传播者”, 《重庆晨报》于2011年3月推出了“发现重庆之美——非常6+1大型城市营销活动”, 先后走进永川、万州、涪陵等城市, 举行万人拍城市、名景名盘名车名品大巡展、区域发展论坛等活动, 旨在助推区域经济、营销中心城市。

该活动借用了一个家喻户晓的名字“非常6+1”, 即主城加6个区域中心城市。而之所以“非常”, 在于“一核六心、一圈双带”的城镇化空间格局中, 六大中心城市的重要战略地位和辐射能力, 在于这六大中心城市各有各的区位优势、各有各的资源特色, 既有传统的美景, 又创造过经济奇迹, 还富含丰硕多元的人文精神。

二、都市报活动营销新趋势

1. 口碑营销, 受众参与并自发传播。

由于受众亲临活动现场并参与其中, 活动也就具备了个性化和互动式体验。“发现”是这次活动的关键词, 摄友们用发现的眼睛搜寻城市中的各种美, 《重庆晨报》则搭建起与读者沟通的桥梁, 提供给读者彰显个性实现梦想的平台。主办方对参赛图片并没有条条框框的约束, 可以拍自然风光、人物甚至摆拍, 可以用单反、卡片机甚至手机, 只要是原创作品, 都有机会入选, 最大限度地吸纳受众参与。参赛作品有机会在《重庆晨报》刊登, 并举行图片展, 突破小众传播, 进入大众传播的主流视野。

由《重庆晨报》这样的平面媒体来操作受众广泛参与的活动, 虽然公信力和权威性更胜一筹, 但报纸的非即时性及互动性等方面的局限, 使得参赛图片无法得到持续曝光和关注。此次活动, 重庆晨报、重庆晨网、上半城论坛、晨网商城“1+N”全媒体平台强势出击, 网络在本次活动中的大力推广和应用, 则弥补了这种不足, 参赛作品在网站同步发布, 与网友增进了互动和深层次交流。

2. 实效营销, 创造全民狂欢。

活动现场的人气、互动性、参与者满意度, 是衡量活动成功与否的重要依据。为了聚集更多的人气, 创造全民狂欢的活动效果, 《重庆晨报》在活动的执行环节狠下功夫:活动预热造势、协办单位落实、展场地点选择、现场布置等一系列细节, 均得到了高质量的落实, 活动当天人气爆棚。

每到一个中心城市, 活动的启动仪式和巡展都设在人气最旺、地处繁华市中心的广场进行, 当地政府“四大班子”领导悉数到场助阵。活动现场热闹非凡, 市民从四面八方赶来, 像是过节一样:这边厢, 舞台上表演着精彩纷呈的节目, 中间穿插抽奖环节, 高潮一浪接一浪;那边厢, “名盘名车名品”的展位, 市民可以一下子逛完十多家知名房企的主打楼盘, 并试乘试驾多款靓车。

除了实拍“名盘名车名品”巡展现场、城市风貌和市民生活, 《重庆晨报》还精心挑选当地极具代表性的人文古迹和自然景观, 邀摄友们进行实地拍摄。比如, 在永川就选择了电影《十面埋伏》的拍摄地——茶山竹海, 以及保留着重庆最长古街道的松溉古镇。活动主办方还全程负担摄友的吃住行, 吸引了众多市民积极参与, 真正组成了“万人拍城市”的强大阵容。

拍摄结束后, 《重庆晨报》邀请新闻专业摄影师组成评委会, 评选出此次拍摄活动的大奖, 每个人都有机会获得千元大奖, 所有获奖选手还将获得由当地政府、《重庆晨报》联合颁发的荣誉奖状, 使得读者的参与度和热情持续保温。

3. 整合营销, 构建品牌价值链。

成功的活动营销, 不仅具有新闻价值, 同时还能在活动营销中树立都市报的品牌知名度和美誉度。

在活动推广过程中, 《重庆晨报》以重庆第一都市报、重庆晨网、上半城论坛、晨网商城“1+N”全媒体平台, 与六大区域性中心的城市报刊、电视、LED大屏幕, 组成全方位、立体化的宣传巨澜, 完全突破了报纸的宣传局限, 提升了《重庆晨报》的品牌影响力及读者忠诚度。

通过有针对性的招商引资, 获得了重庆太极集团等企业的鼎力支持与赞助, 举办“名盘名车名品”展, 吸引了房地产、汽车、家电、IT等多个行业的广告增量。

活动结束后, 《重庆晨报》还保留“发现重庆之美拍拍团”, 并继续组织各种活动。只要手里有台小数码相机, 或是具有拍摄功能的手机、MP3, 并且热爱生活, 善于捕捉身边的细节, 就可以加入到这支队伍当中。

成为“发现重庆之美拍拍团”的一员后, 在上下班途中或是逛街游玩、或是日常生活中, 随时发现感兴趣的事情, 就可以随时拍摄, 随时传递给《重庆晨报》。《重庆晨报》将充分利用旗下全媒体向广大读者提供展示的平台, 让更多人分享到那精彩的一刻。

中国艾菲奖推广委员会执行理事长贾丽军对《重庆晨报》这一活动早有关注。他表示, 在传播碎片化的网络时代, 该活动真正做到了整合营销, 将一个媒体的策动能力以及其所能调动的资源和实效价值, 发挥到了极致。

总之, 如何避免同质化倾向, 如何贴近市场、贴近读者需求、贴近客户需求, 并整合资源进行创新, 形成多方共赢的局面, 将是都市报活动营销的未来发展趋势。

营销活动 篇2

微薄营销最成功的我想应该从蔡文胜的送IPOD开始，短短一周内就被粉了20W次。微薄营销也慢慢受到许多商家的关注。今天就来分享下如何策划微薄营销活动的心得和体会。

项目的首要目标是客户数量的积累，通过赠送礼品的方式，来起到传播作用。整合营销的策略是通过各种途径配合我们的主平台来引导流量，一方面是直接购买，一方面是通过客户的网站获取赠品。

在中国这样的特定社会环境下，“扎堆”“围观”是客观实际，所以微博在没有进入更高阶段的营销进化之前，活动依然是现在微博营销的一个利器。如果对企业微博来说，内容建设是留人，那么活动策划就是拉人，企业做微博活动要么就是吸引新粉丝，要么就是增强粉丝互动，增加活性，传递品牌。特别是在企业微博粉丝增长期，活动更是吸引粉丝最行之有效的法宝。

对于企业开展活动营销来说，设置合理的营销目标，然后进行不同话题的时效性和趣味性等可参与指标的初步确定，把主题按照企业产品或者服务的主要特质和特征进行结合，提炼出若干个小话题，通过不断关注分析的参与情况进行控制，最终实现优质粉丝的沉淀，实现活动预设目标。这里的重点在于，话题引入讲究循序渐进，逐渐有宣传的大众话题，过渡到具有一定专业或者产品知识的深度话题，一味强调低门槛是错误的，门槛逐渐提高，可以有效发现优质的用户，在奖项设置上也可以逐渐提高，沉淀真正的**户群体。

微博活动策划的常规方法和手段

方法一：有奖转发。有奖转发也是目前采用的最多的活动形式，只要粉丝们转发+评论或+@好友就有机会中奖，这也是最简单的，粉丝们几乎不用动什么脑筋，但目前有奖转发也提高了门槛，比如除了转发外，还需要评论或@好友(@的数量现在普遍要求10个或者更多)。

方法二：有奖征集。有奖征集就是通过征集某一问题解决方法吸引参与，常见的有奖征集主题有广告语、段子、祝福语、创意点子等等。调动用户兴趣来参与，并通过获得奖品可能性的系列性“诱导”，从而吸引参与。

方法三：有奖竞猜。有奖竞猜是揭晓谜底或答案，最后抽奖。这里面包括猜图，还有猜文字、猜结果、猜价格等方式。目前用的也不太多，但是策划的好还是很有互动性的，并且将环节设计的越具趣味性越好，促进自动转发。

方法四：有奖调查。有奖调查目前应用的也不多，主要用于收集用户的反馈意见，一般不是直接以宣传或销售为目的。要求粉丝回答问题，并转发和回复微博后就可以有机会参与抽奖。

微博营销活动操控的四个关键点

关键点一：规则应该清晰、简单

80%官方微博活动规则都太复杂，要想使活动取得最大的效果，一定不要为难参加微博活动的用户去读长长的一段介绍文字，尽可能简单描述。活动规则简单才能吸引更多的用户参与，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活动官方规则介绍文字控制在100字以内，并配以活动介绍插图。插图一定要设计的美观、清晰并且图片尺寸适度。

