经典广告广告词---广播公司

经典广告广告词---广播公司（精选15篇）

经典广告广告词---广播公司 篇1

1 溯源广播电视与广告的发展史

1920年11月2日美国匹兹堡的KDKA电台开播, 这是第一个向政府领取营业执照的电台, 它的开播标志着世界广播事业的诞生。

1926年中国出现第一家自办广播电台———哈尔滨广播电台。

1936年11月2日英国广播公司在伦敦建成英国第一座公共电视台, 也是世界上第一座正规的电视台。

1958年9月2日新中国第一座国家电视台———北京电视台 (中央电视台前身) 正式开播。

这些历史事件都向我们证明, 作为传播工具, 广播与电视早在一个多世纪前就已经走入了我们的生活, 以电波和图像的方式为我们所接受。它们倾吐着时代变迁的酸甜苦辣, 展现着万千世界的风云变幻。这久远深厚的历史, 是现在新兴媒体望尘莫及的。

最早的广播广告视乎已无从考究或者说无法下定论, 而1941年7月1日, 美国纽约市播放了第一条商业电视广告, 也是世界上第一则电视广告———10秒钟的“宝路华钟表”。自此, 继广播广告后, 国外的电视广告也开始与电视业同步发展。而在中国, 电视广告的出现却与电视首播相差了足足20年。

但无论怎样, 广告现已成为人们获得商业信息的主要途径, 发展至今, 广告收入已是各媒体最主要的经济来源。

2 新模式下的广告格局变化

新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态。相对于广播、电视、报刊、户外四大传统媒体, 新媒体被形象地称为“第五媒体”。如数字电视、数字电影、移动电视、手机短信、数字广播、网络、数字杂志等触摸媒体。[1]

近几年, 新媒体的发展速度与影响范围不容小觑, 对传统媒体的冲击同样不容忽视, 而它对传统媒体经济收入的威胁更是与日俱增。我们不得不承认, 传统媒体的危机已经到来。在这种局面下, 广播和电视的合并, 无异于一种积极的迎战策略, 它互补了两家媒体原有的不足。而合并后可以共享的众多资源, 更是新媒体不可匹敌的。

大豫商网的执行总裁崔俊超谈到:“400多年前, 报纸是新媒体;90多年前, 广播是新媒体;70多年前, 电视就是新媒体;而20多年前的新媒体就是互联网, 到现在的各种数字形态”。[2]总结下来, 几百年的万千变化, 唯一不变的就是这个“新”字!而随着近现代科技的日新月异, “新”更新的速度也让人目炫, 大有“三日不见, 刮目相看”之势。

现在的受众, 几乎都不喜欢广告, 觉得无休无止的广告在折磨他们的精神, 挑战他们的忍耐底线。可所有媒体人却都知道, 这让人“讨厌”的广告是整个媒体十分重要的经济来源。广告收入高, 便可购得高品质的电视剧、电影、专题、专栏;可聘请到高水平的团队, 对媒体节目进行包装、再造, 这些都可以提高收听、收视率;可以更新设备与技术, 提高自身竞争力, 这就是一个良性循环。在自主经营的体制下, 广告收入就是基础, 是媒体实力的基石。但并不是说要一味地追求收入, 一流的媒体, 收入与收视是同步增长的。

新媒体, 也就是“第五媒体”, 从诞生至今, 一直不加修饰地在张扬它重要个性———“抢夺”。由于新媒体具有即时发布、互动交流、海量数据、共享共利的特性, 它迅速抢夺了传统媒体固有多年的人群, 也淡化了传统媒体清晰地边界。而人们关注度在转移的同时, 也导致了部分广告商的流失。同时新媒体广告的众多投放形式, 让传统媒体相形见绌, 从而在抢夺人群受众之后, 新媒体开始抢夺传统媒体的广告收入。

面对挑战, 传统媒体难道就束手无策了吗?其实, 早在新媒体出现前, 传统媒体都曾陷入过危机:由于“肥皂剧”过多地充斥着电视节目, 20多年前, 电视的收视率大幅下滑。面对这种危机, 众多娱乐节目、综艺晚会、选美大赛、歌手大赛、竞技体育等等应运而生, 这不但提高了电视的收视率, 更提高了电视的凝聚力, 收看电视已成为当时业余生活, 休闲的主要娱乐项目;由于电视的蓬勃发展, 广播在10多年前渐渐被大众遗忘, 但车载广播却发生翻天覆地的变化, 融入城市交通的广播节目, 通过与听众的多重互动, 迅速占领市场, 成为强势媒体, 与电视争相斗艳。

所以, 在面对新媒体的强烈冲击下, 传统媒体不应该惊慌。在承认对手的优势之余, 应该调整姿态, 重新评估自身的实力, 以化解当前危机。 (1) 传统媒体可以利用新媒体传播新闻后的扩散速度和影响范围进行跟进深入的报道, 博得比以往更大, 更真实的回应。 (2) 新媒体一直以来是一个以发布为主的平台, 而传统媒体雄厚、专业的制作团队, 是维系它成为主流媒体的一柄利剑, 不可匹敌。它使播出的效果更形象、更透彻、更权威、更有影响力。而广播电视的合并, 更让传统媒体占得先机。

3 广告内容的管理与困难

广告内容管理其实是广告管理中的一个环节, 它是国家管理经济的行为, 是中国工商行政管理的重要组成部分。广告管理使广告活动适应国家宏观经济形势对广告业发展的要求, 使广告业逐渐由无序走向有序, 由混乱走向健康。[3]

这样说有人也许会觉得小题大做, 小小的广告如何能有这样的威力?随着1941年“宝路华钟表公司”的广告在美播出后, 电视广告便成为美国商家发布产品信息的重要途径, 尤以日用洗涤类, 如肥皂等厂家为甚。由于当时人们热衷的长篇电视连续剧中, 频繁的插播肥皂类广告, 人们便把这些电视剧称为了“肥皂剧”。起初“肥皂剧”无分褒贬, 但现在可是对那些内容空洞、冗长的电视剧的统称。

现如今, 众多媒体都在不断提高广告收益, 竞争的残酷与激烈, 便让那些违法广告如影随形。为了规范广播电视广告播出秩序, 促进广播电视广告业健康发展, 保障公民合法权益, 依据《中华人民共和国广告法》、《广播电视管理条例》等法律、行政法规, 制定了《广播电视广告播出管理条例》, 所有与条例规定相悖的都属违法广告。大部分地方台电视中的医疗药品广告, 广播台医药医疗专家的坐台广告, 合法的简直是凤毛麟角。但违法广告却能给媒体带来巨大的广告收入, 在效益与道德的权衡下, 如何选择是大部分地方媒体的困惑。在这种矛盾中, 长春广播电视台可谓是“敢于吃螃蟹”的少数媒体之一, 他们率先提出了净化荧屏的口号, 将违法的医疗药品广告大面积地清除, 得到了市委市政府的表扬与支持, 更得到了兄弟台的认可。这种积极的尝试值得学习。

4 广告从业人员的自我完善

(1) 要自律。无论广告管理的法律法规有多完善, 总会有疏漏之处, 政府管理广告再有力, 也有其职能无法触及的领域。这就需要广告行业内部的自我管理, 它具有自愿性与广泛持久性的要求, 它与政府对广告业的管理和消费者对广告活动的监督, 共同组成对广告业的组织与管理体系。[4]

(2) 要提高政治素质。拥护党在社会主义初级阶段的基本路线, 热爱中国共产党, 热爱社会主义祖国。熟知广告管理法规和相关经济法规, 了解国际、国内及本地区广告发展动态和基本情况, 开拓进取, 廉洁奉公, 遵纪守法, 有较强的责任心。

(3) 要改变立场, 做好服务。在媒体较稀缺的年代, 广告客户是没有主动权的, 那时的媒体是“买方”, 对客户更谈不上什么服务。可如今市场竞争惨烈, 各种媒体似雨后春笋般涌现, 广告客户的选择权大大增加, 媒体便转成“卖方”, 如果此时没有完善的服务, 多样的经营形式, 是争取不到更多的客户的。这需要广告从业人员扭转观念, 将客户的需求当做第一服务范围, 将客户融入到广告的经营中、节目的制作中。发掘各环节中的可能性、可行性, 利用传统媒体的特定优势, 与客户共同成长, 共同壮大, 让客户在投入中发现更大的价值与反响。换句话说就是与客户不是简单的“甲乙方”, 而是战略盟友与伙伴, 这样不但媒体与客户的关系更牢固, 增加了收入, 更提高了与客户间的信任度与凝聚力。

广播电视的广告信息管理, 是一个新生事物, 它的灵活, 它的包容, 它的扎实稳重与自我进取, 是我们有目共睹的。在现如今这种多变的格局下, 它必将扬起风帆, 开足马力, 绽放它独有的魅力与风采。

参考文献

[1]唐绪军.新媒体蓝皮书——中国新媒体发展报告[M].北京:社会科学文献出版社, 2013.

