市场营销学(市场营销调研与预测)

市场营销学(市场营销调研与预测)（共8篇）

市场营销学(市场营销调研与预测) 篇1

市场营销学 第三单元 教学辅导 第五部分 市场营销调研与预测

一、市场营销调研的作用和方法 1、市场营销调研的概念和作用

市场营销调研，就是运用科学的方法，有目的、有计划、有系统地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，并提出调研报告，以便帮助管理者了解营销环境，发现问题及机会；作为市场预测和营销决策的依据。市场营销调研的作用：

（1）有利于把营销计划建立在科学的基础之上。（2）有利于改善企业经营管理，提高经济效益。（3）有利于开拓新的市场，发挥潜在的竞争优势。2、市场营销调研的方法（1）观察法（2）深度小组调查法

（3）调查法。包括：个案调查法、重点调查法、抽样调查法、专家调查法、全面调查法、典型调查法、学校调查法。（4）实验法（5）课题招标法（6）头脑风暴法

市场营销调研实质上就是取得和分析整理市场营销信息的过程。

二、市场营销信息系统 1、市场信息的含义与作用

市场信息是一种特定信息，是企业所处的宏观环境和微观环境的各种要素发展变化和特征的真实反应，是反映它们的实际状况、特性、相关关系的各种消息、资料、数据、情报等的统称。2、市场信息的来源与内容

市场信息来源可分为原始资料和二手资料两种。

（1）原始资料是当前为某种特定目的而收集的资料，又称第一手资料。（2）二手资料是指某处已存放的信息资料或为某一目的已收集的信息（包括内部来源、政府刊物、报刊书籍和商业资料等）。

企业所搜集的市场信息可分为内部信息和外部信息两大部分。A、企业内部的市场信息

企业内部的市场信息指来自企业内部的信息，包括会计记录、统计记录、业务记录、企业的计划和总结、企业的营销策略和市场预测、决策资料、企业的经济活动分析材料等。

B、企业外部的市场信息

企业外部的市场信息指来自于企业外部的信息，包括政府机关有关经济活动的方针、政策、法令等，政府发布的经济公报、城市经济信息中心、公用企事业单位以及同行企业、科学技术部门的信息等。3、市场信息的特征

（1）时效性；（2）分散性和大量性；（3）可压缩性；（4）可存贮性；（5）系统性。

三、市场预测的方法 1、市场预测的概念

市场预测就是在市场调研的基础上，利用一定方法或技术，测算一定时期内市场供求趋势和影响市场营销因素的变化，从而为企业的营销决策提供科学的依据。市场预测的内容包括市场需求预测、市场供给预测、市场物价与竞争形势预测等，对企业来说，最主要的是需求预测。2、市场需求预测方法（1）定性预测方法

定性预测主要是通过社会调查，采用少量的数据和直观材料，结合人们的经验加以综合分析，作出判断和预测。它是以市场调研为基础的经验判断法。定性预测的具体方法主要有： ①购买者意向调查法；②销售人员意见综合法；③专家意见法（小组讨论法、单独预测集中法、德尔菲法）；④市场试销法。（2）定量预测方法

定量预测方法是依据市场调查所得的比较完备的统计资料，运用数学特别是数理统计方法，建立数学模型，用以预测经济现象未来数量表现的方法的总称。运用定量预测方法，一般需具有大量的统计资料和先进的计算手段。定量预测方法大致可分为两大类： ①时间序列预测方法 ②因果分析预测法

第六讲 市场细分、目标市场营销和市场定位

一、市场细分的概念和作用 1、市场细分的概念

市场细分就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性，把整体市场即全部顾客和潜在顾客，划分为若干具有某种相似特征的顾客群，以便选择确定自己的目标市场。、市场细分策略思想形成和发展的三个阶段