关键点二：把握并激发参与**

只有你满足了用户的某项需求，激发了他们内心深处的**，用户才会积极踊跃的参加你的活动。激发**最好的方式就是微博活动的奖励机制，这里面包括一次性奖励和阶段性奖励。所以官方微博活动奖品的选择很讲究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活动奖品如果是是印有官方LOGO的纪念品之类的也很有趣。

关键点三：控制并拓展传播渠道

微博活动初期是最关键的，如果没有足够的人参与，很难形成病毒式营销效应。可以通过内部和外部渠道两种方式解决，内部渠道就是初期的时候要求自己公司的所有员工参加活动，并且邀请自己的亲朋好友参加。初期积累了一定的参加人数，才会形成马太效应。外部渠道就是一定要主动去联系那些有影响力的微博账号，可以灵活掌握合作和激励的形式。

关键点四：沉淀粉丝和后续传播

微博活动在文案策划的起始阶段就要考虑到如何沉淀优质粉丝传播的问题，同时鼓励用户去@好友，@好友的数量也有讲究，如果@的太多的话，会导致普通用户遭受@骚扰。另外，通过关联话题引入新的激发点，带动用户自身的人际圈来增加品牌的曝光率，促进后续的多次传播。

活动策划需要避免的几个误区

企业在进行微博活动前，应该注意以下三个问题：一是切忌提出天价的目标，恨不得把整个企业的未来都放到微博上，提出了非常大的粉丝增长目标，盲目设置大量礼品和奖励。这样做的后果就是拉来了大量为了为了礼品而关注企业的粉丝，对企业的发展反而起不到任何的助力作用，应该树立积小胜为大胜的正确思想。二是对每次在微博上的活动，都给予非常大的销售预期，希望每次活动推广之后，马上使自己的销售上一个新的台阶。这其实与微博的长链接营销方式是相违背的。三是在诉求上不够清晰，究竟是提高关注还是增加到店的人数和频率，都要预先规划清晰才能有后续科学的效果评估和分析。

好的推广是持续的，微博粉丝数量是我们持续的保证。电子邮件也发了很多，主要是针对已有客户。其次，精心制作的电子杂志保证了邮件的开启率。能够从商家的推广中获得服务，会带来更多的信任和关注。

营销活动——皮球还要踢多久? 篇3

石峰是一家大型电信行业A市公司市场部经理,他刚毕业就进入到这家公司,已有十多年的工作经验,担任市场部经理的职务也有三年多时间。这几年来,随着中国电信行业的蓬勃发展, A公司市场部在石峰的带领下也是有声有色,每年都能顺利完成公司任务。但是,这半年来不顺心的事情越来越多了。以上个月为例,上个月市场部开展了一项大型的营销活动,部门上下都投入了大量的精力,可是不仅销售收入远远没有达到预计的目标,而且客户投诉还增长了不少,可谓是得不偿失。到底现在市场部的工作产生了什么问题呢?

回想起三年前刚来市场部的时候,市场部总共才50几个人,其中还包括一个销售部管理全市营业厅,人少但是力量大,营销活动开展得很好。现在人员增加了,市场部各专业室人数就超过了100人,销售部也变成了几大区域分公司,为什么感觉做起事情来还没有原来高效,失误也越来越多呢?

在刚刚开完公司月度经营会议以后,石峰决定召开一个部门会议,看能不能找出问题的根源和解决办法。当天下午2点半,部门会议准时召开。石峰首先介绍了一下月度经营分析会议上的一些内容,然后要求大家就上个月的营销活动谈谈存在的问题和原因。

石峰说完以后看了看会场的二十多个人,发现大家都不约而同地低下了头,仿佛陷入了沉思,完全没有以往会议上那种积极踊跃的氛围。稍微等了一会,还是没有人说话,石峰只能接着说:“今天的会议我们不是来追究责任,毕竟从整体来看我们的工作还是做得不错。之所以要大家谈问题,也是作为前期工作经验的总结,希望我们今后的工作能做得更好。钱敏,你负责客户服务管理,你先分析一下客户投诉的问题。”

钱敏答应了一声,把笔记本电脑打开说:“我把与营销活动相关的投诉进行了分类分析,客户投诉主要分为三大类,第一类是对营销方案的投诉,包括方案限制条件不合理、活动冲突等;第二类是对营业员工作方式的投诉,像营销活动解释不清楚、业务办理错误等;第三类是对营销活动服务的投诉,像业务办理不能及时拿到赠品、赠费不及时等。我觉得出现这些问题的主要原因是营销方案设计的时候考虑不周全,营业员培训不到位以及活动准备不充分。”

石峰点了点头说:“你这几点提得很好,那我们再来看看营销活动执行效果不佳的问题,老熊,你作为区域分公司经理,说说原因吧。”

老熊考虑了一下说:“营销活动执行效果不好,销售目标没达成,我作为一线销售的管理人员首先要自我批评,今后我们还需要继续加强销售能力和销售水平。但是,我们也面临着一些客观情况,我觉得主要有四个方面的问题。首先,营销方案对消费者吸引力不大,而且非常复杂,很难向客户解释清楚,增大了我们营业员推广的难度;其次,营销方案下达时间太晚,方案下达第二天就是开始做活动,一线人员都没有时间学习和理解营销方案;第三,广告宣传没有及时跟上,活动开始了一个多星期后媒体广告才推出,海报、POP等宣传物料才到位;第四,赠品供应不及时,部分营业厅经常出现赠品断档的情况,导致客户意见很大。石总,不是我抱怨,我们在前面打战,弹药要是不够光拼刺刀也不行啊。”

石峰笑了笑说:“指标都是背在你们身上,你该抱怨还是要抱怨啊!李辉,现在广告发布为什么会晚那么久呢?”李辉一脸不高兴的说:“石总,你看啊,我们设计方案初稿大概要2天,跟各部门讨论确认方案要5天,各级审批大概要3天,广告商制作发布最少要7天,也就是说从设计到完成制作至少要3周的时间,但是现在营销方案下来后经常只剩下一个多星期时间,时间太短了我们也没有办法。”

石峰点了点头说:“这个情况我清楚,看来我们还是要想办法把周期缩短才行,回头你拿个方案我们讨论一下。邱国昌,老熊说你们物资室的子弹供应不上,你准备怎么办呢?”

物资室经理邱国昌冲着老熊笑了笑,然后说:“这个问题其实很好解决,如果IT部门能每天提供详细数据,我们可以对物资使用情况进行监控,能尽早进行物资采购配送或营业厅之间的调配。不过IT部门不愿意这样做,他们觉得工作量太大,希望石总能够协调一下。”

石峰说:“我记得重点的营销活动,产品管理室那边会每天从IT部门拿销售数据进行监控,你们可以从产品管理室拿销售数据筛选出赠品数据。老陈,以后你们把销售数据转发一份给物资管理室。”说到这里,石峰突然皱了皱眉头,也不等老陈答应又接着说,“产品管理室负责设计营销方案,你们室都是经验丰富的同事,力量最为强大,各部门都期望你们在工作上能给予有力的支持。但是,现在这种支持力度不行啊!”

老陈苦笑了一下说:“领导批评的对,我最近也在检讨我们的工作,为什么以前一直这样工作地挺好,现在就不行了呢?我发现存在几个方面的问题。第一,营销活动数量显著增加,去年平均一个月营销活动在10个左右,今年一个月营销活动在16个以上;第二,营销活动准备时间明显缩短,去年每个活动的准备时间基本上在一个月以上,今年已经缩短到20天,活动数量的增加和时间的缩短使我们的员工在工作中压力增加,导致有些工作出现了疏漏;第三,部分职责不明确,现在只要和营销活动相关的事情都会找到我们来处理,我们的员工做了很多职责之外的事情,现在我们室员工加班时间是最多的,还是人不够用;第四,协作不顺畅,比如我们要数据进行客户分析,IT部门要2-3天才能提供数据。我们的方案初稿完成后,要求各专业室提出建议,但是大家都没有什么反馈,等活动开展了再提出营销方案存在问题等等……”

营销活动 篇4

1 家具绿色营销的问题

1. 1 家具企业绿色营销的意识淡薄

由于受到传统观念的影响, 许多的家具企业还没有绿色营销的意识, 而且这些家具企业对绿色营销的模式的理解也是非常的少。一方面, 知道绿色营销的重要性的企业, 也有了绿色营销的意识, 但由于成本较高, 且还存在风险[1], 从而导致企业不愿去支付这些费用以及风险承担, 最终造成企业的发展面临困境。另一方面, 大多数的家具企业只是口头上的进行绿色营销的宣传, 并没有真正地进行实践。

