经营好自己的语文课堂

2025-02-04

经营好自己的语文课堂(共3篇)

经营好自己的语文课堂 篇1

课堂增效, 是指在新课改理念的指导下, 以促进学生的和谐发展为目标, 通过师生有效的切磋互动, 取得最佳的教学效果。语文作为基础学科, 课堂效率的提高, 很大程度上依赖于教师敏锐、开阔的教学视野和有效的点拨引导。创建营造有“度”的语文课堂, 教师的视野就不应该仅仅局限在课堂内的45分钟, 还应延展到课堂45分钟的之前和之后。

一、每个45分钟之前, 教学视野应有深度

传统的语文备课, 很多教师只顾得忙碌于教材与教参之间, 往往根据教参的要求来确定目标, 备教参, 局限于教材。其实这样充其量不过是当一回文字与思想的搬运工而已。笔者认为, 要想实现课堂增效, 教师备课时一定要有深度, 不妨从以下三个方面进行备课:首先, 从学生的角度去研读教材。从学生的已有知识水平出发, 想想可以怎样学, 哪些地方是学习的难点, 从这个角度就可以掌握学生学习的起点。其次, 从编者的角度去理解教材。设置教学内容的目的是什么, 在学习单元乃至整个教材中处于怎样的位置, 通过学习, 学生应该掌握怎样的知识与能力, 从这个角度可以确定课堂学习的目标。最后, 从课堂开发者、构建者的角度来重建教材。这一环节尤为重要, 因为从起点到目标, 这中间要架起一座桥梁, 而教师就是建造这座桥梁的设计师。第一、第二方面的备课, 教师一定要细、要实, 打下坚实的基础, 第三方面就要精选、删减, 连起简约的主线。所谓“弱水三千, 只取一瓢饮”, 备课就应该追求内涵的丰厚、形式的简约, 不求面面俱到, 而应把更多的空间留给学生学习探究。经历如此过程, 教师上课就能做到“心中有数”。当然, 比起这样的显性备课, 还要注重隐性备课, 也就是教师自我的学习提高。

二、每个45分钟之中, 教学视野应有宽度

如果把语文课堂教学比作是乘风破浪、扬帆起航, 教师无疑就是掌握航行方向的舵手。教师只有具备眼观六路、耳听八方的本领, 拥有开阔的教学视野, 才能实现课堂效益的最大化。这方面我们应主要做到:

第一, 激发兴奋点。教师要善于创设生动和谐的教学情境, 以简练而富有鼓励性的语言启发学生的思维, 激发学生学习的兴奋点, 让学生在强烈的求知欲支配下, 主动地参与课堂教学, 提高学习效率。

第二, 扩大关注点。任何一个班级的学生都可能有个别学习上的迷途者, 其实这些学生往往是在一节节课的迷离与走神中掉队的。教师在课堂教学中要关注每一个学生的成长和进步。关注优秀生, 更应注意学困生;关注学生的两极, 更应注意对中间生的激励;关注学习效果, 更应注意学习过程;关注知识学习, 更应注意动手操作……引领每位学生在课堂上精神饱满、积极主动地思考、探索、交流、实践。如果教师能时刻注意激励学生保持良好的学习状态, 那么学习的迷途者就会越来越少。

第三, 突出着力点。教师在教学过程中要突出重点, 围绕重点环节展开教学活动。注重讲练结合, 提升巩固率。教师对教学难点要讲清、讲透, 要给学生留有学习的时间和空间, 适度等待, 耐心观察, 迅速分析学习情况, 不失时机地调整教学策略;要根据教学内容精心设计作业题;对课堂生成的练习, 教师要及时批阅, 及时分析存在的问题, 并及时矫正或补救, 切实做到堂堂清、日日清。

第四, 倡导合作点。教师要以学生为主体, 积极倡导自主、合作、探究的学习方式, 通过学生互相讨论、探讨, 发现问题、分析问题、解决问题, 提高认知、理解能力。再以互促互进、自评自纠等方式, 进一步培养学生自主学习的能力。