[2][作者不详]大豫商网执行总裁崔俊超——谈新媒体的发展历程[EB/OL].http:www.chinavalue.net/General/Blog/2013-3-20/963275.aspx.

[3]粟娟.广告管理[M].北京:电子工业出版社, 2010.

经典广告广告词---广播公司 篇2

关键词：代理合作 客户关系管理 价值增殖

自1996年第一家专业的媒介代理公司实力传播在中国成立，至今中国大陆广告媒介代理制度已经走过了十几年的发展历程。与国际4A级媒介代理公司热衷于服务大品牌和代理强势媒体的情景不同，广播在传统广告媒介中，一直被看做“弱势媒体”，虽然就整体而言，广播广告经营近几年来取得了平均年增长幅度15%左右的成果，但由于“盘子”太小，仍一直难以得到资本雄厚、服务专业的大媒介代理公司的青睐，只能与一些中小代理公司合作，因而广播和下属频率的广告专业服务和资源开发都很欠缺，与目前主要由汽车受众构成的听众群对于广告信息的需求很不匹配。换言之，广播及其下属频率的广告服务还有很大的拓展空间。

现实也是如此。近几年，与大环境的经济紧缩相对应的是，广播广告的经营整体向好，但是由于经营基础尚显薄弱，若想在传媒广告市场中求得长远发展，就必须脚踏实地地与愿意合作的代理公司同舟共济，精诚合作，优势互补，精耕细作，为共同服务的客户提供尽可能满意的专业服务，实现客户的价值增殖。

一、精诚合作，建立利益共同体

“建立利益共同体”，这是媒介广告经营提升客户服务和客户价值增殖的经营理念。从客户关系管理的视角来看，“媒体和广告代理公司就是一个利益共同体，当媒体确信自身的效益达标的同时，就应当容许、鼓励乃至协助代理公司盈利，也就是奉行互惠共赢的原则”。代理模式的合作，可以说媒介和代理公司双方互为客户，互为合作伙伴，同时也共同承担了最终为企业广告主和消费者提供品牌传播和营销传播的职责。在“以客户为中心”的基础上，广播及其下属频率与代理公司之间建立了一对一的关系，成为了一个利益共同体。因此，广播及其下属频率与代理公司需要遵循商业合作的平等，保持决策一致，落实过程中相互监督，解决问题时充分协商互动，实现地位对等、信息共享、互惠共赢，这样才能保持双方的长久合作，持续发展。

在全国众多电台的代理经营中，北京电台与其代理公司的合作关系，为其他电台提供了范本。北京电台实行的分行业代理制，同时面对十几家代理公司，与他们形成利益共同体，同时又打破行业代理，试行项目代理，在同一行业可根据品牌、客户群等分为多个项目号，交给其他公司代理，从而调动了更多代理公司的积极性。同时他们采取标版和品牌节目的广告经营权招商，模式是招标与预售结合，招标后即作预售，将各频率的广告资源横向切块进行销售。这种模式使得合作双方在双边平等关系的基础上，实现了良性互动。

二、专业管理，建构科学的分层管理模式

客户关系管理理论有一个基本原则，就是对合作客户进行科学分类，实行分层管理。

从效果看，现行的分行业合作管理模式比较奏效，北京电台、上海电台、江苏电台、天津电台等都已经尝到甜头。分行业管理可能会有“油水大”或“油水少”的情况，也可能出现“没油水”的情况，这就需要对合作公司进行分层管理，对于长期合作的优质代理公司，也就是所谓的“金牛”代理，给予更多的合作机会和利益优惠，同时也要提高招投标门槛，实行优质资源优势价格，让代理公司对电台有优质的利益回报，建立一种利益捆绑、互促互进的战略伙伴关系。

对于所谓“问题少年”，要具体分析问题出在哪里，如果公司的专业代理能力强，而频率弱，就应当邀请代理公司参与到节目改版、节目经营和广告经营中来，积极邀约他们共同参与频率的品牌化建设，提升合作层次，参与栏目、节目和活动的合作策划制作，充分发挥代理公司的专长和能力，继而实现双赢。

对于一些优质的频率资源和节目资源，由于历史原因，广告经营处于没有竞争压力，但是也没有让优质资源产生合理的利益回报的阶段，这就需要管理层痛下决心，引入竞争机制，实施黄牌红牌制度，对没有竞争力和创利能力的“阿斗”代理公司，进行末位淘汰，不让这些不能给电台经营带来效益的合作者拖了电台经营的后腿。因为电台经营管理部门毕竟受人力、物力、财力等方面的限制，不可能平均用力，因而战线不能拉得过长，摊子不能铺得过大，要集中力量，精心建构好能够带来效益的客户服务合作关系。

三、优势互补，节目与经营协同运作

从2008年开始，文化事业单位的“转企”改革进入到实质性的实施阶段。从宏观上看，广播电视系统的转制改革重点，是围绕广电内部资源的整合，实现宣传和经营的分离及相关资源的重新配置，围绕确保事业、产业的携手合作、相互支持、良性互动为核心价值。从微观的操作层面看事业板块和产业板块，宣传和经营体制分开、产权清晰，是为社会化运作合作开发节目资源和经营性资源铺平了道路。

频率与广告公司的代理合作模式可以因地制宜，但是节目与经营的协同运营却是广播市场持续稳定发展的必然趋势。节目与经营两张皮的情况不利于掌握收听市场需求，不利于开发收听市场，相反频率、节目与代理公司合作，却能开发出更能满足目标听众需求的节目和满足广告主有针对性地进行广告投放的需求。

经典的广告传媒公司的广告词 篇3

2. 携手共进，百事顺意。

3. 几人行走，传遍天下。

4. 几人行，胜似万人言。

5. 万人言何如——几人行。

6. 几人行，永远与您同行。

7. 几人行，踏遍城市每个角落。

8. 精彩你我同行——几人行广告传媒。

9. 给你新的视界，让你的视界更精彩。

10. 几人行，好心情，以其德艺鸣!

11. 几人之行，永远相随。

12. 5400多家企业的一致好评，几人行，做你不得不看的广告!