1. 2 宣传力度不够, 且消费者没有绿色消费的意识

对于家具企业的绿色营销活动的开展, 在目前只有当所有的家具企业都致力于这方面的发展, 才能有效地形成较为良好的需求, 增加绿色家具的购买量, 但由于现在家具企业对家具的绿色营销的宣传力度远远不够, 且消费者也没有形成绿色消费的意识, 消费者去购买绿色家具也只是考虑自己的利益是不是得到了保障, 使得大多数的消费者至今还不知道绿色家具到底指的是什么, 在这种情况下, 家具企业就得加强家具的绿色营销方式在市场上的宣传力度, 促进家具的绿色营销活动得到广泛地推广。

1. 3 家具企业制定的影响方案与绿色营销理念不相符

目前, 绿色营销的模式对于我国的大多数家具企业来讲, 是一个巨大的挑战, 侧面反映出来家具企业制定的影响方案与绿色营销理念不相符。目前第一步就是要用绿色家具代替以前的非绿色家具, 将绿色营销作为营销活动的中心。现在我国的绿色家具的开发力度不够大, 少量的绿色家具的质量也有待提高, 家具行业的发展对林木资源造成了严重的破坏。而且对于许多的家具企业在绿色社会制度以及审计制度方面还有着较大的欠缺, 没有将环境保护方面的支出计入成本中, 使得绿色营销与传统的营销不相适应。目前许多的家具企业的促销方式太过普遍与低级, 只是围绕着降价, 赠送礼品等促销方式进行产品的销售, 尤其是对于早期就进行了绿色营销的家具企业来讲, 多年的绿色营销并没有让他们获得应有的利益与效果。在一定程度上阻碍了绿色营销模式在销售活动中的广泛采用。

2 家具绿色营销的策略组合

2. 1 绿色产品的营销策略

家具企业要想真正意义上实现家具的绿色营销, 就必须实现绿色家具的目标, 打造更多的绿色产品, 做到从家具的设计、包装以及标志上体现“绿色”的理念。1绿色设计。家具企业要抛弃传统的家具生产中把利润放在第一位的目标, 提高家具在设计以及制造中对环保方面的重视程度。做到运用先进的产品周期评估技术, 对家具从设计到制造的全过程都做到对产品进行有效的分析, 尽量地将有效的评估结果运用到绿色的设计理念中去, 充分将设计理念与评估结果有效的结合起来[2]。而且在绿色产品的设计中, 首先要做到原材料的绿色化, 产品的设计要做到面向家具的制造与装配中去。同时还要考虑绿色家具的产量与质量, 做好绿色产品的技术评估工作, 确保家具的质量达到规定标准。2绿色包装。绿色产品不但要做到设计的绿色化, 还要做到产品包装的绿色化。做到家具产品的包装材料无污染, 实现环保与可再生两方面的要求。产品进行绿色包装在一定程度上也是一种非常有效的营销策略, 绿色包装可以对绿色家具起到相当好的宣传作用, 从而实现家具的绿色需求的增加。假如家具企业对产品进行真正意义上的绿色包装, 可以较大程度上吸引顾客的眼线, 带动更多的消费者朝着绿色消费的观念转变, 真正意义上实现绿色营销, 同时也能有效地提高企业的形象。3绿色标志。绿色标志是经过政府相关部门或者是行业协会颁布的一种产品标志, 具有较高的权威性, 一旦产品经过绿色标志的认定, 就意味着从设计到生产都有着严格的要求。产品的绿色标志不但能对家具企业生产的产品质量进行有效地控制, 同时也有力地保证了家具在“绿色家具”的市场上得到大家的认可。而且标志的绿色化可以有效地降低对环境的污染, 同时还能让更多的消费者增强绿色消费的意识, 从而经常地进行绿色家具的购买, 有力地促进绿色营销活动的开展。

2. 2 绿色定价策略

“绿色价格”不管是对企业还是消费者来讲, 都是一种全新的概念, 它是指投入在家具上的知识、劳务以及物质成本, 这就使得家具的价格比传统家具的价格要高。因此社会成本也对绿色家具的定价产生了一定的影响。一方面, 绿色家具的价值比传统家具的价值要高, 使得消费者降低了对价格的敏感度, 在心理上会慢慢地去接受绿色家具的价格; 但在另一个方面, 广大的消费者还是会想买到便宜的家具产品, 减少家庭的支出。所以对于家具的定价要进行充分的考虑以及探究, 确保价格的合理, 获得消费者的满意。

2. 3 绿色分销策略

家具企业要想从真正的意义上实现绿色家具营销的策略, 产品的分销渠道在绿色营销过程中的重要性就越来越高, 所以必须要保证绿色营销渠道的畅通。在目前的情况下, 家具企业要想实现绿色营销策略, 就要做到几个方面: 1家具企业要遵循产销一体化的原则。2要注重产品个性与共性两者相结合的原则。3做到产品层次化与针对性的原则, 从真正的意义上实现绿色营销。

3 结 论

如今, 随着时代的快速发展, 人们的生活水平得到了极大的提高, 使得人们对生活品质的要求也越来越高, 从而对家具质量的要求也越来越高, 这就使得“绿色”观念越来越深入人心, 带动人们朝着绿色消费的理念转变, 从而进一步提升社会上家具的绿色消费[3]。但是由于目前我国家具行业的绿色营销活动的开展也存在着一些问题, 所以, 对家具行业的绿色营销模式的开发与发展还有待提高, 而且在如今倡导的绿色营销中, 企业要做到抛弃传统理念中的把企业利益放在首位的概念, 慢慢让利益的诱惑而对林木资源以及环境造成巨大的破坏, 同时要做到在保护资源与环境的前提下进行家具产品的设计与制造, 保证家具的质量, 做到绿色设计、绿色包装以及绿色标志, 将这三方策略进行有机地结合起来, 充分利用各种策略组合的优势进行绿色营销活动的开展, 提升企业在市场中的竞争地位, 同时还能通过绿色营销活动提升企业的形象, 让企业在绿色营销的理念下获得更多的利润。最重要的是企业在发展的过程中要充分地将企业利益、社会利益以及消费者的利益进行有机地结合, 认真地处理好这三者的关系, 做到保证三方的利益都不会遭受损失, 从而从真正的意义上进行家具的绿色营销活动, 并将绿色营销深入消费者的脑海中, 促进绿色营销的大力发展。

摘要：在本次的研究中, 指出了我国目前家具企业在绿色营销中存在的问题, 并且有效地分析了以绿色营销为中心的家具营销活动的重要性, 并针对绿色营销中存在的问题制定出有效的策略, 促进家具绿色营销活动的大力开展。

关键词：绿色营销,绿色家具,策略研究

参考文献

[1]李斌.浅谈绿色家具与绿色营销[J].技术与市场, 2010 (8) :92-93.

[2]饶松.家具的绿色营销浅析[J].经济研究导刊, 2011 (13) :22-23.

网络营销方案之微博活动营销 篇5

微博营销作为一个新兴的网络营销模式，还没有被众多企业和营销人员灵活地掌握其正确的应用方式，很多人还并不了解微博营销及微活动对企业的真正作用。微博营销目的有三，提高企业知名度、增加微博粉丝、促进产品销售。目的直接，但是真正执行的效果可能大家并不能控制，再此网络营销专家刘禹含和大家分享一下有关微博活动营销的几大误区，希望可以给企业带来一些提示，解除企业下大手笔执行微博活动营销却达不到预期效果的疑惑，帮助企业正确的应用微博活动营销。在策划微博活动时，一定要考虑到你的活动吸引来的人群是否是你产品的目标人群，不要以单一吸引人群为目的，否则根本达不到你最终的预期目标。下面就详细的说一下。

（一）企业微博活动营销误区

1、目标不明确，使活动效果不明显

任何活动策划和实施之前都要确定一个明确的活动目标，来指导后续的活动计划，包括目标人群的锁定、活动细则的确定、活动海报的设计、活动文案的撰写、以及前期和后期的活动宣传及总结等。如果目标不明确，又想提高产品关注度、又想增加产品销售，反而会使活动没有明显的效果，做了也白做。

2、企业和产品的信息不要在活动中过多陈述

企业往往在营销的过程中，希望向消费者传播的企业和产品信息，越多越好。所以在微博活动文案的撰写中，会不受控制的将很多广告信息添加进去，使得文案内容过长，不便阅读，从而使微博活动失去了参与热度，减弱了活动的影响力。如果您是为了促销，也一定要掌握一定的技巧。如果不是为了促销，就一定要谨记这条错误的发生。

3、盲目设置大量礼品和奖励以拉动粉丝增长

企业设置大奖吸引消费者参与，换来的可能只是为了奖品而来的“无效粉丝”，并不是对企业形象传播和销售促进有作用的“活粉”。三个有影响力的活粉要比三十万个僵尸粉强上不知多少倍。更何况内行人一眼就可以看穿你的粉丝是否是企业的真实拥护者。所以盲目的靠大奖增长粉丝是企业得不偿失一种做法。