三、每个45分钟之后, 教学视野应有长度

学生的课外生活丰富多彩, 是对语文课堂教学的有益补充和延伸。教师应求法于课前, 得法于课内, 还要施法于课外。我们不能只满足于课堂目标的达成, 还要将学生从语文教材的方寸之地引领到丰富多彩的课外学习实践之中, 进一步开阔教学的视野, 指导学生超越教材, 进行丰富的语文学习实践活动。教师要善于科学引导, 积极鼓励学生带着课堂所学知识, 去接触社会、感悟生活。在真实的、有意义有价值的校内、校外生活中去思考、体味。只有这样, 才能实现学习效益的最优化。对于教师自身而言, 应在课堂之后对自己的教学实践进行反思总结, 记下课堂教学中的体会和感悟, 记下教学过程中的闪光点和存在的问题, 记下对课堂中突发事件的处理情况;重新审视自己教学活动, 寻找解决问题的新思想和新策略。教师要坚持超越自我, 善于独立思考, 善于总结经验, 善于改进不足, 在借鉴别人成果的基础上不断反思进步, 形成既具有共性又具有自己独有特点的教育理念和教学风格。

总之, 落实新课标教育理念, 提高语文课堂教学效益, 教师应该在课堂45分钟的前、中、后下足功夫。上课前要做到显性备课与隐性备课的有效结合;课堂上要积极寻找教与学的最佳契合点, 尽量给学生提供自主、合作、探究的学习平台;课堂后要引领学生深入到课外的学习实践之中, 教师自己要做好教学反思, 不断完善自己的教学理念, 提高教学水平。

经营好自己的语文课堂 篇2

经销商之所以能够让自己经销的产品畅销,能够让自己的生意逐年发展,除了选择的品牌(产品)好、经销思路得当,甚至掌控了一定终端网络外,最主要的就是构建了一批能够快速帮助自己进行产品分销,让经销的产品随时随地分销到所在城市的每一个经销网点。

那么,经销商如何掌控好自己的分销体系?是如何构建的?又如何经营好分销体系的呢?

一般来说,分销体系的建立有三种情况。一是刚经销产品的新经销商如何构建分销体系?二是老经销商经销的新产品如何构建分销体系?还有一种就是新经销商经销的新产品如何构建分销体系?总之,现有经销商已经构建好的分销体系在本文中我们也是当做新体系的构建来看待,因为他们的掌控从某种意义上来说已经是靠熟悉的交往和产品的畅销来维持,并没有多少技巧可言。

一、广种薄收

做为新经销商来说,事先并不知道哪些人适合做自己产品的分销?就算是老经销商经销新产品也是如此,因为现有的分销商很可能并不是自己需要的分销商。譬如中、高档白酒的分销网络和中、低档白酒的分销网络就截然不同。做中、高档白酒的分销商习惯了每瓶酒就要赚上几十元、甚至上百元的纯利润,你让他去做那种一箱酒也才三、五元利润的分销商他是提不起兴趣的。同样的道理,做习惯了那种一天就可以出货上百件、甚至上千件产品的分销商你让他每天坐在店子里靠卖一两箱酒过日子他心里绝对很难受,虽然从利润的角度而言是相差不大的。当然,也有这两种模式通吃的分销商,这种情况在一个市场上不多见,但它是未来分销商发展的一个趋势。

因此,为了获得理想的分销商资源就需要经销商事先进行一轮地毯式的扫街行动,并在这种扫街行动中逐步挖掘自己想要的分销网络,并按照合理分布原则进行区域划分。

二、实行1+x管理

所谓1+x就是一个分销商可以辐射多个网点。每个分销商都有自己固定的网络,有些是自己多年经营构建起来的,没有区域限制,只要是自己认为可以供货并能做好服务的,分销商一律自供;有些是厂家针对产品不同协助分销商构建起来的,有一定的区域限制,跨区销售则视为窜货,一般在啤酒行业尤其注意这块;我们需要的1+x管理就是帮助分销商构建属于自己的分销领域和分销体系,函盖了流通渠道、酒店终端及特通渠道。有做得更细的厂家还构建了x+y网络,让分销体系进一步延伸。但笔者并不认同这种持续下延的梯队,现在的利润越来越薄,消费者也越来越倾向直接面对厂家,环节的增加即减少了分销商的利润,也人为增加了消费者的购买支出,实在是两边不讨好。