13. “几人行”天下，品质绽精彩。

14. 传播真情，传递品质，我选柯瀚。

外国公司经典广告词 篇4

凯尔家具公司

它的美符合任何时代的标准。

罗恩韦伯家具公司

充满内在的价值，绝无内在的危险。

辛迪勒家具公司

家具领域的第一名字，质量方面的最终发言权。

克拉马克家具公司

只有最好的房子才配放置“金色的勋章”。

（金色勋章牌家具）

为休息投资就是为健康投资。

美国床业联合会

我们向大自然的暴力挑战。

S.弗里德曼父子油漆公司

当你刷一下道时，前面一道已经干透。

海罗油漆公司

家具的贴身保镖。

理查逊.麦里奥油漆公司

它从不畏惧阳光。

经典糖果公司的广告词 篇5

2. 提神!巴西口香片

3. 让你吃后口齿留香!巴西口香片

4. 里边包着一片人类共同的情趣巴西口香片

5. 来自巴西,风行世界----迷你咖啡口香片!巴西口香片

6. 营养果冻------金娃金娃果冻

7. 幸福温馨的喜之郎喜之郎

8. 浪漫永恒的喜之郎喜之郎

9. 健康快乐的喜之郎喜之郎

10. 果冻布丁喜之郎喜之郎

11. 怀念的滋味，在过节时特别浓。——瑞士糖

12. 您永远的好朋友—唐老鸦泡泡糖——唐老鸦泡泡糖

13. 你一口，我一口，酸酸甜甜小俩口。——小俩口果汁软糖

14. 粒粒口味。——大白兔奶糖

15. “大白兔”不是牛，但它给你奶。——大白兔奶糖

16. 丰富营养，浓浓奶香。——大白兔奶糖

17. 大白兔使您生活更甜蜜。——大白兔奶糖

广播广告经营的发展特征 篇6

广播广告恢复期, 提高广告服务质量。从上海人民广播电台播出广告后, 各家电台纷纷开始播出广告, 到1983年, 我国的广播电台发展到110多家, 广告经营额达到1800多万元;1984年广播广告增长率为28.6%;而1986年珠江经济台的开办也引得其他电台纷纷改革, 中国广播发展进入新篇章。珠江经济台的开办, 使得1986年~1988年我国广播广告市场份额保持在30%以上的增长额度。

这一时期的广播广告经营能够得到恢复的主要原因与我国的媒介政策变化有很大关系。在市场导向的政策下, 国家给新闻媒介的财政补贴越来越少, 作为广播媒介要想继续生存下去, 必须提升广告经营的地位。

在这一时期, 广播广告经营的主要特点体现在提高广告的创意质量、文案的水准、制作水平等方面。由于这一时期我国广告业刚刚恢复, 并未实行广告代理制, 广告经营停留在以媒介为中心的机制下, 所以广播广告业务由媒介单位来负责。媒介单位此时提高经营水平的主要手段是为客户提供优秀的广告服务。

随着我国市场经济体制的逐步确立, 中国传统媒体迎来了全新的竞争环境, 各自在提高媒介内容品质的同时, 积极开展广告经营业务。媒体之间的差距开始拉大。作为传统媒体之一的广播必须遵循社会主义市场经济的基本规律, 适应社会主义市场经济的发展环境, 改变经营思路, 仅靠提高广播广告的制作质量已不能适应市场经济的发展要求。

广播广告稳定发展期, 重视市场和受众。1992年, 我国开始实行市场经济体制, 广播在面对市场的竞争中也进行了一系列改革。突出表现是各广播电台相继创办了经济、音乐、交通等系列广播电台, 系列电台的出现不仅仅是办台模式和风格的转变, 而且是办台观念、理念转为“以听众为中心”的质的变化。这是广播人直面市场、直面听众的飞跃。这也促使从1991年到1995年广播广告市场一直保持着40%以上的年增长幅度。而从1996年开始, 广播广告市场开始趋于稳定, 市场相对饱和。1999年, 受亚洲金融危机的影响, 广告年增长率还出现了负增长。从宏观上看, 从1991年开始, 广播广告的市场份额占全国广告经营额的百分比开始下降, 并在此后的十年内徘徊在2.0%到2.9%之间。

广播电台的改革, 促进了广播事业的发展, 也给广告经营带来了新契机, 此阶段的广播广告进入了稳定发展的轨道。在广告经营上, 由重视广告创意、广告文案和广告制作质量开始转向重视市场和受众。广告部门要求所有员工要有市场意识, 不能坐接广告业务, 而应主动寻找业务, 并引进一些激励措施, 鼓励员工增加创收。还有些学者用数字化手段来考量广播广告的经营水平。如汤卫国、成寿松、陈开泰在《广播电视广告经营的效益指标体系研究》一文中提出了“一个广播电视指标体系, 用以衡量广播电视广告经营水平” (1) 。这些变化说明我们的广播媒体已经意识到了在市场经济时代, 要想获得成功, 就必须要面向市场、找准市场定位, 并且要以受众为中心来开展广告经营活动, 广告要考虑到受众的需求和接受程度。相比前一时期单纯经营广告内容本身, 这一阶段的广播广告经营思想又向前走了一大步, 开始有市场意识和受众意识。

广播广告高速增长期, 成就与问题并存。广播广告经过了一段稳定的发展期后, 进入21世纪, 迎来了高速的发展和繁荣。根据国家工商行政管理总局广告监管司的统计:2000年后的5年中, 平均每年33.22亿元, 平均增幅31.40%;2004年、2005年两年, 更是分别达到35.5亿元和49.68亿元, 年增长分别为38.83%和39.94%。广播广告增幅位居四大媒体之首。国家广电总局把2003年确定为“中国广播发展年”。

广播广告之所以取得如此惊人的成绩, 究其原因, 有如下几点:第一, 广播广告本身的起点低, 发展的空间和潜力大, 这就为广播广告的快速增长提供了现实的可能性。第二, 人们生活水平的提高, 汽车拥有量增加, 私家车快速增长, 使得移动收听人群增多, 广播听众的素质层面和经济地位都得到了提升。正如美国广播界的一句名言:“车轮子和干电池拯救了广播。”的确, 中国广播发展的情况也是如此。第三, 现代人生活节奏的加快, 使得广播伴随性收听的优势得到了淋漓尽致的发挥。第四, 广播自身专业化、服务化、娱乐化的调整, 使得它越来越受到人们的青睐。第五, 广告主的广告投放更加科学合理, 不会单纯地选择一种媒体进行投放, 而是综合利用多种媒体进行投放。

在广播广告保持着高增长幅度的同时, 广播广告经营也取得了一定的成就。王晓璐、朱春阳在《中国广播业创新经营二十年》中认为:“广播电台目标受众的变化为广播广告的创新发展创造了机遇;广播媒体经营资本的变化为广播广告的创新管理带来了新的契机。广告公司和电视媒体可以参与到广播广告管理当中;广播广告的经营制度也在改革中发生了转变, 推动了广播广告的良性发展;广告代理公司介入广播广告行业, 采用制播分离的广播广告形式, 使广播广告更加规范化和专业化。电台的改革措施促进了广告管理的提升, 把广播广告经营推向了更高的层次。” (2)

但是在广播广告经营中也存在着诸多问题。徐蓉在《推进广播广告规范化经营》一文中认为:“目前广播广告存在的问题主要有:第一, 大时段的医疗热线, 造成电台节目质量低下;第二, 同类产品依托广告, 恶性竞争, 互相打架, 损害了电台的形象;第三, 医疗热线的违规现象难以根除;第四, 重经济利益, 轻社会效益;第五, 不遵循广播的发展规律, 不注重第三方调查数据;第六, 广告经营单一, 抗风险能力差。大多数电台盲目追求利益最大化, 不顾广告环境的恶化和受众的心理接受程度的做法, 必是让自己卷入广告经营恶性循环。” (3)

新世纪以来的广播广告在经历了稳定而低速发展后, 终于迎来了高速发展, 是时代的转换带来了辉煌的成就。但是在利润的疯狂掠夺下, 也出现了众多的问题。广告结构依赖于医疗行业, 广播广告的规范化遭到质疑, 虚假违法广告失信于消费者等一系列问题逐渐凸显, 给整个广播行业带来了诚信危机。