4、给予微博活动过高的销售预期

很多企业对微博活动营销的认识不够，认为微博是当下比较主流的互动平台，所以在活动前期就为其制定了很高的销售目标。甚至是预期在每次活动推广之后，马上就能使销售登上一个新台阶。其实，这样过高的单次微博活动销售预期是和微博的长链接营销方式相违背的。刘禹含在此告诫大家：企业在应用微博营销时，包括微博活动营销，必须要有积少成多的心理准备，才能有更多的收益。

（一）企业微博活动营销实战分析

随着市场经济竞争的日趋激烈，企业要想保留一席之地并不断的发展壮大，则必须通过树立品牌形象，提升品牌竞争力，从而达到不断扩大市场占有率的目的。企业只有塑造良好的品牌形象，使品牌价值在目标消费者心中有所体现，才能使目标消费者对企业的产品或服务产生信任并实施购买行为促进销售。

互联网新兴媒介的出现，给企业重塑品牌形象带来了更为快速的、广泛的、有效的新的传播营销方式——网络营销。中麒网络对漂流木帆布包品牌知名度低、消费者认可度低的问题，为漂流木帆布包提供一站式网络营销解决方案，通过网络整合营销进行品牌重塑，在消费者心中建立良好的品牌形象和独特的品牌定位，并且通过热门事件的炒作，迅速扩大企业品牌知名度与影响力，成功的打造了国内帆布包第一品牌——漂流木。

一、品牌重塑

漂流木帆布包于2003年始创，是国内最具规模的帆布包生产企业。09年漂流木帆布包从批发零售转型为连锁专卖店的经营方式。但由于品牌知名度低，市场不认可，使得漂流木一年的招商业绩仅有20余家，市场前景堪忧。中麒推广首先对我国箱包行业的市场环境进行调查得知，虽然我国箱包业在不断的增长，但是却面临品牌缺失的问题，帆布包在市场也并不受消费者的认可，认为是廉价、粗制的代名词。漂流木帆布包正是处在这个风口浪尖上，不但品质得不到认可，企业的发展也受到了局限，处在一个品牌价值得不到体现的转型期，劣势与机会并存。如何使帆布包的品质获得消费者的认可，打造国内帆布品牌是漂流木帆布包的关键。针对漂流木帆布包产品的特性——帆布材质，锁定目标消费者——年轻人群，赋予漂流木帆布包“时尚个性、随性自由”的品牌个性。并进一步深化品牌价值，与竞争对手形成差异化竞争，赋予漂流木帆布包“环保消费”的独特销售主张。

二、网络传播炒作

（一）差异化整合营销传播

针对消费者对帆布包品质的质疑，中麒推广在大量的网络营销传播上将市场中传统的布包与漂流木帆布包区分开来，从质量、面料、设计、加工工艺等均属全国一流进行了充分的说明与大量的传播推广。并突出产品“时尚个性、随性自由”的品牌定位与“环保消费”的独特销售主张。增强了产品的知名度和美誉度。

（二）制造具有新闻价值的微直播创意炒作事件

针对“环保消费”的这一独特销售主张，中麒推广创意性的策划了“神猪哥微博直播裸模拍摄现场”炒作事件，将漂流木帆布包的LOGO植入每一张照片中。利用裸露的女性为主角，一方面是与“环保”概念相切合，另一方面为了达到吸引消费者热议，扩大宣传力度，使网络推广达到一个高峰。

浅谈企业市场营销活动 篇6

关键词：市场营销；企业市场营销现状

中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1007-9599 (2012) 09-0000-02

现代企业要想在经济全球化和激烈的市场竞争中赢得主动和先机，获得生存和发展，就要在市场营销方面满足企业销售环节的需求。 企业只有在这一环节进行策略和方法的创新，才能够顺利的完成企业的生产任务， 才能够健康持续的发展企业。

一、市场营销概述

简单来说，市场营销主要是指企业为了顺利完成销售环节而进行的促销活动，是企业结合自己所掌握的市场信息和客户源，对消费者进行产品介绍，以期提高销售量的一系列活动的总称。市场营销要解决的是如何完成企业的销售任务以及如何增加企业产品市场占有率的任务，有时它对企业的生存和发展能够产生决定性的意义。中国进行经济体制的改革以后，企业的管理模式也发生了相应的变化，中国的企业在现代化管理方面也取得了极大的进步，但是这些仍然不能保证中国的企业能够在国际市场中顺利应对挑战。同时，市场营销在我国的发展时间尚短，我国大多数的企业在营销方面仍面临着许多难题。这些难题主要包括以下几个方面：

（一）观念转变问题突出

这类问题主要是长久以来我国企业生产活动中的管理所导致的。原来的国有企业中的一些领导人员囿于传统的生产和推销观念，不能及时转变营销理念；企业中大部分的员工仍然认为市场营销以及销售工作仅仅是销售部门的任务，与他们无关；企业在生产时，往往忽略市场需求环节，企业各个相关部门不能有效的协调在一起协同作战；在推销环节上照搬其他企业的策略，以致企业销售状况不理想。有些企业虽然也开始关注市场营销，但未真正形成现代的营销理念，对市场需求、消费者和竞争对手重视程度不够，严重制约了企业的进一步发展。

（二）缺乏高素质营销队伍

营销人员的素质和营销技巧直接关系到企业营销的成绩，关系到企业生产能否顺利进行。但是现在一些企业忽视对于市场营销人员专门的技术培训和营销观念的更新，导致企业营销人员的素质不达标。

现在仍然有市场营销人员营销就是把东西卖出去。他们没有真正的认识营销理念的现代内涵，没有意识到市场营销的价值所在。有的营销人员缺乏科学的营销知识，忽略对各方面资源的利用，往往凭经验工作，市场营销的随机性强，而纪律意识和团队营销意识薄弱。尤其是企业大部分都缺乏高端专业的营销管理者。

（三）开发新市场的能力不足

对于企业而言，顾客是上帝，只有顾客进行消费，企业才能继续生存和发展，消费是社会生产的关键环节。但是目前在市场营销中， 针对顾客的市场开发和服务体系的建设能力上比较欠缺，在整个营销系统中缺少这一关键环节。这是企业缺乏消费群体的一方面原因。有的企业面对市场开发的任务却无从下手， 只关注原来已开发的市场，忽略对现代消费者的需求研究与市场调查，不能吸引更多的消费者。这些限制了企业市场营销的水平和企业的发展。

（四）企业缺乏系统的市场营销机制

市场营销活动是企业活动的一部分，从属于整个企业的生产活动，是企业体系的有机组成部分，市场营销需根据企业的实际情况制定营销策略。但是营销活动又是相对独立的工作，直接面对外部市场环境，具有自身的发展变化规律，有专门的营销部门和营销人员。企业在成立营销队伍时，有时会忽略对整个营销体系的建立。比如大部分的营销人员的从属问题，如他们归谁管理，向谁负责，听谁指挥。现在有的企业的营销人员队伍松散，纪律不严，这主要由于企业在这方面的管理制度无系统、无规章。企业对市场营销实践 的关注远远大于对整个营销体系的关注。这样一来，营销活动中的许多问题也日益凸显出来，比如产品的售后服务问题，产品的消费群体问题，市场前景问题等。这些都是由于市场营销机制的不完善造成的。

二、解决对策

市场营销的最终目的是个人或企业能够获取利益，它的基本方法是满足顾客的需求和欲望，发现需要并满足需要，从而创造价值是其核心内容。也就是说，市场营销就是企业通过了解顾客的需求，竞争对手的状况，采取更好的服务来满足顾客的需求，同时企业获得尽可能

多的回报。市场营销对我国企业市场营销对我国企业有着十分重要的作用，在现在市场竞争激励的情况下，在当前供大于求的买方市场环境下，在消费需求日益多样化的今天，企业只有不断壮大市场营销的能力，通过营销观念创新和营销机制的完善，同时运用的科学信息获取平台和有效的营销策略，才能适应发展变化的国内外市场环境，满足消费者的需求，提高企业的经济效益 ，保障企业的发展。为此，笔者结合自己的工作实践，为企业市场营销体系的建立提出了一些建议，希望有所帮助。