（1）大量营销。企业面向整个市场大量生产销售同一品种规格的产品，试图满足所有顾客对同类产品的需求。其优点是可节省产品的生产和营销成本，取得规模经济效益；缺点是产品形式单一，不能满足市场多样化的需求，缺乏竞争力。（2）产品多样化营销。企业生产经营多种不同规格、质量、特色和风格的同类产品，以适应各类顾客的不同需要，为顾客提供较大的选择范围。但是，这种多样化营销并不是建立在市场细分基础上的，不是从目标市场的需要出发来组织生产经营的。

（3）目标市场营销。企业通过市场细分选择一个或几个细分部分（子市场）作为自己的目标市场，专门研究其需求特点，并针对其特点设计适当产品，确定适当价格，选择适当的分销渠道和促销手段，开展市场营销活动。3、市场细分的前提和作用（1）前提 第一，市场行为的差异性及由此决定的购买者动机和行为的差异性，要求对市场进行细分。

第二，市场需求的相似性。

第三，买方市场的形成迫使企业要进行市场细分。（2）作用

第一，有利于巩固现有的市场阵地。

第二，有利于企业发现新的市场机会，选择新的目标市场。第三，有利于企业的产品适销对路。

第四，有利于企业制定适当的营销战略和策略。

二、消费者市场细分的标准、地理环境因素。消费者所处的地理环境和地理位置，包括地理区域（如国家、地区、南方、北方、城市、乡村）、地形、气候、人口密度、生产力布局、交通运输和通讯条件等。、人口和社会经济状况因素。包括消费者的年龄、性别、家庭规模、收入、职业、受教育程度、宗教信仰、民族、家庭生命周期、社会阶层等。、商品的用途。一是要分析商品用在消费者吃、喝、穿、用、住、行的哪一方面；二要分析不同的商品是为了满足消费者的哪一类（生理、安全、社会、自尊、自我实现）需要；从而决定采用不同的营销策略。、购买行为。主要是从消费者购买行为方面的特性进行分析。如购买动机、购买频率、偏爱程度、及敏感因素（质量、价格、服务、广告、促销方式、包装）等方面判定不同的消费者群体。

三、目标市场营销战略及其影响因素

（一）目标市场和目标市场营销

目标市场：在需求异质性市场上，企业根据自身能力所确定的欲满足的现有的和潜在的消费者群体的需求。

目标市场营销：企业通过市场细分选择了自己的目标市场，专门研究其需求特点并针对其特点提供适当的产品或服务，制定一系列的营销措施和策略，实施有效的市场营销组合。

为有效地实现目标市场营销，企业必须相应地采取三个重要的步骤： 第一步：市场细分；第二步：选择目标市场；第三步：市场定位。

（二）三种目标市场营销战略的优缺点、无选择（差异）性市场营销。企业面对整个市场，只提供一种产品，采用一套市场营销方案吸引所有的顾客。它只注意需求的共性。优点：生产经营品种少、批量大，节省成本的费用，提高利润率。缺点：忽视了需求的差异性，较小市场部分需求得不到满足。、选择（差异）性市场营销。企业针对每个细分市场的需求特点，分别为之设计不同的产品，采取不同的市场营销方案，满足各个细分市场上不同的需要。优点：适应了各种不同的需求，能扩大销售，提高市场占有率。

缺点：因这差异性营销会增加设计、制造、管理、仓储和促销等方面的成本，会造成市场营销成本的上升。、集中性市场营销。企业选择一个或少数几个子市场作为目标市场，制订一套营销方案，集中力量为之服务，争取在这些目标市场上占有大量份额。优点：由于目标集中能更深入地了解市场需要，使产品更加适销对路，有利于树立和强化企业形象及产品形象，在目标市场上建立巩固的地位；同时由于实行专业化经营，可节省生产成本和营销费用，增加盈利。

缺点：目标过于集中，把企业的命运押在一个小范围的市场上，有较大风险。

（三）影响目标市场营销战略选择的因素

（1）企业的实力。包括企业的设备、技术、资金等资源状况和营销能力等。

（2）产品差异性的大小。指产品在性能、特点等方面的差异性的大小。（3）市场差异性的大小。（4）产品生命周期的阶段。（5）竞争者的战略。

四、市场定位战略 1、市场定位的概念

市场定位，就是针对竞争者现有产品在市场上所处的位置，根据消费者或用户对该种产品某一属性或特征的重视程度，为产品设计和塑造一定的个性或形象，并通过一系列营销活动地把这种个性或形象强有力地传达给顾客，从而适当确定该产品在市场上的位置。2、企业进行市场定位的步骤