广播广告调整期, 经营开始转型。面临这些问题和挑战, 国家工商总局在2006年11月24日发布了《停止广告主、广告经营者、广告发布者广告业务实施意见》;11月27日, 国家工商总局和卫生部联合举行新闻发布会, 宣布由卫生部和国家工商总局联合修正的《医疗广告管理方法》于2007年1月1日实施。 (4) 这一文件的发布使得2007年广播广告市场发生了戏剧性变化, 由高速增长转向了停滞和下降。面对此种窘境, 如何保证经营额度不再下滑, 成了广播广告人头疼的问题。

而且, 2008年, 全球又受到严重的金融危机, 整个传媒业受此影响, 经营额都有所下降。面对国家的宏观调控, 面对金融危机对传媒业的影响, 广播广告在经营上必须认清形势、调整战略, 在广告结构方面进行调整、完善广告经营制度、提高创意策划水平、提高广告从业人员的素质等方面做出努力和探索。

综观我国广播广告30多年的起伏发展, 从中可以看到, 广播广告的发展道路比较曲折和艰辛。广播广告经营来源上比较单一, 经营常处于被动地位, 经营额不断受到外来因素的冲击。在新媒介迅速崛起并快速发展的情形下, 广播电台面临着巨大的困难和挑战, 作为广告经营者要有忧患意识和敏锐的眼光, 探索新的经营策略和经营方法。

摘要：一九七九年三月五日, 上海人民广播电台播放了改革开放以后的第一条广播广告, 从此, 广播广告在改革开放的浪潮中逐步向前发展, 这也为广播广告经营提供了可能与发展条件。本文根据广播广告经营的时代特点, 把广播广告经营分为四个阶段, 并对每个阶段进行深入的研究和审视, 力求对广播广告经营有全面的认识和理解。

关键词：广播,广播广告,特征

注释

1 汤卫国、成寿松、陈开泰:《广播电视广告经营的效益指标体系研究》, 《江苏统计》, 1994 (4) 。

2 王晓璐、朱春阳:《中国广播业创新经营二十年》, 《中国广播》, 2005 (9) 。

3 徐蓉:《推进广播广告规范化经营》, 《中国广播电视学刊》, 2005 (9) 。

广播广告面对金融危机的销售策略 篇7

一、金融危机对广播广告的影响

许多企业在遇到资金困难必须减少支出时,首先就会削减广告投放的费用来解决资金困难问题。

金融危机对广播广告的影响具体表现为:

1. 从对广播广告行业影响来看:目前广播广告主要集中在医药保健、商业服务消费、娱乐休闲、邮电通信、汽车房产五大板块,除医药保健受金融危机影响不十分明显外,其余都受到金融危机较严重的冲击和伤害;

2. 从广告主的行动来看:广告主在投放时犹豫不决,将长期规模投放改为短期少量投放。广告投放体现出“碎片化”特征;

3. 从广告形态影响看:面对金融危机,消费者品牌忠诚度动摇,从追求品牌转向考虑性价比,货比三家;企业因为资金压力,更看重短期效果和促销回款,促使企业减少品牌广告,倾向于投放销售导向的促销广告;

4. 从市场分布重心来看:广告主看重的广告目标市场重心向下偏移,从关注一、二级市场转向三、四级市场以至农村乡镇市场;

5. 从广告主的处境来看:许多企业资金周转困难,产品积压,没有资金投放广告;

6. 从广播广告销售情况来看:广播电台更多广告时间空置,广告资源浪费加重。

二、广播广告面对金融危机的优势

在金融危机和由此带来的进一步加剧的媒体竞争中,广播广告也体现出了明显的优势,主要表现在:

1. 广播很少参与资本运营,有更可靠的生命力。

2. 广播广告投放的千人成本较其他媒体明显偏低,很容易成为高投放成本媒体的替代选择。

3. 广播广告制作的低成本和快速发播特征,使其更适合销售导向的促销广告;

4. 广播广告可以做到广告互动参与、即时投放效果评估和广告投放的快速修正。

5. 省级以上电台广泛的覆盖特征对“内需”市场特别是地、县、乡、镇市场有更好的针对性。

三、广播广告面对金融危机的销售策略

(一)推广体验营销(甲方数据营销)

面对金融危机,广告主在广告投放时犹豫不决主要是以下原因:1、50%的广告投放是无效的。在危机环境下,广告主更迫切地需要将浪费降低;2、在变化的环境中,广告主缺乏投放效果的数据支持,无法科学决策;3、在危机中媒体主观希望客户进行长期投放,向客户递送的投放方案周期偏长,投放决策面临更大的风险。

事实上,广播广告制作的低成本和快速发播优势完全可以彻底解决广告主投放的犹豫问题。利用这一优势广播可以给客户提供短期的有偿体验,客户在体验中可以通过采集来自自身销售渠道和客户的反馈进行数据分析,在几天之内根据分析推出新版本广告、调整或优化投放。

甲方数据库营销的方式有效降低了广告投放的浪费和风险,避免了第三方数据不足和可信度问题。电台利用“客户最相信自己的销售数据”这样一个简单道理,利用广播广告的低成本制作和快速发播优势解决了经营的困难。

(二)目标市场从品牌广告向促销广告转化

在金融危机环境下,消费者对品牌的忠诚度下降,对性价比的追求提高,强调货比三家,品牌广告的需求有所下降;经济前景的不明朗和资金紧张也使广告主更强调实效销售导向的促销广告;广告主利用互动体验营销来与消费者建立关系的广告比例有所增加。总之,市场广告投放已经出现了品牌广告向促销广告转化的现象。

在此情况下,广播促销广告的以下优势也逐渐被广告主重视:1、广播广告便于充分展示产品和服务的更多利益点,可实现多版本广告同时播出或不断更新;2、广播广告可根据效果评估随时快速调整广告版本和投放形态,快速实现效果最优化;3、快速的循环投放,有利于放大促销广告投放的非预算特征,单一客户的年度投放量实现突破。

在电台的目标市场从品牌广告向促销广告转化的过程中,针对客户的推广和销售模式需实现以下变化:1、在广告产品方面,主推产品和服务促销广告;2、在媒体特征上,需从以前的强调自己是品牌媒体转变为强调自己是效果型媒体;3、根据客户需求将广告投放周期缩短,主动将大方案进行碎片化销售;4、帮助客户实现即时的投放效果评估并及时调整优化投放;5、在广告价格上要更弹性化,针对不同行业的广告要有可变性。

(三)利用非渠道营销和长尾营销发挥覆盖优势

全球性金融危机对一、二级市场影响明显,但对三级以下市场影响不大,加之4万亿拉动内需的资金对这些市场的发展产生明显促进作用。

广播的低成本覆盖优势使其在地、县、乡镇市场有很好的到达和影响,但长期以来,这部分的价值因为二八理论和企业销售渠道建设和维护成本问题被严重低估,包括中央台、国际台在内的2008年广告收入前20个广播电台中,都市电台占据一半,多数广覆盖的省台则依赖医药保健专题为重要广告收入来源。

近年来的技术进步给广覆盖电台带来了依托于无线增值业务、电话呼叫中心、电子货币结算、物流服务结合的非渠道销售型广告。这类广告摆脱了渠道成本限制,实现了广告覆盖与市场覆盖的理想重叠。

2004年,美国学者提出了“众多小市场能汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量”的长尾理论,颠覆了营销学中根深蒂固的二八理论,加之中国农村经济的飞速发展使广告主更加看好广播对地、县、乡、镇的低成本覆盖价值,电信、保险、购物、教育广告正在替代医疗广告快速占据广覆盖电台的广告资源。

(四)广播广告价格营销

在金融危机中,广播电台较其他媒体的价格优势使广播广告成为一些花费较高媒体的替换投放选择。显然,价格是媒体竞争力的关键因素之一,但电台在价格确定上面临两难选择:价格提升频道的竞争力下降;价格下降频道的广告收入减少。

通过大量的实践和数学模型分析,我们发现,广告价格和饱和度呈现规律的非线性关系,而电台的广告收入是广告投放量(饱和度)与价格之乘积,利用价格杠杆将广播广告的总体饱和度控制在70%将使广播频道的收入和竞争力处于最佳状态。