（一）树立科学的现代营销理念

随着社会生产的发展和科技的进步， 社会生产出来的商品不仅种类齐全，并且质量极高，每个生产者都进入到市场上进行竞争，生产者要想在市场中占据有利的地位，就需要现代化的营销理念。过去的以价格战获胜的营销观念无法保证企业的发展，并且不合理的价格战会损害企业的长远发展，现在的市场竞争将会更加关注技术战，无论是产品的技术含量，还是销售的技术含量。企业要想拥有良好的发展前景，必须在营销理念上进行更新，遵循现代营销学的观点，发现消费者的需求，为企业占领市场打下基础。现代的营销观念，具体体现在以下三个方面上：

1.通过完善服务质量进行营销工作。 这种理念要求企业通过提供令顾客满意的服务来吸引消费者，并形成企业的固定生产对象，以获取企业利润和企业声誉，将服务顾客的作用着重表現出来。这种服务表现在从产品生产及至售后服务的各个方面，在“以人为本、顾客至上”的原则下，兼顾顾客需求的各个环节，完善相关的服务机制，为企业赢得长远的顾客源。

2.利用现代网络技术展开营销活动。现代社会互联网技术的普及，使得企业通过网络进行营销成为了现实。网络营销主要是企业的市场营销部门和人员借助计算机网络、电视通讯和数字交互式媒体进行的营销活动。这是一种新型的营销模式吧，借助强大的互联网系统，并且利用网络开展订单收集、订货、销售、送货、结算等业务。这种营销方式的巨大优势正在日益凸显出来。

（二）优化市场营销战略

企业在制定市场营销战略时，主要应从以下三个方面加强部署。

1.品牌营销。企业应致力于树立自己的招牌产品，打造优势品牌。这就要求企业既要设计好产品 ，又要确保消费者的需求。

2.服务营销。在进行营销时，一定要关注于提高服务顾客的质量。企业不仅要提供顾客满意的产品，而且要提供顾客满意的服务，这种服务将会形成企业的软实力，为企业招来更带的消费群。同时企业要创新服务方式，比如企业可以利用互联网与顾客保持信息交流和沟通，实现互动式营销。

（三）加强营销活动的系统性管理工作

当前我国企业在市场营销中的问题，要求企业能够完善营销管理工作。企业只有将营销工作合理、有序的组织起来，同时企业的各部门工作进行沟通和协调，才能有利于实现企业的营销目标。 企业应该加强对相关部门的分工管理， 规定好部门的权责， 才能使企业在面对市场环境变化时能够更加迅速和正确的作出反应，增强市场生存能力和竞争能力。企业只有加强对市场营销组织体系、市场信息管理体系的管理工作，协调各部门的分工，才能充分发挥企业的整体攻防能力，最大限度地扩大市场份额。

（四）组建高素质的营销队伍

市场营销人员是企业在市场营销工作竞争中的软实力，是企业进行营销活动的主力军，营销队伍的水平直接关系着企业的营销成绩，因此，企业应当在引进营销人才的同时，通过不间断的培训提高营销人员的技能，同时也要采取有力的措施，在营销工作中奖励先进，提携后进，加大队伍的团结度，组建专业 知识丰富、工作能力强、团结协作的知识型营销队伍， 才能使企业越做越强。

总之，企业要想在市场营销中取胜，就要为消费者提供高质量的产品。在提供有价值产品的基础上，采用有效的营销手段和高质量的服务，才能吸引顾客。企业的市场营销工作要着眼长远，从企业的战略出发，认真、正确的分析市场环境，建立有针对的企业市场营销系统，聘用高素质的营销人员，借助现代化的各种信息沟通和服务方式，打好企业的营销战。

参考文献：

[1]吴建安.市场营销学[M].高等教育出版社,2007

[2]王子腾.对市场营销策略发展的分析[J].河北工程大学学报,2010(12)

全媒体时代的广播活动营销 篇7

一、基于广播特性的活动营销

如今，单一媒体的影响力在下降，必须拓展传播渠道。广播通过大型活动延展外延，扩大影响，塑造品牌。广播传媒的特点决定了它比其他媒体更加依赖活动营销。广播伴随性强、成本低，汽车时代的广播更容易锁定有消费能力的群体并形成收听习惯。这些都是品牌客户最看重的。广播传媒的弱点则是看不见、认知困难、不容易形成鲜明的印象及风格。活动较好地弥补了广播的弱点，它可以通过定期或不定期的活动宣传提高瞬间关注度，利用广播的神秘感让受众去现场感知，形成与声音形象一致并互补的视觉印象和个性风格。全媒体时代愈加惨烈的竞争状况，让身边的、互动的、落地的媒体活动显得更有意义。

二、频率定位与活动策划方向

1. 以媒体资源为核心。

借助频率优势所策划的活动具有公信力和生命力。比如，新闻广播的“文化端午”系列活动，世界地球日“连线地球”接力报道;交通广播的“一路捡红包”、“车灯音乐会”;音乐广播的“华语歌曲排行榜”颁奖礼、“音乐种子春蕾助学行动”等，都是依托频率特点开展的活动，具有鲜明的频率属性，既容易形成鲜明特色，又易于锁定原有受众群体。

2. 以品牌为核心。

广播活动的品牌形象有三个层次，频率品牌、商业品牌以及活动自身的品牌。根据活动的不同性质和不同阶段，这三个层次有时结合在一起构成一个整体品牌，有时略有侧重。

3. 以资本为核心。

这是广播活动规模的推动力。比如，与中国移动合作举办“M-Zone人”PARTY(明星见面会)，“统一冰红茶校园歌手大赛”。这些有商业合作伙伴的项目，常常可以获得双赢。有品牌号召力和明确受众目标的活动，最能吸引商业冠名、引进资金。比如，国内三大音乐广播培育的三大榜“中国歌曲排行榜”、“风云音乐榜”、“音乐先锋榜”。

三、广播大型活动的类别

1. 主题性活动。

以中小型活动为主：台庆，主持人见面会，透明直播室，小剧场舞台剧，星主播大赛，社区活动，均属此类，这是广播常规操作较多的活动，动用的人力不多，容易获得落地支持，增强听众忠诚度，增加频率活力。只是活动偏重于电台的自身宣传，商业合作的吸引力不强，广告营收不理想。

2. 公益性活动。

全球新春祝福短信大赛、“爱的小桔灯”公益助学活动、赈灾义演、健康义诊中原行、重阳登山活动、“朗读者”(为盲人)读书活动、“音乐学堂”系列、地球一小时活动等。对公益活动的支持往往能够让品牌获得一定的社会关注度和美誉度。这类活动强调了电台的媒体属性，强化了电台的公信力，凸显了电台的服务功能，社会效益明显。

3. 商业性活动。

中、小型活动：汽车运动会、“麦王争霸”赛、自驾游、亲子夏令营等。

大型活动：全球华语歌曲排行榜、巡回演唱会、音乐剧或剧场话剧、环球旅游热力榜、彩灯文化节、新年音乐会、国际音响唱片展、国际车展等。

企业文化与企业营销活动探析 篇8

1 企业文化的内涵和作用

企业文化体现企业及其成员的价值准则、经营哲学、行为规范、共同信念和凝聚力,是企业在物质生产过程中形成的具有本企业特色的文化观念、文化形式和行为模式,以及与之相适应的制度和组织结构。企业文化汲取了行为科学、公共关系学、决策科学、管理学、哲学、伦理学和经济学等多门学科的精华,内涵十分丰富。其内涵构成大致可以分3个层次:一是精神层,包括生产经营哲学、以人为本的价值观念、美学意识、管理思维方式等,它是本企业职工共同的意识活动,也是企业文化的最深层结构和源泉;二是制度层,包括厂规、厂纪、厂服、厂徽以及生产经营过程中的交往方式、行为准则等,它涵盖了一个企业文化特色的各种规章制度、道德规范和职工行为准则等;三是物质层,包括带有企业文化色彩的生产经营环境、职工文化娱乐设施等,它是企业中凝集着本企业精神文化的生产经营过程和产品的总和。企业文化内涵构成的精神层、制度层和物质层三者之间相互联系、相互作用、相互促进,是不可分割的统一整体。

企业文化对企业市场营销活动起到积极的促进作用。随着文化经济时代的到来,文化已成为推动生产力发展的动力。因此曾有人提出:“决定21世纪人类消费的是文化,21世纪将是文化营销的时代。”这一观点得到了学者和企业家的认同。由于经济环境的不断变化,企业文化的功能也在不断延伸,企业文化营销的功能逐渐凸显。企业文化与市场营销需要相互联系、相互促进,才能谋求共同发展。企业文化与市场营销应统一于企业的生存发展之中,让企业文化指导市场营销活动,并为企业市场营销活动提供智力支持和精神动力,使市场营销活动的开展不断培育、丰富、发展企业文化。面对日益激烈的市场竞争,企业要注重塑造鲜明形象、改善经营管理和提高企业员工的思想文化素质,特别是要努力提高市场营销的水平和绩效,这就必须加快企业文化的发展。任何企业想要在激烈的市场竞争中生存与发展,企业文化这一精神因素是不可或缺的强力支撑。