企业的市场定位工作一般应包括三个步骤： 第一步：调查研究影响定位的因素 这主要包括：

（1）竞争者的定位状况。要了解竞争者正在提供何种产品，在顾客心目中的形象如何，并估测其产品成本和经营情况。

（2）目标顾客对产品的评价标准。即要了解购买者对其所要购产品的最大偏好和愿望以及他们对产品优劣的评价标准是什么，以作为定位决策的依据。（3）目标市场潜在的竞争优势。企业要确认目标市场的潜在竞争优势是什么，然后才能准确地选择竞争优势。第二步：选择竞争优势和定位战略

企业通过与竞争者在产品、促销、成本、服务等方面的对比分析，了解自己的长处和短处，从而认定自己的竞争优势，进行恰当的市场定位。第三步：准确地传播企业的定位观念

企业在作出市场定位决策后，还必须大力开展广告宣传，把企业的定位观念准确地传播给潜在购买者。3、可供选择的市场定位战略

（1）“针锋相对式”定位。把产品定在与竞争者相似的位置上，同竞争者争夺同一细分市场。实行这种定位战略的企业，必须具备以下条件：①能比竞争者生产出更好的产品；②该市场容量足够吸纳这两个竞争者的产品；③比竞争者有更多的资源和实力。

（2）“填空补缺式”定位。寻找新的尚未被占领、但为许多消费者所重视的位置，即填补市场上的空位。这种定位战略有两种情况：一是这部分潜在市场即营销机会没有被发现，在这种情况下，企业容易取得成功；二是许多许多企业发现了这部分潜在市场，但无力去占领，这就需要有足够的实力才能取得成功。（3）“另辟蹊径式”定位。当企业意识到自己无力与同行业强大的竞争者相抗衡从而获得绝对优势地位时，可根据自己的条件取得相对优势，即突出宣传自己与众不同的特色，在某些有价值的产品属性上取得领先地位。市场营销学 第四单元 教学辅导 第七部分

产品策略

一、产品概念和产品组合

（一）产品的概念

产品应该是能够被顾客理解的，并能满足其需求的、由企业营销人员所提供的一切。包括实体产品、服务、地点、组织等。产品整体包括三个层次： 1、产品的实质层（核心产品）

是指产品所具有的功能和效用，是消费者购买产品的目的所在。2、产品的实体层（有形产品）

这是产品的基础。是消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分。它包括产品的形态、形状、式样、商标、质量、包装、设计、风格、色调等。3、产品的延伸层（附加产品）

这是对产品意义的延伸。是指购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益。包括提供贷款、免费送货、维修、保证、安装、技术指导、售后服务等。产品整体概念可表述为：产品是能够满足消费者特定需求的有形和无形属性的统一体，包含实质层、实体层和延伸层三个必不可少的层次。

（二）产品分类

产品分类方法通常有以下三种：

（1）按产品的耐用性和有形性可分为以下三类：非耐用品、耐用品、服务（劳务）。

（2）根据消费者购买习惯对消费品进行分类，可将商品分成便利品、选购品、特殊品和非渴求商品。

（3）工业品分类，通常按照它们如何进入生产过程及其与产品成本的关系进行分类，可将其划分为原材料和零部件、固定资产、供应品和劳务。

（三）产品组合 1、产品组合及其相关概念的含义 产品组合，也称产品搭配。是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或搭配，即经营范围和结构。

产品线，指互相关连或相似的一组产品，即我国通常所谓的产品大类。产品线的划分可依据：产品功能上相似、消费上具有连带性、供给相同的顾客群、有相同的分销渠道，或属于同一价格范围。