1+x的管理核心就是怎么协助“1”管理、理顺好“x”,实现产品的快速分销和强化网点服务。对经销商来说,他需要管理的就是“1”,是自己能够直接供货、做服务的分销商,而分销商在自己的“x”当中也要寻找一批核心网络,这种核心网络是应该不随产品改变而改变的,是依赖自己的服务和产品供应来生存的。分销商做到了这一点,其实也是增加了与上一级经销商谈判的筹码,能够为自己带来更多、更好的利润和额外服务。

三、主导分销商的产品结构和供应,垄断分销商的品类经营

分销商一年的生意经营下来能够为它带来80%的经营利润的产品其实并不多,充其量也就是三、五款产品。有人也许会说,分销商开了那么大一个店子,每天的零售生意那么好,难道不产生利润?真正做生意的人都知道,分销商那点零售生意能够保住他的门面租金就已经很高兴了,他的利润来源大头还是在所经营的核心产品分销上。所以,我们需要做的就是成为他们这几款核心利润来源的经销商,掌控了他们的主导利润和网络赖以延续的市场就掌控好了他们。

如果我们的品牌(产品)够强势,我们还可以进一步要求他们实行垄断专营,不得售卖同类竞争产品,以最大化经销好我方产品、挤占市场。譬如经销商经销的啤酒成为某分销商的主要利润来源后就可以要求他停止经销一切其它类啤酒,专营我们提供的啤酒产品;同时,分销商还可以要求他的核心x网点也只能售卖自己的专营啤酒。做到这一点,市场的竞争力不但大大提升,在市场份额的提升上更有不可预估的作用。

当然,我们能够让分销商做到这一点,有两个工作是需要确保的。一是确保分销商的经营利润,让他觉得增加一个竞品还不如经营这一个品牌赚钱;二是消费者的消费抵触心理已经解除,消费者没有达到非竞品不买的地步,我们的产品已经在市场形成对竞品的替代,消费者不反感;另外有一点就是,做到这一点对啤酒类、白酒的中、低价位产品以及饮料类产品更容易实现。

四、用利益来捆绑分销商的核心网点

同样的道理,分销商能够掌控好自己的核心网点也是以利益为纽带的,如果我们能够实行釜底抽薪,直接帮助分销商掌控好他的核心网点,这对我们梆牢分销商有着十分重要的意义。我的一个做酒水的经销商最直接的做法就是协助分销商进行买店,以此让分销商离不开自己。因为现在的酒店进场要花进场费、专场要花专场费,而分销商出这样的钱一两家还扛得住,多了就吃不消了,但总经销就不一样了,因为有厂家支持,一个个钱多腰胀,帮分销商买店,由分销商送货,自己没有资金沉淀的压力,又可以稳定分销商队伍、笼络人心,是一举两得的事情。

对分销商核心网点的利益捆绑每年都要拿出专项费用支持,这种钱经销商不要去省,更不要去贪污,贪污这点钱表面上看你赚了点小钱,实际上与市场丢失或者市场下滑你所受到的损失比较熟轻熟重我不给你算帐你自己也应该明白。

五、借助厂家的影响来影响分销商

总经销做市场也是做势。许多分销商可能并不卖总经销商的帐,一是他觉得自己也不比总经销差到哪里去,没必要受他人奴使;二是总觉得总经销赚了自己一笔钱,心理不舒服,存在天生的抗拒心理。知道了分销商的这点心思,经销商在借用厂家的影响时就知道该怎么借了。对于第一种类型的分销商可以要求厂家以设立特约经销的形式来解除分销商的心理阴影,就是说,可以让厂家把货物直接发运到分销商的仓库里,总经销商仍然可以帮助他维护网点、做好服务,以此博得分销商的心理认同;第二种类型的分销商则可以要求厂家的业务代表或驻地经理多上门做正面沟通,弱化总经销商在分销商心理的影子,让他觉得这钱是被厂家赚走了,而不是总经销赚了他很多钱;对分销商来说往往就是这样,厂家在他身上赚多少钱都是应该的,但总经销稍微多赚一点就觉得人家心太黑,在“杀猪”,实在不应该等。做促销活动时也尽量以厂家的名义开展,就算总经销拿得出活动经费也最好以厂家的名义开展,以求得分销商的积极参与,强化其与厂家打交道的心理暗示。还可以组织分销商到厂家生产基地参观,组织旅游等,目的就是强化分销商的疑聚力。