(五)第三方易货广告

在金融危机环境下,市场不景气,企业资金周转困难,产品积压,没有资金投放广告,与此同时,电台广告时间空置,广告资源浪费明显,广告折扣增加。这时媒体用广告资源换取客户产品和服务的易货广告形式比广告的正常销售更容易被客户接受。但易货广告的非现金收入模式对电台会带来很多麻烦,有效地解决货物或服务变成现金成为解决困难的关键。

“第三方易货广告”较有效地利用了广告易货销售形式的市场需求,同时又使易货非现金收入变为现金形态的广告收入。通常的易货广告都是客户以产品或服务的报价交换电台刊例价格的广告资源,或者双方以各自的折扣价格进行等量交换。而第三方易货广告是将客户的产品或服务直接提供给电台指定的消费者,这些消费者则向媒体支付相当于电台折扣价格的现金作为广告费用。在这里特别需要强调的是,作为电台指定的特定消费者,通常是电台组织起来的固定受众群体,如听友会会员、汽车俱乐部会员、听众购房团团员等。

面对金融危机我们发现,广播广告的互动性、可参与、快速制作、低成本制作和快速发播优势,使其具有用新媒体模式经营的可操作性、顽强的生命力和低成本优势。当这些优势条件被用于广播广告的销售和运行策略,金融危机在某种程度上已成为广播发展的机遇。

装修公司经典广告词 篇8

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经典广告广告词---广播公司 篇9

记得笔者初当记者时满眼满脑都是新闻采访与写作,觉得广告经营离我们很远。直到有一天笔者从节目部主任变成了广告部主任,经过很长时间的适应转变,笔者才深深的感受到,在物质文明与精神文明并重的今天,我们搞新闻的人必须两手都要抓,两手都要硬,在做好节目的基础上抓好经营工作。广告经营的好坏,直接关系到全台的运营,是我们的生命线。我们在与客户接触洽谈每一笔广告时,广告主问得最多的是节目的收听率、发射功率、发射手段以及当地人均GDP,这是他们最关心的问题。在工作中,笔者感触颇深的是来自市场的竞争、客户的挑剔、受众对媒体的厚望。过去自己只办节目很少关心节目之外的事情,对节目与市场的关系很少探讨也没有研究过。到底是根据市场定位节目,还是根据节目定位市场,或者我办什么节目你就听什么节目,是主动办节目还是被动办节目确实值得广播人好好的思索。几年的工作实践,让笔者对此有了新的认识。2007年,包头人民广播电台实行频率化运作,笔者成为新闻频率的总监。作为地市级媒体如何在市场激烈的缝隙中生存,将节目办出自己的特色,对笔者来讲还很陌生。我们吸取各地成功经验认识到:受众对节目的市场需求,就是我们生产、经营受众需求的产品,在满足受众的需求中也才能实现自己的目标。我们生产的广播产品它的全部活动都要以市场需求作为出发点,而且要满足受众对信息产品的认可;我们现在是频率化运作,所以要求各专业频率在整体节目的设计、开发以及整个过程都应有明确的“卖点”,也就是有频率特色的专业产品,满足不同层面受众对广播产品的需求。比如,各地电台频率化运作后,纷纷出现新闻台、交通台、生活台、音乐台、文艺台、教育台、体育台、故事台等,其受众面不同那么频率的定位也不同。作为主流媒体新闻台,在坚持正确舆论导向、唱响主旋律,发挥自身所肩负责任的同时,也要考虑到普通民众对各类新闻资讯的需求。所以,我们在设计节目时,首先要考虑受众群体他们的年龄、工作、生活习惯,他们所要得到的最佳有效信息,以此定位节目丰富节目内容。新闻台过去是人民台,专业特点不明晰,如何突出新闻特色,我们对节目进行了多次改版,提出打新闻牌精办专题文艺节目,形成了早、中、晚三大新闻版块及贯穿全天的七档整点新闻,形成了具有新闻特点的新闻大通道,满足人们对新闻内容和节目形式的需求。3年来,包头人民广播电台节目内容充实、形式灵活,吸引了广告客户的关注,广告品质有了明显的提高,为广告部门承揽广告创造了条件。笔者体会到,作为广告部门要研究各频率的特色,同时也要研究市场、分析市场,说得通俗一点,广告部门就象是企业的销售部门(也就是频率的销售部门),销售的好坏关键是要有适销对路的产品,所以产品的品质很重要。包头人民广播电台频率化运作的实践经验充分说明,频率节目质量越好广告销售的渠道也越畅通。3年来,包头人民广播电台的广告收入已翻了一番,试想如果一个台定位不准,它的节目没有吸引力,收听率不高,广告主就不会购买这个频率的广告,慢慢的节目也就办不下去了。由此可见,广播是以节目吸引受众群,再把受众的注意力卖给广告主。

(作者单位:包头人民广播电台)

新闻资讯

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经典广告广告词---广播公司 篇10

系统简介

云南广播电视台广告网是在原来既有的新奥特节目编排系统、方正播出系统、南洋广告编排系统等多异构平台基础上再由多方联合开发建设的,整个网络的核心就是新开发平台之间以及与现有平台的互联的实现,整个网络里各异构系统的互联节点如图1所示。

从图1我们看到总共有A、B、C、D、E五个互联节点。A为新奥特节目编排系统将编排好的节目单发送至方正二级缓存;B为大洋广告串编系统查询新奥特节目单数据库以获得广告段位的编排情况;C为南洋广告编排系统将广告单生成文本文件以后传输到大洋广告串编系统;D为大洋广告串编系统将串编好的广告段提交到方正二级缓存系统以及将相关素材提交到二级缓存系统;E为方正播出系统内部自身数据的交换。

二系统存在的问题

上述五个节点中,A、B、D、E属于这次新建设的部分。对于新开发的部分,各平台之间采用webservices技术在接口级别进行数据信息的传输以实现互联。系统现存问题在于C节点,这个节点由于没有南洋方的参与,无法实现接口级别的互联,与之相连的另一端的大洋提出的方案是:要将广告单文本文件传输到大洋广告串编系统,需要人工使用U盘将广告单从南洋广告编排系统(也称外网)拷贝到大洋广告串编系统(也称内网),以这种方式进行数据传递。如图2所示。

但在实际工作中,这种方式的缺点显而易见。主要存在以下几个弊端:

·使用U盘拷贝这种方式便捷性不高:

·使用U盘将导致计算机病毒威胁性大大提高,网络安全得不到保障;

·现有系统在拷贝广告单和读取广告单的时候都没有权限控制的策略,所有用户都可以访问所有频道的广告单并进行任意操作,这样对广告的播出控制存在很大的安全隐患;

·南洋广告编排系统与大洋广告串编系统和方正播出上载系统兼容性较差,主要是由于南洋广告编排系统生成的广告单文本文件内会包含特殊字符和不同情况下生成的内容格式都会导致大洋串编软件以及方正播出上载系统无法正常读取,需要人工干预程度较大。

因此,势必需要有另外一种C节点的互联方案来解决以上这些问题。经过实际调研,利用现有条件加上自行开发的一些辅助系统,我们自主设计了一套C节点的互联方案,在文件级别上实现了互联,有效地解决了上述在互联过程中存在的各种问题。方案如图3所示。

整个流程如下:从南阳广告编排系统按各频道生成广告单后,利用广告串编单上传系统将广告单按权限上传到外网摆渡服务器,通过该服务器上运行的摆渡软件将广告单由外网摆渡到内网摆渡服务器,之后通过内网中运行的广告单实时监控程序从内网摆渡服务器上将广告单拷贝到文件服务器的相应文件夹下,同时处理广告单文本文件内会导致大洋串编系统和方正播出上载系统无法正常读取的特殊字符和内容格式,最后通过设置客户端用户的路径属性来实现有权限控制地读取广告单,从而实现了广告单在整个传输流程中的便捷性和端到端的安全性。