产品项目，指产品线（大类）中各种不同品种．档次、质量和价格的特定产品。例如，某商店经营鞋、帽、服装、针织品四大类产品（4 条产品线），每大类中又有若干具体品种（产品项目），所有这些产品大类和项目按一定比例搭配，就形成该店的产品组合。

2、产品组合决策的内容

产品组合决策，一般是从产品组合的宽度、长度、深度和相关性等方面作出决定。

产品组合的宽度，指一个企业生产经营的产品大类的多少，即拥有的产品线多少，多则宽，少则窄。

产品组合的深度，指产品线中每种产品所提供的花色、口味、规格的多少。产品组合的相关性，指各个产品线在最终使用、生产条件、分销渠道或其他方面的相关联的程度。

产品组合的三个方面对于营销决策有重要意义：

（1）增加产品组合宽度，扩大经营范围，可充分发挥企业各项资源的潜力，提高效益；

（2）增加产品组合的深度，可适应不同顾客的需要，吸引更多的买主；（3）产品组合相关性的高低，则可决定企业在多大领域内加强竞争地位和获得声誉。

所谓产品组合决策，也就是企业对产品组合的广度、长度、深度和相关性等方面的决策。

二、产品经济生命周期

（一）概念

产品的经济生命周期可以理解为市场上产品的产生、发展和衰亡的过程在时间上的表现。

（二）产品经济生命周期各阶段的特点和营销策略 产品的经济生命周期可分为四个阶段，即试销阶段、畅销阶段、饱和阶段和滞销阶段，处于不同阶段的产品的市场状况与企业采取的对策不同。1、试销阶段

又称引入期（或介绍期），指产品从设计投产直到投入市场进人测试阶段。在这个阶段，顾客对产品不熟悉，因而呈以下特点：生产不稳定，生产的批量较小；成本比较高，企业负担较大（通常没有利润，甚至亏损）；人们对该产品尚未接受，销售增长缓慢；产品品种少；市场竞争少。

本阶段营销策略主要有：

加强促销宣传；利用现有产品辅助发展的办法，用名牌产品提携新产品；采取试用的办法；给经营产品的批发、零售或其他类型后续经销企业加大折扣，刺激中间商推销。2、畅销阶段

又称成长期，指新产品通过试销效果良好，购买者逐步接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。这一阶段的特点是：大批量生产经营，成本降低，企业利润迅速增加；销量上升较快，价格也有所提高；生产同类产品的竟争者开始介人。

本阶段可采取以下策略：

（1）扩充目标市场，积极开拓新的细分市场；

（2）广告宣传的重点从建立产品知名度转向厂牌、商标的宣传，使人们对该产品产生好的印象，产生好感和偏爱；（3）增加新的分销渠道或加强分销渠道。3、饱和阶段

又称成熟期，指产品进人大批量生产并稳定地进人市场销售，产品需求趋向饱和的阶段。这一阶段的特点主要有：产品普及并日趋标准化；销售数量相对稳定；成本低，产量大；生产同类产品企业之间在产品质量、花色、品种、规格、包装、成本和服务等方面的竞争加剧。产品在饱和阶段的具体策略主要有：

（1）千方百计稳定目标市场，保持原有的消费者，同时使消费者“忠于”某个产品；

（2）增加产品的系列，使产品多样化，增加花色、规格、档次。扩大目标市场，最少也要维持原市场占有率（覆盖率），改变广告宣传的重点和服务措施；（3）要重点宣传企业的信誉。同时，还要加强售后服务工作及做好产品的开发和研制工作。4、滞销阶段

又称衰落或衰退期。指产品走向淘汰阶段。这时，产品在市场上已经老化，不能适应市场需求，市场上已经有其他性能更好、价格更低廉的新产品，足以满足消费者的需求。这时市场的情况是：