六、对分销商设计季度模糊奖励

利益的掌控有时完全明朗化也不是好事,多年的实践经验告诉我们,总有那么一些分销商在用自己的合理利润去抢市场,以此形成对其它分销商的打压和威胁,这是现阶段不可能杜绝的事情,对于这样的分销商除了发现一家终止合作一家外,一个很重要的掌控手段就是给予模糊奖励的约束。你不是不想赚钱吗?那就不给钱你赚好了。我们把奖励发给那些真正做市场,对市场有统治能力的分销商。

模糊奖励的兑现一是要及时,不能让分销商觉得你在忽悠他,最好是额定在某个规定的时间段内兑现完毕,前期为了获得分销商的信任还可以行使一个月一兑现的手法来强化分销商对我们的信任;二是要实事求是,不能一通乱给,对那些乱价、窜货的分销商坚决不给;三是有区别地给,不能大一统,不但每个季度的奖励不一样,每个分销商的比例都可以不一

样。

七、加强对分销商的培训

洗脑是现在每个厂家都在进行的一件事,但洗脑也要落在实处,不能搞赵本山式的“忽悠”,因为我们跟分销商的合作是长期买卖关系,不是一次性了断。我的一个同事,“忽悠”是他的本事,常常把经销商的脑袋“忽悠”得成弱智,但他的这种忽悠对前期招商有帮助,一旦市场确定下来运做时就不对劲了,因为前期承诺的东西统统兑现不了,这也导致他在一个市场呆的时间不能太长,一长就不灵了,还引起经销商的反感。所以,经销商对分销商的培训千万不能搞“忽悠”,而要实实在在的洗脑,目的就是让分销商与我们保持一条心。

培训可以分为内部讲师培训和外请讲师培训,以内训讲师为主,因为内训讲师了解所在市场,所讲的课更能够引起分销商的共鸣。也可以请分销商自己登台讲课或者分享经验,可以由专人帮助分销商撰写讲稿或者整理经验分享发言,以提升分销商的水平。

八、帮助分销商成长

有些经销商对分销商的控制主要在帮助分销商的成长上,让分销商每年一个台阶发展壮大。不要担心分销商的成长会威胁到自己,如果分销商发展了,说明你发展得更大了,如果分销商的发展反而超过了自己你就更要反思自己的操作和失误。

能够跟随你赚钱是分销商最朴素的愿望,能够跟随你既赚钱又得到成长则是每个分销商都愿意跟随你的最重要原因。

许多分销商对于成长的看法不尽相同,但你能够帮助他规范团队管理、梳理产品、优化网点和送货,甚至适当的时候为他在某些厂家面前说些好话,争取

一、两个好的产品供其代理,他的这种成长对你其实是有依赖性的,你说他能不死心塌地地为你卖命?

对分销商的掌控有时也是一种互为需要的关系,你们的共同发展和鱼水关系有时就是你们在厂家面前争取权利的利器,这样的掌控越多,关系越融洽,你们能够争取到的权利也就越大。因此,帮助分销商成长在某种意义上就是在帮助自己成长!

努力经营一个理想的语文课堂 篇3

一、热爱学生, 尊重学生, 建立和谐的师生关系

语文课是交际工具, 文化载体。它天高地阔, 包罗万象, 融古今中外, 天南地北于一炉, 是生活的教科书, 各科的主帅课。课堂教学又是素质教育的主阵地, 所以语文教师必须优化课堂结构, 建立民主、平等, 互相尊重的师生关系。执教者应是真诚的情感派。教育本身扎根于爱, 从职业意义上讲, 语文教师必须热爱教育事业, 热爱自己的专业, 热爱自己的学生。从学习的角度讲, 即教师必须热爱文学。实践证明, 一个和文学无缘的语文教师是蹩脚的。语文课虽不是文学课, 可是文学毕竟是语文开出的最鲜活的花朵, 长期汲取文学的营养, 能使语言增添魅力, 增添韵味, 也使课堂风光无限。教师爱学生, 学生敬教师, 师生平等, 同学同泳, 平等和谐, 学生才能亲其师而信其道, 唯其此, 学生才爱听老师讲课, 才能提高教学效率。