三方案的实现

1. 广告单的拷贝以及上传端权限的控制

从南阳广告编排系统按各频道生成广告单后,第一步要做的事情就是将广告单拷贝到大洋串编系统,为了解决U盘使用不方便、病毒防范以及权限控制的问题,我们采用不经过U盘而直接通过网络上传的方式。网络上传可以通过ftp或者http方式实现,但是ftp方式在支持中文用户名和权限控制方面设置都比较不方便,再加上对于轻量级文件的上传,采用http方式也比较合适,所以我们用PHP语言开发了一套B/S结构的广告单上传系统。PHP编写的程序具有部署简单的特点,可以方便地将源文件直接放置在服务器上即可运行。我们将这套系统架设在与南洋广告编排系统处于同一网络的外网摆渡服务器上,从南洋系统生成各频道广告单后,直接在浏览器中访问广告单上传系统,各频道用户登录后只能将广告单上传到本频道路径下。这样就避免了使用U盘以及在上传端实现了权限控制。

2,广告单从外网摆渡到内网

南洋广告编排系统处于云南电视台广告管理中心的办公网,是一个与因特网连通的外部网络,与内部网络即制作部的大洋广告串编系统是物理隔绝的两个网络,在两个网络之间的广告单传输方案采用新奥特公司的双机文件同步机制,该机制内外网之间不直接通过网络来连接,即不使用TCP/IP等网络协议而是使用私有协议,通过USB电缆来传送数据,从根本上杜绝网络攻击的危险。为此,我们将一台外网摆渡服务器接入南洋广告串编系统所在网络,用户将广告单上传到这台服务器后,通过运行在这台机器上的双机文件同步系统实时同步到通过USB电缆与之相连的另一端的内网摆渡服务器上。利用这种不使用网络协议而使用私有协议传输数据的机制,使物理隔离的两个网络连接了起来,加上在连接节点杀毒软件的防护,有效地解决了两个网络间广告单传输的便捷性和安全性。

3,广告单在不同系统间的兼容性处理

由于南洋广告编排系统生成的广告单文本文件内会包含特殊字符和不同情况下生成的内容格式都会导致大洋串编软件以及方正播出上载系统无法正常读取,所以广告单摆渡到了内网之后还不能直接使用,还需要对其进行进一步处理以保证各系统之间的兼容性。为了解决此问题,我们自行开发了一个广告单监控程序,部署在内网中的一台文件服务器上,该程序实时监控内网摆渡服务器上的广告单,拷贝过来的同时处理广告单文本文件内的导致系统间不兼容的各种问题。

编程中我们采用微软,net框架的FileSystemWatcher类来完成此工作。在使用FileSystemWatcher类时,需要注意处理该类的Change事件,这是因为当一个文件产生变化时,Change事件会被触发多次,这样的结果是造成同一文件的重复处理。为解决这个问题,可以采用在Change事件中先检查文件的最后更新时间是否已经记录,如果未记录则进行处理,如有记录就不再进行处理的方法来避免多次处理的问题。具体代码在此不进行讨论。

另外对于广告单文本文件内需要处理的不兼容的情况有如下所述几种:

第一,对于大洋广告串编系统,需要处理一些特殊字符和内容格式:

·半角状态下的"<"、>、"("、")"需替换为相应的全角符号;

·回车符与"#"号相连时过滤掉回车符;

·用正则表达式"[r]{2,}"去匹配连续两个以上的回车符的情况,替换为只有一个回车符;用"[rn]{2,}"去匹配连续两个以上的回车符与换行符相连的情况,替换为只有一个回车符与换行符相连;

·当南洋系统某一段广告未按标准字段格式导出时,需将该条目的空缺字段用空白内容填充补齐,以保证大洋串编软件能正常读取。

第二,对于方正播出上载系统,需要处理一些内容格式的异常:在一个段位的小条目内,有一个字段表示该条目在该段内的序号,对于每一个新的段,此序号必须从1开始计数,否则方正播出上载系统无法读取该段内容,而从南阳系统生成的广告单内该序号可能不从1开始计数,当发生这种情况时,需要在广告单传递过程中就将其处理为从1开始。

具体代码在此不进行讨论。

4. 大洋广告串编系统客户端权限的控制

大洋广告串编系统客户端原来读取广告单的路径是一个固定的公共路径,任何一个客户端都可以读取所有频道的广告单进行操作,对于广告的播出控制具有很大的安全隐患。在使用新方案后,结合之前在上传端已经实现了不同频道的广告单的上传控制,我们建议厂家将广告单读取路径由原来的固定统一改为由不同频道用户各自的路径属性来指定,即不同频道的用户登录串编系统后只能读取各自频道的广告单,这样在读取端也就实现了权限控制。

四总结

实施了新方案后,广告单传输实现了网络传递,在广告单拷贝端和读取端都实现了权限控制,广告播出安全性得到保障,同时,广告单在不同系统间的兼容性由计算机自动处理,无需人工干预。通过这样的改造,整个广告串编流程变得流畅高效,通过实际运行检验,取得了很好的效果。

摘要：广告串编网有多种架构模式,有独立提供整体解决方案的,也有联合提供解决方案的。本文针对特定的以大洋,方正、南洋等多方联合组网的这种异构互联模式,对南洋广告编排系统与大洋广告單编系统之间的广告单传递接口部分的二次开发改造进行了一些探讨。

关键词：广告单传递,接口,二次开发改造

参考文献

[1]周红河,邵蕴秋电视制播网络的内外网安全隔离广播电视信息2010增刊

经典的茶油公司广告词 篇11

2. 琥珀茶油香，常用肠健康。

3. 茶花开出健康来。

4. 吃琥珀茶油，享健康所有。

5. 品琥珀茶油，享健康生活!

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7. 好茶油，琥珀求。

8. 琥珀茶油我的营养只为你。

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3. 每一个运输环节都可靠。

4. 中国任我行，恒贷值得信。

5. 环宇有好运，华美保双赢。

6. 中兴百年长，恒泰万里远。

7. 中流砥柱如人意，恒河沙数通四海。

8. 中通四方展宏图，恒达天下赋新篇。

9. 中心服务基于诚恒，恒隆事业寓于心中。

10. 中转天下货，恒通九州财。

11. 中诚千里送，恒通万里心。

12. 环环紧相扣，华夏路路通。

13. 中华物流万千，恒信诚意当先。

14. 环通神州大地，华启共赢愿景。

论广播广告经营模式及发展趋势 篇13

1 当代广播广告的主要经营模式

1.1 自主营销

在电台的传统经营模式中, 自主营销是主要方式, 其是广播电台内部人员组成的广告部门, 只是分属于电台的一个部门, 并不独立, 内部人员自主进行经营和管理各方面事务, 并负责广告制作创意、播出承揽和提高收听率。自主营销是现在我国电台广告经营模式的主流选择, 其具体特点及缺陷有如下:

1.1.1 特点

自主营销的特点在于电台对自身情况较为了解, 就可以自行把握广告营销方式, 在收益上无需与人共享等, 具体有以下几点: (1) 专业性强电台的广告部门本身就是电台的员工, 对于电台的运作流程、节目安排、品牌特色等较为熟悉, 相对一般广告公司, 在广播业务上更加专业, 能将广告信息与节目有机结合起来, 既能给客户提供专业的服务, 也能最大化的实现广告本身的价值; (2) 有效资源利用电台的行业记者在于客户长期的接触中, 增加了客户的信赖感, 使客户不容易流失, 保持客户量; (3) 沟通方便不用代理广告商, 在与客户沟通时没有障碍, 沟通更加方便快捷, 及时提出问题及时解决; (4) 利益最大化自主营销, 在收益上, 无非与其他人分享, 能够保证效益最大化[1]。