产品的销量和利润呈锐减状态；产品价格显著下降。

在这一阶段，对大多数企业来说，应当机立断，弃旧图新，及时实现产品的更新换代。有经验的营销人员总结了三个字，叫做“撤、转、攻”。

三、新产品开发

（一）新产品的概念

凡是消费者认为是新的、能从中获得新的满足的、可以接受的产品都属于新产品。它包括四类：全新产品、换代产品、改进产品、新牌子产品。

（二）新产品开发的程序

新产品开发要有一套科学的程序。一般可分为六个阶段： 1、构思的形成（提出目标，搜集构想）

所谓构思，即创意，是指为满足某种市场需要而提出的设想。构思的主要来源：购买者、批发商和零售商、竞争者、其它来源。2、构思的筛选（评核和筛选构思）3、营业分析 4、产品实体开发 5、制定生产与营销计划 6、新产品进入市场

（三）新产品的推广

采用新产品的过程一般包括五个阶段：知晓、兴趣、欲望、确信、成交。消费者采用新产品的情况按其态度分为五类：最早采用者、早期采用者、中期采用者、晚期采用者和最晚采用者。

四、品牌和商标策略

（一）品牌和商标的含义

品牌（Brand），就是产品的牌子。它是卖者给自己的产品规定的商业名称，通常是由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成，它可用来识别一个卖者或卖者集团的产品，以便于同竞争者的产品相区别。品牌是一个集合概念，它包含品牌名称、品牌标志、商标等概念在内。通常所谓品牌策略，即关于上述各项的策略。品牌名称：指品牌中可用语言表达的部分。

商标：在西方国家，商标是一个专门的法律术语，品牌或品牌的一部分在政府有关部门依法注册并取得专用权后，称为商标。商标受到法律的保护。是一项重要的工业产权和知识产权，国际市场上的驰名商标，往往在许多国家注册。在商品经济发达的国家，商标依其知名度的高低和声誉的好坏，具有不同价值，是企业的一项无形资产，其产权或使用权可买卖。

但是，在我国商标的概念有所不同。我国习惯上对一切品牌

（包括名称和标志）不论其注册与否，统称商标，而另有“注册商标”与“非注册商标”之别。注册商标即受法律保护、所有者有专用权的商标；非注册商标即未办理注册手续的商标，不受法律保护。

在我国有些著作中认为商标仅指品牌标志，而不包含品牌名称，这是一种误解。商标同品牌都是集合概念，既包含名称又包含特定标志。例如，“金利来”这个名称和它的特定标志，都是商标。没有名称的商标是不能注册的。

（二）品牌和商标的作用

可从两方面来看：对消费者的作用；对生产者的作用。

（三）商标的种类、按构成分：文字商标、图形商标、符号商标、组合商标； 2、按用途分：营业商标、产品商标、等级商标； 3、按使用者的不同分：制造商标、销售商标。

（四）企业的商标策略 常用的有以下几种： 1、有商标和无商标策略 2、制造商标与销售商标策略 3、家族商标策略、产品商标和等级商标策略

5、更新商标与推进商标策略

五、包装和包装决策

（一）包装的含义和作用（P275~276）

包装是商品实体的重要组成部分，通常是指产品的容器或包装物及其设计装潢。产品包装包括三个层次：第一层直接包装、第二层间接包装、第三层运输包装。包装的作用表现在三个方面：保护商品、方便使用和促进销售。

市场营销学(市场营销调研与预测) 篇2

一、市场营销风险的基本内涵

对企业市场营销而言, 企业市场营销风险的预测, 了解市场营销风险的基本内涵是关键。以下将从市场营销风险的含义和市场营销风险的分类两个方面来探讨市场营销风险的基本内涵。

1. 市场营销风险的含义

市场营销风险是指在市场营销过程中, 由于各种事先无法预料的不确定因素带来的影响, 使企业营销的实际收益与预期收益发生一定的偏差, 从而有蒙受损失和获得额外收益的机会和可能性。这种不确定性表现在它可能给面临风险的人或企业带来损失, 也有可能带来巨大的利益。市场营销风险的主体是市场营销活动的参与者、竞争者———企业。其损失是由于违背市场规律或自身失误所遭受的惩罚, 主要指经济利益的减少或损失。风险大多起因于市场营销活动或与之有关的方面, 其风险条件是经营主体的市场行为或营销事项所引发的不确定性事故。