2 企业文化在企业营销活动中的应用

2.1 建立良好的营销价值观

现代营销作为企业经营活动的重要构成要素,它以所在企业的价值观作为准则,是其价值观的必然体现。企业在结合市场需要及工作性质的特点后,形成其具有鲜明个性的营销价值观。企业的营销价值观念决定了企业的经营理念与风格,左右着企业的发展方向,是企业文化的核心组成部分,并且对企业外在形象的塑造有着深远的影响。所以企业能否树立一个被消费者广泛认同的价值观念直接决定了企业在市场上形象的好坏。现代营销越来越重视社会价值的创造,没有社会价值的实现就无法达到与社会的共生,就得不到政府和社会各界的支持,因此,营销人员要高度重视营销创造的社会价值。创造社会价值的重要含义就是“付出即是收获”。这里的付出是显而易见的,而收获在一个阶段的某种状态下却是无形的,但这种无形并不等于没有回报,而是在不断累积中逐步量化,最终实现企业利润的最大化。如果树立了良好的营销价值观,就不会有三聚氰胺奶粉等案例的出现。

2.2 设计良好的视觉文化系统

企业的视觉形象是企业最直观、最易于向社会群体传播的文化要素。构成企业视觉识别的各种元素包括企业注册商标、产品包装,各种用于宣传的标语、文字、影像、图片材料,员工衣着、厂容厂貌等,他们是企业视觉形象最直接的体现,也是消费者认识企业和产品最直接、最重要的途径,社会群体通过这些要素可以对企业产生最直观的认识和印象。近年来,很多企业花费大量精力在加强企业文化建设上,但得到的回报并没有预期的乐观,因为企业所运用的手段大多还停留在表面和形式上,所做的都只是基础性工作。而加强企业品牌建设最有效的手段应该是如何让企业文化深入企业、更好地为企业服务,从企业文化层次提升企业品牌价值。企业品牌只有在企业文化的支撑下,才能真正体现其对企业的作用,并且保证持久性。因此,打造企业品牌的关键在于把企业品牌融入企业文化中,让企业文化在品牌建设中发挥其独特作用。

2.3 培育良好的企业质量文化

企业质量文化是企业全体成员在长期的经营活动中形成的对以质量为核心的全部质量管理理念、运作方式及管理方法的体现,并通过产品质量的最终价值表现,使企业内部建立起统一的质量价值观念,推动企业质量的改进。企业质量文化重在提高企业全体成员的质量意识,提倡在管理过程中实现人与环境、人与人之间的和谐关系。在经济全球化深入发展的今天,建设独具特色的企业质量文化是树立良好的企业形象、提升企业竞争能力、促进企业健康发展的必要手段。培育良好的企业质量文化环境、塑造企业质量文化是一个复杂的系统工程,不可能一蹴而就。

2.4 呈现良好的企业服务文化

服务文化是企业在长时间对客户服务过程中所形成的服务理念、职业观念等服务价值取向的总和。企业在构建服务文化时,必须把服务价值观渗透于员工心中,在文化的支撑下,使其越做越活、越做越实、越做越有品位。当企业服务文化达到一定深度时,便是优质服务的不竭之源,并可内化为员工的心理需求,从而不断激发员工的积极性和创造性,使服务迈向规范化、常态化,达到主动服务、用心服务、创新服务。精神和文化的力量是从管理的深层规范企业和员工的行为,具有使员工和企业站在市场与客户的角度不断提升服务品位的作用。服务文化的确立,代表着企业服务达到了从制度层面完成文化与观念的整合,能够充分发挥服务文化的影响力、辐射力和推动力,为企业在竞争中永远制胜提供不竭动力。

3 企业文化在企业营销活动中应注意的问题

企业文化的应用是一个复杂的系统工程,其涉及面广,遇到的问题也很多。从目前企业营销的实际情况看,企业文化应用于市场营销活动需要注意把握以下问题。

3.1 企业文化的构建必须以市场为导向,以客户需求为中心

客户作为企业的重要资源,其形成的客户市场便是企业生存和发展的基础。企业在激烈的市场竞争中,应充分运用整体营销手段,把有限的资源优先用于能为企业自身业务拓展和经营效益带来巨大发展空间和市场的重点优质客户(即目标客户),实施以客户关系为主导的策略,以实现其盈利目标。企业文化的建立不能是空中楼阁,要与企业营销活动紧密联结在一起。

3.2 人性化管理是塑造、建设优秀企业文化的重要因素

企业文化的建设应基于尊重和关心人、爱护和培养人等方向上,实现从个人享受向共同快乐的转变。文化待遇作为员工自身的增值与员工面向未来的资本,企业只有使员工深切地享受到有形的待遇(比如工资、福利等),并且让员工感受到无形的文化待遇,才能建立起稳定的员工队伍。

3.3 企业领导更新营销观念是建设企业文化的关键

企业应该随时关注领导者的观念意识,使其观念意识得到及时更新,这样才能让企业文化适应当今市场经济数字化、信息化的需要。

3.4 企业文化的传播需要一定人员的组织和实施

企业文化建设是建立在企业全员对文化内涵达成共识的前提下,通过调用一定的人员和资源进行企业文化培训的组织和实施工作后逐渐形成的,所以说企业文化建设是一个系统工程。很多优秀的企业都构建了完整的企业文化培训体系,如摩托罗拉公司拥有健全的培训体系,员工从进入公司的第一天就接受企业文化的熏陶,并且能够自觉、自愿地遵从和维护公司的文化。

4 结语

在新形势下,企业必须通过重视和加强文化建设,培育适应新形势发展的具有鲜明特色的企业文化,才能在激烈的市场竞争中赢得生存和发展。企业在市场营销活动中,只有不断建设和完善自身的企业文化,才能有效促进企业的可持续发展,提升企业的核心竞争力和市场竞争力。

摘要：在知识经济时代,文化管理是管理理论的最新成果,是现代企业管理的主要方式,是管理理论的升华。文章主要探讨企业文化对企业市场营销活动的促进作用,并提出企业文化在企业市场营销活动中的应用途径。

关键词：企业文化,市场营销,管理

参考文献

[1](美)约翰·科特.企业文化与经营绩效[M].曾中,译.北京:华夏出版社,2003.

[2]李玉海.企业文化建设实务与案例[M].北京:清华大学出版社, 2007.

[3]张德,潘文君.企业文化[M].北京:清华大学出版社,2007.

营销活动 篇9

本刊讯又到了大中专院校新生入学的季节，为确保新老同学能一如既往的享受到中国移动优质的通信服务，中国移动四川分公司积极谋划的09年秋季校园营销工作目前已在全省各大高校全面展开，其个性化的产品不仅很好满足了众多师生的实际通信需求，周到的服务也进一步奠定了中国移动的品牌形象，得到了广大师生的普遍欢迎。

高校学子一直是中国移动的重点服务对象之一，为了做好秋季校园营销活动，中国移动在第二季度就建立了省市两级秋季校园工作领导小组，拟定了秋季营销活动方案，并提前发文启动了全省秋季校园市场的营销活动。按照集团公司的要求，四川移动高度重视，首先提前在全省21个市州完成营销资源的储备和规划，包括学校迎新和信息化合作协议签署、校园渠道和无线宽带建设等，二是提前开展第一阶段的前置营销工作，针对校园老生和新生开展了资费改良、非常假期漫游优惠、存费送费和带心机上大学的活动，三是和省招办、邮政紧密合作，有效组织资源对所有本省录取新生开展了随高考录取通知书和附加信函前置广告、邮寄宣传资料和号卡，同时外呼新生告知就读地入网优惠和品牌特权。截至目前，秋季校园营销活动取得了良好的效果，全省动感地带新增用户较08年同期提升近60%，占全网新增比例为30%，指标完成进度和校园新增占有率等重要指标均大大超出预期。下一步，四川移动还将借助和团省委联合在全省92所高校建立实体大学生就业创业导航站的机会，对在高校免费获得的场地按照动感VI标准进行了包装，未来三年将借助此平台开展大学生创业就业扶持、勤工俭学等活动，最终形成高校营销服务和大学生动感品牌文化传播的基地。