1.1.2 缺陷

广播电台在自身经营的局限性下, 还是表现出许多缺点, 具体有以下几种: (1) 缺乏营销专业人才广告传播的营销是一个相对较为专业的领域, 其与广播行业相去甚远, 电台往往只注重广播行业人才培养, 而没有兼顾到广告营销人员的引进, 对于推广与营销还是缺乏相关专业人才; (2) 经营理念有偏差大量行业记者专注于做广告事业, 将大量精力都分散了, 也就忽视了电台本来的职能是为了制作出听众喜闻乐见的广播节目, 提高人们生活质量和品质; (3) 管理不力我国电台在管理方面存在一些长期的问题, 如制度有漏洞、监督机制不完善等, 在利益的驱动下, 总会出现某些不和谐的现象, 导致电台资源遭受损失; (4) 成本高电台在自主营销上, 需要专门成立一个广告部门, 还要在前期投入许多人力物力进行各项准备工作, 及协调社会关系, 对于电台自身的日常运转造成恶劣影响。

1.2 代理经营

随着传播媒体市场的竞争日益激烈, 市场化发展越来越深入, 许多电台出于多种因素的考虑, 将广告业务的经营交给广告代理公司进行操作。其主要特征是电台与广告代理公司合作, 将广播广告业务的经营权转交给广告公司, 使之进行主要的营销及推广工作, 并抽调部分收益作为佣金;电台广告部门的人员则进行其他辅助工作, 如营销管理、市场调查、收益估算等, 频率需要做的最大任务是提高广播节目质量及收听率, 扩大电台影响力及品牌效益[2]。由于电台的良好资源, 以及广告公司在营销方面相对电台行业人员更加专业, 效果会更好, 因此收益也会更加丰富, 双方在互相合作中达到利益最大化。

1.3 自营与公司代理经营相结合

许多电台由于规模及实力受到各方面因素的限制, 无法一次性从自主经营转变为交由代理广告公司经营, 于是就会出现一种过度时的状态, 及自主经营与广告代理经营相结合的模式。电台将原有广告部分的工作人员抽调出一部分人员进行频率工作, 将部分节目及时间段的广告营销交由广告公司代理。该模式仅仅是一种过渡时期的选择, 短时间内能够起到减轻电台广告营销压力的作用, 是人员有更多的精力进行频率工作, 制作出优良的广播节目。但是有选择性的交给代理广告公司进行营销工作, 广告公司无法充分利用电台资源, 发展前景不够长远, 在很大程度上阻碍了广告经营代理制度的落实。

2 经营模式的发展趋势

2.1 整合资源创新模式

目前广播电台的收入还是在于广告经营。广告经营的传播效果依赖于制作精美的精品广播节目, 因此广播电台在探索提高广告收入的时候, 首先需要做的是专注于内在事务, 以听众能够完全接受的轻松幽默的形式创建出高质量的品牌栏目, 提高收听率之后, 植入的广播才能收到良好的效果。其对于广告客户的吸引力提高之后, 会带来更多的经济效益。

随着媒体之间竞争越来越激烈, 许多广播节目的质量也在提高, 但是广告的经营效果远远没有达到预期, 出现了广播广告与受众群体不对应的问题, 不合适的广告会引起听众的反感, 造成收听率下降, 并对电台的社会形象有所影响, 因此, 在整合资源, 转变广告的运作方法及调节广播广告与广播节目的契合度上, 需要十分注意。电台在广告的经营方式上, 有开放型转变为集中型。设置专门的广告机构, 将分散的各项资源进行归集、整理, 规划管理项目, 如频道资源、节目资源、信息资源、人才资源、广告资源、技术资源等, 并核实并统一广告价格, 在对其载体节目进行深度的分析, 预测其与广告的契合度, 再进一步调整, 摸索出新的经营方式及整体机制, 协调内部及外部关系, 创建属于自己的个性品牌, 尽量提高广告的经营效率[3]。

2.2 经营平台与时俱进

许多电台处于自身实力的考虑, 还是在进行着统一管理自身经营的广告经营方式, 其在时代快速发展的情况下, 已经逐渐无法适应现代电台的发展, 且在很多方面受到外部条件的限制, 如国家政策、市场行情、其他媒体的竞争等, 都会在无形之中加大电台发展的风险。市场与平台的多元化发展是时代的大趋势, 其优点在于能将经营的风险分散, 在更广阔的领域寻求更多的发展机会[4]。

广播受到传播方式上、听众接受形式的限制, 且频率的覆盖率有限, 这是电台固有的缺点。时下, 蓬勃发展的网络, 以其传播速度之快、范围之广、数量呈裂变式增长的特点, 成为众多媒体开拓市场的发展方向, 电台的转型较为迟钝, 在网络的发展上, 不如其他媒体嗅觉灵敏。电台大可以根据自身特点, 大胆结合网络平台进行在线直播, 邀请网络名人或当下热门的人数进行访谈, 不仅能够避免其在视觉效果及文字内涵上的不足, 更加可以显示出电台的实力与魅力, 提高知名度, 提升品牌价值。因此, 加强网络平台的建设, 将是未来的电台经营平台的主要发展方向。

2.3 创新管理机制

良好的经营模式也有配套的管理机制, 使之在正确的轨道上, 实现良性发展。科学的管理机制应做到以下几点 (1) 各项规章制度明确明确的规章制度是管理的依据, 在电台的日常运作中, 许多事物都不能模糊了事, 应有一定的章法, 做到按规矩办事; (2) 强化成本观念财务科室做好预算, 在日常经营管理中严格控制和把关, 树立良好的经营成本观念; (3) 尊重人才适当引进与电台发展向适应的人才, 并在电台内部积极培养, 使电台的后续发展有足够的人才资源。

3 总结

现在是一个信息化的社会, 科学技术的不断革新, 各种媒体争相出现, 不断抢占广告市场份额, 广告媒体的竞争十分激烈。传播业在信息技术高速发展的时代显示出蓬勃的生机以及鲜明的特点。广播作为一种传统的广告传播方式, 其性质也在新时代的大背景下不断发生变化, 不仅仅是一种简单的广告信息传播载体, 而是逐步发展为完整的产业体系, 是将传统的信息传播方式与现代信息技术相结合的新型产业。

广播电台的发展壮大势必要适应时代的发展要求, 根据自身的实际情况, 如经营状况、监督制度及外部因素, 如国家政策、当地经济状况等, 以此选择与自身相适应的广告经营模式, 有效的实现经营里面的转变, 不断的在转变发现新的契机及发展道路。由于广播自身的传播方式有限, 受众群体也是相对具有特定性, 限制了传播范围的广泛开拓。寻找广告代理商是现代广播广告最有效的经营模式。在代理广告经营制度上, 对代理商的业务熟悉度有相当高的要求, 但是其自身却没有足够的亮点吸引实力强大的广告代理商, 因此在多数情况下, 广播电台需要在一定时期内自行培养, 加强自身亮点建设, 以吸引符合要求有实力的广告代理商, 最后达到全面代理的目的。选择了合适的广播广告经营模式后, 对于广播广告的发展趋势做一个更大的规划, 整体把握其发展脉络, 逐步实现其多平台多渠道化的转变, 在兼顾广播电台稳定持续发展的基础上, 不断增长其经济价值。

参考文献

[1]吴哲楠.浅谈广播广告的经营模式与发展趋势[J].新闻传播.2011 (05) :56-57.

[2]华惠娟.浅谈广播广告经营发展的思路及对策[J].中国城市经济.2010 (08) :326-327.

[3]白雪.试论新媒体时代我国广播的革新与拓展[J].临沂大学学报.2011 (01) :117-120.