二、鼓励学生质疑问难, 开启学生思维闸门

明代智者陈献章说:“学贵有疑, 小疑则小进, 大疑则大进。疑者, 觉悟之机也。一番觉悟, 一番长进。”巴尔扎克也有名言:“打开一切科学的钥匙毫无异议的是问号。”为师者的要务就是让学生的问号拉直。执教时要想方设法质疑问难, 设疑要缜密构思, 要捕捉契机, 看准火候, 审时度势, 船使八面风。所提出问题要有深度、有难度、又要考虑学生的可接受性和量力性的原则。要鼓励学生大胆怀疑, 允许他们异想天开, 哪怕提些逆情悖理的, 也要包容他们, 鼓励他们, 要像美国学生竟想着把月亮炸掉, 填入太平洋那样的勇气。设问也有艺术, 也大有文章可做。所提问题一定能唤醒学生, 能让他们头脑中产生风景, 与他们的思想、灵魂共振共鸣。问起来自然、贴切, 如顺势熨毛, 随水放舟。如讲《理想的阶梯》一文, 其论点是第三段的主题句:“奋斗, 是理想的阶梯。” (段首) 可在此设疑:第一、二段是否是多余的?其作用是什么?这样学生会开动脑筋, 认真思考, 老师可相机引导, 把问题引向深层次。再如《怀疑与学问》中:“一切学问家, 不但对于流俗传说, 更新更善的学说产生”一句中四个“常常”的顺序能不能调换?为什么?如此设问, 让学生脑海激情浪花, 让思维活跃起来。

语文教材有着丰富的人文内涵, 它对学生精神领域的影响是深广的。学生对语文教材的反应往往是多元的。在执教中应不失时机的予以点拨、引领, 借以训练学生思维, 这样做有利于发挥语文学科的熏染作用, 有利于加强教材的价值取向, 有利于尊重学生在学习过程中的独特体验。因而, 教学时应有情感的投入, 以之激起学生学习的情趣。如人在身处逆境时总会引出诸多的感慨, 诗人更是如此, 总是习惯于以诗言志, 或排遣胸中块垒。杜甫在他的《茅屋为秋风所破歌》中呼出的“安得广厦千万间, 大庇天下寒士俱欢颜, 风雨不动安如山。”在此引领学生品读、剖析, 领会诗人的饱览民生之艰, 体察人间冷暖的济世情怀。诗人虽三灾八难, 处境清寒, 但忧国忧民之情愫丝毫不减, 境界之高, 胸襟之宽广, 难能可贵。学生受此感染、熏陶, 有助于其世界观, 人生观的形成, 这是语文课特殊的潜移默化的作用。

三、灵活驾驭教材, 使用教材

教材都是传统名篇, 执教时应优化课堂结构优化各个环节, 优化整个过程。首先处理好两种关系:

(1) 处理好整体与局部的关系:教学要有整体观念, 处理好整体和部分的关系。二者之关系是相对而言的, 一个单元是一册书的一个部件, 相对单元的每篇课文而言, 不可将单元视为一个整体, 其中的每篇课文又是单元的一个部分, 每讲一篇都应心中有数, 弄清这篇课文在整体知识序列中的位置, 明确其能力培养和训练链条上所起的作用。只有立足整体者处理部分才是有条不紊, 才会有理有节, 才会使学生兴味盎然, 使课堂灵动起来, 气氛活跃起来。

(2) 处理好疏与密的关系:即细讲与粗讲的关系, 凡教学重点、难点, 必是评讲, 咬文嚼字, 反复推敲;对非重点的细节应略作点拨, 选好侧重面不可眉毛胡子一把抓, 剜到篮里就是菜, 正如陆放翁所说:“天机云锦用在我, 裁剪妙处非刀尺。”课堂的节奏一定要适中古人的文章结构之说是有道理的, 诸如“虎头、猪肚、豹尾”, “豹头、熊腰、凤尾”之说, 就是强调关键部位一地写精彩, 写到位。课堂教学也与此共情理。要精于构思, 科学安排, 找好切入点, 聚焦点, 共振点, 支撑点。当粗则粗, 当细则细, 尽量避免讲非所需, 答非所疑的无效劳动。应当抓住主画面, 主镜头, 精彩地讲解, 细致地分析, 品评, 把好刀用在刀刃上, 这就是抓住了主要矛盾。

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