浅谈酒店主题营销活动的策划 篇10

赋予主题营销活动文化内涵主题营销活动, 顾名思义, 任何一次主题营销活动都是经过营销策划者深思熟虑后而举办的活动, 具有特定的“主题”。而这特定的主题, 是需要用文化的手段来向宾客加以阐述的。文化是能给人的精神带来持久享受的源泉, 每次主题营销活动的展开, 策划者必须认识、选择隐藏在自己所要推出的产品背后的文化即活动“主题”, 并以含蓄而易于理解的方法表现出来。作为一家高星级酒店, 知识营销在其主题活动中的运用, 主要体现在, 酒店不仅要向宾客提供看得见、摸得着的实物消费, 更要通过主题活动向宾客宣扬一种文化, 一种生活方式, 让宾客在文化知识方面受益。比如酒店在举办美食节时, 一方面不仅要向宾客提供地道的、可口的菜肴, 另一方面对美食节的文化背景也作相关的介绍, 在餐厅的布景上力求营造出一种当地的风俗民情气氛, 让宾客切身感受到自己身处在一种异地文化的氛围中。人们常说, 到五星级酒店吃的是一种文化, 因而, 作为高星级酒店主题营销活动发展的趋势, 知识营销手段必然会成为酒店策划者爱不释手的宠儿。精心布置活动展台, 以文化烘托主题。

一次主题营销活动的举办成功, 除了活动内容吸引人外, 必要的展台布景也是活动得以制胜的重要因素。主题营销活动的布景, 贵在简单扼要, 起到画龙点睛之妙处。如酒店在举办春茶节期间, 活动策划者在酒店大堂放置一只巨型的, 且古色古香的紫砂茶壶, 渲染主题, 再设一位女子, 轻拂古琴, 炒茶师傅现场焙烤茶叶, 表演茶道, 让茶香之气, 古琴之韵, 溢于大堂之内。宾客进入酒店大堂后便可得到视觉、听觉、嗅觉上全方位的冲击与享受。有了这样一种经历, 想遗忘怕也不是一件容易的事。活动布景主题要明确, 有些酒店为了节省费用, 将几个活动的布景合为一起, 主题不明晰。如酒店在圣诞布景时, 将春节甚至于元宵节的布景一并考虑进去, 柱子用金色的纸裹得严严实实, 与圣诞节有关的东西全部放进大堂。一时间, 梅花鹿、雪橇、圣诞老人和小木屋都挤在一块。在棕榈树上喷了一些雪花, 再在上面挂几盏大红灯笼。让人分不清到底要过中国的节日还是外国的节日, 让人有些啼笑皆非。

企业营销公关活动的策略 篇11

【关键词】营销公关；活动；策略

公共关系是企业为宣传或者保护企业形象或单个产品而设计的活动。公关与广告对品牌的塑造，各自起到不同的作用。如果广告先行，那么品牌在达到知名度这个阶段就会止步不前。要产生影响力与美誉度，则依然要把公关的课补上，这对企业来说是时间、金钱与资源的多重浪费，甚至会失去市场先机。二者对品牌塑造的作用是不同的，广告只能让别人知道你，公关才能让别人喜欢你。

公关有助于创造良好的社会形象与企业声誉，创造品牌的美誉度。通过开展公关专门活动进行社会营销，这既是一种短线投资，又是一项长期投资。它可以与各种社会力量（如政府、行业协会、媒体、专家、消费者甚至竞争对手）建立良好的关系，使企业有一个良好的生长环境。尤其是企业通过社会公益事业资助，树立企业良好社会形象。这位产品创造了一个融入市场环境的良好机会，是公关营销的妙处。如可口可乐中国有限公司已为中国希望工程捐款3000万元人民币，捐建52所希望小学，使6万多名失学儿童重返校园。在中国实施“希望工程远程教育计划”之后，该公司又在中国贫困地区建立20所“希望学校——可口可乐网络学习中心”，帮助贫困地区青少年获得“数字时代”教育和发展的机会，这为可口可乐品牌建立良好的社会形象起到了重要作用。

企业在开展营销公关活动中时，应采取灵活机动的策略，善于抓住最有效的策略手段，才能充分发挥公关的魅力，实现公关的目标。

一、选择最佳时机

我们说，好的开始是成功的一半，对公关活动的开展，选择最佳时机切入，就能够事半功倍。最佳时机可从6个方面寻找：①有市场需求而市场空白时；②有事件发生时；③有重要节日来临时；④当旺季来临时；⑤当市场竞争程度较弱时；⑥企业新产品上市或某某周年庆典时等。对于这些时机，企业如能结合自身情况进行精心设计，就能取得良好效果。

2010年国庆节前夕，家具品牌红星美凯龙精心策划了一场“护照营销公关”活动。作为上海世博会民企馆唯一入驻的家居企业，红星美凯龙从“世博护照”中得到启发，专门制作了一个“家居护照”，购买仅需20元钱，但该护照在购买产品时就升值10倍，可以抵扣200元，这实际上就是借用“世博护照”运用于家具品牌上而给消费者的一种优惠或馈赠。结果，在2010年国庆节前夕，红星美凯龙演绎的这场“护照营销公关”营业额在一天内突破了1亿元，创下中国家居卖场单日销售量最高纪录。有同行如此评价，“世博护照”弄不到，弄个“家居护照”，也让人觉得乐趣无穷，买得开心刺激。

二、抓住重大事件

事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。20世纪90年代后期，互联网的飞速发展给事件营销带来了巨大契机。通过网络，一个事件或者一个话题可以更轻松地进行传播和引起关注。通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品知名度、美誉度，树立良好企业形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。

一次轰动的事件在人们心目中会产生难以磨灭的印象。要善于抓住企业内外的事件，趋势造势，会产生奇效。企业应充分利用各种机会策划新闻事件，引起新闻单位的注意并争取它们给予报道，以此达到宣传企业及产品的目的。如美国一家名叫“休马纳”的股份医院，以前几乎默默无闻，后来由于它进行了一系列人工心脏移植术——该技术在全国广泛报道，结果许多美国公众知道了这家医院。

三、依靠名人效应

如果企业活动与名人、明星有紧密联系，就有极高的新闻价值，并能吸引媒体以保证活动的效果。如企业公共关系的从业人员本身社会关系广泛，或本身就是演员、运动员等，企业就会有很高的知名度。

2010年4月，居然之家策划了一场低成本明星攻势活动取得了轰动效应。2010年4月3日，居然之家“家之尊”国际家居馆亮相北京北四环。开业当天，出现在消费者面前不仅有15个国家的300多个国际顶级家居品牌，还有陈宝国、张铁林、濮存昕、汤灿、邓婕、王刚、冯小刚、陈晓东等13位演艺界知名明星，他们在嘉宾台上一字排开，形成一道靓丽的风景。有意思的是这些明星没有拿到居然之家的“出场费”，却手持居然之家的购物券走进了卖场，成为居然之家“家之尊”里价格不菲的家具消费者。明星捧的不仅是人场，更是生意场，居然之家做得不落俗套。

四、协助全民活动

借助艺术、体育、环保或社会责任的名义开展全民活动具有非商业性质，所以容易受到重视而具有新闻价值，不仅能塑造企业形象，还能增强消费者信心。日本烟草公司在台湾推广产品时，以“世界地球日”为号召，赠送绿色盆景及环保手册，使公司的环保形象大为改善。

五、参与有争议的争论

当社会生活涌现重大主题或观念更新时，企业可针对社会关心的热点问题参与辩论，展示企业的胆识与灵感，表明企业造福人类的态度，提高企业知名度，容易引起公众关注，起到宣传效果。如在报刊上协办大讨论，与电视台合办交通问题讨论，使人们通过关注媒体转为关注企业。

六、跃入流行之潮

营销活动 篇12

2011年河南中烟围绕行业“532”、“461”品牌发展战略, 叫响激情创业、实施千日营销, 全力推进黄金叶品牌实现新的突破和质的飞跃, 齐心协力把河南中烟打造成“用成长进位创造更大荣耀与尊严的公司”。安阳卷烟厂积极响应公司号召, 通过渠道疏通、商户推介、消费驱动等手段, 自有品牌、黄金叶品牌等都取得了长足发展。然而, 各市场团队的营销方式、活动效果千差万别, 无法形成对比分析, 难以进行持续改进。为此, 建立一套科学、系统、全面、合理的卷烟营销活动效果综合评价体系迫在眉睫。本文旨在通过深入系统分析影响卷烟营销活动效果的各种要素, 设计一套科学、系统、全面、合理的卷烟营销活动效果评价指标体系, 为安阳卷烟厂开展针对策划、合理配置资源、实施精准营销, 将定性指标定量化, 适应消费者需求, 提供更为具体、详尽的营销决策新途径、新思路。

二、卷烟营销活动效果综合评价模型构建理论及方法

1. 卷烟营销活动效果定义

“活动营销”是通过精心策划的具有鲜明主题, 能够引起轰动效应的, 具有强烈新闻价值的, 一个单一的、或是系列性组合的营销活动, 达至更有效的品牌传播和销售促进;它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段, 也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。