经典广告广告词---广播公司 篇14

刘宝顺说，传统媒体经受住了新媒体快速发展所带来的猛烈冲击，并积极践行了与新媒体融合发展之路，主动出击，稳步前行。随着新媒体的崛起和科技的进步，人们的媒体消费习惯发生了巨大的变化，广播媒体必须深入研究听众的媒体消费习惯和需求，才能抓住市场空间，才能在日益激烈的媒体竞争环境中赢得主动。

与会代表就新环境下各台广告广播遇到的新问题及新机遇的主题进行了探讨与交流。大会为第四届全国优秀广播广告一等奖作品和最佳广告词、最佳演播、最佳创意、最佳音乐、最佳音效以及最佳合成制作六个单项奖作品颁奖；为获得第二届广播广告最具影响力人物代表颁奖；宣布第二届广播广告论文评析结果，为获奖作品颁奖。北京电台王秋、黑龙江电台赵鸿洋、上海电台蒋金戈、天津电台王勇、新疆电台王春、陕西电台杨俐、山东电台匡扬、无锡电台方益当选了第二届全国广播广告最具影响力人物。

中国传媒大学广告学院院长、博士生导师黄升民在会议上作了题为《全媒体背景下广告的营销问题》的演讲；上海杉达学院教授朱月昌就第四届全国广播广告创优作品作评析报告；黑龙江人民广播电台副台长赵鸿洋，辽宁广播电视台广告有限公司执行总经理王瑄，浙江广电集团广告管理中心主任张一莉，中国广告协会副会长、央视索福瑞市场研究股份有限公司副总裁田涛等分别作了大会发言。

在此特刊发大会部分演讲及获奖论文，以供广播同行对相关问题进一步研究参考。

经典广告广告词---广播公司 篇15

21世纪以来, 社会经济不断发展, 科学技术日新月异, 各种新兴媒体快速发展并日益普及。新兴媒体的迅猛发展无疑给我国传统广播广告的经营和发展带来了巨大挑战。如何在新时代谋求生存和发展成为当今广播广告经营相关工作者普遍关注的重要问题。

二、广播广告及其发展历史

20世纪80年代初期是我国广播广告行业发展的第一阶段, 电台内部广告经营地位显著提升是该阶段的重要标志。20世纪80年代中期至90年代中期是我国广播广告行业发展的第二阶段, 其显著特征是广播电台的专业化经营和战略扩张凸显。20世纪90年代中期是我国广播广告行业发展的第三阶段, 广播广告业务难度与日俱增是该阶段的重要特征。近年来, 新兴媒体的产生与发展, 给广播广告行业造成较大冲击。在这种形势下, 各大电台开始主动出击, 积极举办各种活动来活跃与客户之间的关系, 努力留住客户。

三、广播广告经营的现状和存在的不足

(一) 当前广播广告经营的状况

目前, 我国广播广告经营发展势头良好, 多元化经营特征日益凸显, 成为广告市场不可缺少的重要部分。多元化经营趋势主要表现在以下几方面:第一, 行业代理。第二, 时段代理。第三, 整频率代理。第四, 品牌代理。第五, 指标代理。第六, 总台集约经营等。各种经营模式百花齐放, 有利于推动我国广播广告经营的快速发展, 同时在一定程度上展现了我国广播广告的发展水平。

(二) 广播广告经营中的不足

与国外发达国家相比, 我国广播广告经营仍然存在大量的缺点与不足。例如, 广播广告创意相对缺乏、经营创新意识欠缺、经营空间有限等。

(1) 广播广告创意相对缺乏。目前, 我国广播广告大多形式陈旧, 创意相对缺乏, 吸引力显著降低, 不能给听众耳目一新的视觉体验。 (2) 经营创新意识欠缺。我国广播广告经营忽略了广播与资源、广告形式与广告内容、广告与广播节目、广告形态与客户服务相关资源的有效整合。因此, 不能将有效资源有机联系, 不利于广播事业健康、长足发展。 (3) 经营空间有限。广播媒体本土化趋势日益明显, 覆盖范围具有很强的地域性, 严重制约了广播广告的经营空间, 不利于广播事业规模化经营的实现。

四、分析广播广告经营的思路和创新对策

(一) 打造品牌特色形象

品牌是企业发展质量重要标志。品牌知名度、美誉度、忠诚度是企业的无形资产, 对企业生存与发展起到关键性作用。对广播而言, 打造优质的品牌效应, 不仅能够显著提升广告收益, 促进电台可持续发展, 还能够为社会大众传递正能量。例如, 法国著名的“欧洲一台”, 它以“请饮用欧洲一台”为口号, 配以简单有趣的户外广告, 将其品牌形象深入人心, 成为当时法国时尚音乐广播电台的杰出代表。

差异化战略也是打造品牌特色的有效途径。这就要求各个广播电台打造具备该台特征的个性品牌形象, 集中展现自己的独特魅力, 提高自身竞争实力, 凭借自己独树一帜的品牌形象在竞争激烈的广告市场谋求生存和发展。例如, 北京音乐台之所以能够在北京十几个广播电台中脱颖而出成为当前国内原创流行歌曲的发源地, 关键在于其独特的流行音乐品牌形象, 该电台的《中国歌曲排行榜》更是位列我国流行歌曲排行榜之首。

(二) 重视广播广告创意

广播广告创意具有以下几点明确要求:第一, 内容简单明了。第二, 信息准确。第三, 风格独特。目前, 我国广播广告创意还相对空洞和单调, 不能与听众需求相适应, 这就要求广播广告策划相关工作者不断探索和创新, 加强与听众的交流与沟通, 及时捕捉目标听众的心理变化, 挖掘能够深入听众内心的广告创意。

(三) 打造创新性、个性化的产品

节目内容是广播广告的重心, 也是电台经营的根基。良好的节目能够成功吸引听众, 甚至固定观众收听节目的时间, 然后电台可以把听众时间有效转移给广告公司, 促使广告公司购买该广播节目的广告时段, 接着将所得收益投入节目开发、制作中, 提高节目质量, 从而吸引更多的听众。这种通过提高节目质量提升广告时段价值的良性循环, 有利于打造创新性、个性化的品牌形象, 促进电台健康、快速发展。

(四) 拓展适合市场发展的途径

改革开放以来, 我国社会主义市场经济迅猛发展, 广播行业要想取得发展, 必须努力开拓市场, 寻找与之相适应的发展途径。具体而言, 包括以下几方面的内容:第一, 立足市场, 加强市场竞争意识, 提高市场竞争力和综合实力。第二, 狠抓广播电台体制改革, 促进科学、合理运行机制的建立。第三, 建立并完善广播电台运作机制, 确保广播电台运作机制科学、有效运行。

(五) 经营模式的创新改进

广播广告经营模式创新是广播广告发展的必经之路。主要包括以下两个方面:第一, 广告创新。广告应当具备简明、生动、引人深思、耐人寻味的特征;第二, 广播节目创新。广播节目相关工作人员应当立足于听众需求, 不断创新广播节目的形式与内容, 从而提高广播节目的吸引力, 为广告经营奠定坚实的基础。第三, 建立并完善激励体制。对于优秀的广告代理公司给予适当奖励, 充分激发他们工作的热情和积极性。

五、结论

经过长期不断的探索与努力, 我国广播广告事业日趋成熟。但是, 经营空间有限、经营缺乏创新意识、创意不足等问题仍然在一定程度上制约着我国广播广告的发展。这就要求相关工作者必须立足于市场需求, 从狠抓广播广告创意、打造个性化的产品、树立品牌特色形象、创新并改进经营模式、拓展适合市场发展的途径等方面入手, 全面提高我国广播广告经营水平, 促进我国广播广告事业健康、快速发展。

摘要：本文立足于广播广告的发展历史, 分析了我国广播广告的经营现状和存在不足, 结合笔者多年相关工作经验, 提出了打造品牌特色形象、打造个性化产品、拓展适合市场发展途径等广播广告经营的思路和创新对策。希望能为探究广播广告经营发展的思路及对策提供部分理论支撑。

关键词：广播广告经营,发展,思路,对策

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