根据上述阐述, 营销活动效果定义为通过投入人力、物力、财力等资源以及营销策划、流程优化等手段, 开展的具有鲜明主题, 能够引起轰动效应的, 具有强烈新闻价值的, 单一的或系列性组合的营销活动, 达到品牌传播、顾客满意度和销售促进的程度。

2. 模糊综合评价法的思想和原理

模糊综合评价法是一种基于模糊数学的综合评标方法。该综合评价法根据模糊数学的隶属度理论把定性评价转化为定量评价, 即用模糊数学对受到多种因素制约的事物或对象做出一个总体的评价。具有结果清晰, 系统性强的特点, 能较好地解决模糊的、难以量化的问题, 适合各种非确定性问题的解决。

基本思想:用属于程度代替属于或不属于, 刻画“中介状态”。

基本原理:首先确定评价对象的因素 (指标) 集合、评价集 (等级) ;再分别确定各个因素的权重及它们的隶属度矢量, 获得模糊评判矩阵;最后把模糊评判矩阵与因素的权矢量进行模糊运算并进行归一化, 得到模糊综合评价结果。

3. 卷烟营销活动效果综合评价模型构建方法

⑴卷烟营销活动效果指标体系构建

从影响卷烟营销活动效果和卷烟营销活动开展的各个主要工作环节着手, 在研究卷烟营销活动效果构架及总评价目标和子准则层的基础上, 将子准则层指标进行分解, 得出三级综合评价指标。

⑵确定评语等级集

借鉴国内外研究实践, 确定评语等级集V= (v1, v2, v3, v4, v5) , 各指标的模糊评价就是V上的一个模糊子集, 其中v1为差、v2为一般、v3为较好、v4为好、v5为很好, 对应的分数分别为50、60、70、80、90。

⑶赋权方法的选择及权重确定

根据指标体系特点, 采用配对比较层次分析法确定指标权重 (配对比较法与层次分析法相结合)

(1) 建立递阶层次结构

(2) 构造判断矩阵

由于社会经济现象十分复杂, 因此, 在实际问题中指标重要性程度的等级往往难以十分准确的评定。为此, 首先运用配对比较法对构造的比较判断矩阵进行判断;然后依据指标重要程度具有的传递性, 用9分位比率 (用于有限指标数量情况下) 排定各评价指标的相对优劣顺序, 并构造出评价指标的判断矩阵。示例如下:

A比B重要:A赋值1、B赋值0, A比C重要:A赋值1、C赋值0, B比C重要:B赋值1、C赋值0。那么指标重要程度排序为A>B>C, 则依据指标重要程度具有的传递性, 将A、B、C赋值分别调整为5、3、1。再根据9分位比率检查是否存在两相邻程度的中间值, 并进行再次调整 (根据本模型情况, 无需再次进行赋值调整) 。

(3) 计算各层次指标初始权重、归一化权重和组合权重

(4) 权重系数的检验

项目相对优先顺序一致性检验:

其中m为受检验层次的子目标数, λmax为最大特征根, λi为该层子目标成对比较判断优选矩阵的特征根。

经计算:C I1=0.0 3 9 0<0.1 0、C I1 1=0.0 0 0 0<0.1 0、CI12=0.0390<0.10、CI13=0.0390<0.10、CI14=0.0000<0.10, 各项权重可以接受。

不同阶判断矩阵满意的一致性检验:

判断矩阵一致性指标与同阶平均随机一致性指标之比称为随机一致性比率, 记为CR, 其计算公式为:

根据1~9阶判断矩阵RI对应值, 计算CR值。当CR<0.10时, 即认为判断矩阵具有满意的一致性, 否则就需要调整判断矩阵, 并使之具有满意的一致性。

经计算:C R1=0.0 4 3 3<0.1 0、C R1 1=0.0 0 0 0<0.1 0、CR12=0.0433<0.10、CR13=0.0433<0.10、CR14=0.0000<0.10, 各层子目标各项权重判断无逻辑错误。

总体一致性检验:

除了对每个成对比较矩阵进行一致性检验, 以判断每个权重向量是否可用外, 还要进行组合一致性检验, 以确定合成权重向量是否可以作为最终决策的依据。

经计算:CR (2) =0.0433<0.10、CR (3) =0.0645<0.10, 通过总体一致性检验。

根据配对比较层次分析法得到的指标权重建立模糊综合评价中指标的权重向量, 记为Aij。

⑷建立模糊综合判断矩阵

由各位专家评分可以建立相应指标的模糊综合判断矩阵, 设Cij表示第i个指标对第j个准则指标的隶属度, rij表示第i个指标对第j个准则指标的隶属向量, n个模糊向量ri1, ri2, …, rim构成从U到V的模糊关系, 得到模糊关系矩阵Rij= (ri1, ri2, …, rim) T (i=1, 2, 3, 4) , 例如R1= (r11, r12, …, r13) T表示顾客满意度指标的模糊关系矩阵。

对三级指标模糊综合判断矩阵进行计算可以得到相应的子准则层模糊判断矩阵。营销活动效果评价指标体系三级指标所对应的子准则层隶属向量rij=Aij*Rij。

⑸合成算子选择及计算

将指标权重向量A与相对应的模糊矩阵R合成得到准则层对目标层的模糊向量以及模糊矩阵。根据合成算子特点, 选择加权平均型算子M (·, ⊕) , 其既能充分体现权数的作用, 又能充分利用R的信息, 且综合程度强, 另外还能依据其权重进行分析。由准则层模糊向量可得到目标层的模糊矩阵R, RA= (C1, C2, C3, C4) T, 进而由ri=Ai*Ri (i=1, 2, 3, 4) , 得到准则层模糊向量。

⑹综合评价结果分析

根据ri=Ai*Ri, 其中r为模糊向量, 其较为准确的刻画了评价对象本身的模糊状况;然后根据评价向量r的分量形成权数, 对各评语等级得分进行加权平均, 得到评价对象的最后得分B, B=V* (rA) T, 最后依据B值大小对评价对象进行比较和评价;进而可以对评价对象的各个指标进行逐层、逐一分析 (限于篇幅, 本文仅对准则层评价结果予以分析) , 以便更好的发现问题, 并制定针对性措施实施改进, 各指标的最后评价结果Bij=V* (rij) T。

从总评价目标看:汤阴、安阳城区得分位居前列, 濮阳城区、鹤壁城区紧随其后, 滑县、范县、台前相对落后, 这反映出城区和围绕城区附近的县区在客情关系、资源投入等方面对营销活动效果的作用明显, 而相对边远的县区, 受经济和民众消费观念等因素影响, 效果欠佳。从准则层看:顾客满意度方面, 汤阴、安阳城区、南乐居前, 反映出客情关系的优势;活动效果方面, 浚县、汤阴、鹤壁城区居前, 反映出客户对活动的兴趣程度较高, 其市场潜力较大;组织效率方面, 安阳城区、濮阳城区、鹤壁城区居前, 反映出城区环境优势和人员效率优势;成本费用方面, 林州、内黄在人力、智力、财力投入方面较为适宜。

三、结论

1. 研究小结

近年来, 随着卷烟市场竞争的日趋激烈, 各类卷烟营销活动也层出不穷, 该领域的研究也日益增多, 但大多仍仅处于摸索阶段, 研究成果较少, 还未形成较为系统的理论体系, 对企业营销活动的指导作用仍明显不足。本项目通过研究营销活动效果的影响因素, 确定了卷烟营销活动效果综合评价指标体系;采用配对比较层次分析法对各指标进行了赋权, 并对权重系数进行了检验;采用模糊综合评价法对安濮鹤十五县区市场营销活动效果进行实证分析;构建了一套适合安濮鹤十五县区卷烟营销活动效果综合评价模型;从而为安阳卷烟厂构建卷烟营销活动效果综合评价模型提供了思路。

2. 不足之处

本文构建的卷烟营销活动效果综合评价模型仅仅是初步探索, 其理论体系和应用实践, 都需进一步研究, 主要有以下几个方面的问题有待解决:一是卷烟营销活动涉及的要素具有多样性、复杂性和特殊性等特点, 因此其要素的全面性和代表性有待进一步研究;二是卷烟营销活动效果指标体系里大多为定性指标, 因此如何建立具体的可量化的标准有待进一步研究。

参考文献

[1]文红芳.企业终端营销能力综合评价指标体系的构建及实证研究[D].广西大学, 2010.

[2]林橙光.零售终端吸引力及其前因变量关系模型实证研究[D].广西大学, 2010.

[3]郭亚军, 马赞福, 张发明.组合评价方法的相对有效性分析及应用[J].中国管理科学, 2009, 17 (2) :125-130.