2. 市场营销风险的分类

企业市场营销风险主要来自于四大风险, 产品风险、定价风险、分销渠道风险和促销风险。其中, 产品风险包括设计风险、功能质量风险、入市时机风险、市场定位风险和品牌商标风险;定价风险包括低价风险、高价风险和价格变动风险;分销渠道风险包括分销商风险、储运风险、贷款回收风险;促销风险包括广告风险、人员推销风险、营销推广风险和公共关系风险。

二、市场营销风险的成因分析

营销是企业运营的一个重要环节, 企业市场营销存在着一定的风险, 市场营销风险的产生, 主要有四个方面的原因, 即市场需求的变化、经济形势的变化、科学技术的变化和其他因素的变化, 其具体内容如下:

1. 市场需求的变化

市场需求是消费者需求的总和。对市场营销而言, 市场需求是开展市场营销各项工作的根本, 主要是估计市场规模的大小及产品潜在需求量。随着我国社会主义市场经济体制的逐步建立, 企业的生产经营活动愈来愈受制于市场需求, 市场需求主要受两个方面的影响, 使得市场需求处于不断变化之中。

2. 经济形势的变化

经济形势的变化, 也使得市场营销面临着市场营销风险。对市场营销而言, 当前经济形势和经济政策的变化, 影响着市场营销的方向、力度和节奏。近年来, 随着全球一体化经济的加强, 我国经济发展速度迅猛, 我国企业发展的经济环境发生了深刻的变化, 受国内经济发展环境和国外经济发展环境的影响, 我国经济形势一直处于一个不断变动的状态, 在企业发展过程中, 这些都是市场营销风险产生的重要因素。

3. 科学技术的变化

当今社会, 科技发展日新月异, 科学技术不断创新发展, 市场营销伴随着时代的发展和科技的进步, 在进行具体的市场营销活动中也存在着一定的风险。因此, 科学技术的变化是导致市场营销风险的另一个重要因素。现代企业市场营销, 是信息化背景下的市场营销活动, 科学技术的进步使市场营销活动的机遇与挑战并行, 市场营销面临着网络营销的巨大冲击, 使得当前市场营销活动存在着市场营销风险, 对企业的营销组织结构、营销人员结构、营销战略与策略、营销的方式和方法等都将产生巨大的影响。

三、预测市场营销风险的策略

预测市场营销风险的策略, 可以从更新市场营销观念、加强营销环境调查、建立风险防范机制和正确面对营销风险三个方面入手, 下文将逐一进行分析。

1. 更新市场营销观念

现代营销观念是营销观念更新的产物, 预测市场营销风险首先要更新市场营销观念。随着科技的进步、时代的发展, 在市场营销过程中, 由于很多企业市场营销观念不强, 没有与时俱进地开展市场营销活动, 使得市场营销活动无法取得应有的营销效果。对企业而言, 在生产者与消费者的较量中, 强化市场营销意识, 更新市场营销观念, 应明确时代发展趋势, 以满足消费者需求为目标, 不断更新完善新的营销观念, 以预见需求、引导需求、激发和拓展需求为己任, 预测市场营销风险, 进而实现其对企业营销目标的追求。

2. 加强营销环境调查

加强营销环境调查, 是预测市场营销风险的有效措施。在市场营销过程中, 加强营销环境调查, 充分发挥市场调查在企业市场营销环境分析中的重要作用。

3. 建立风险防范机制

预测市场营销风险, 还应在建立风险防范机制方面采取措施。建立风险防范机制, 要把握好四个方面的内容, 一是建立风险预防的规章制度。二是调查研究相关信息资料。三是做好风险处理演练工作。四是风险防范机制还应考虑到风险发生后对风险事件处理的相关事宜。

摘要：市场营销风险是指企业在开展市场营销活动过程中, 由于出现不利的环境因素而导致市场营销活动受损甚至失败的状态。本文以市场营销风险为切入点, 在阐述市场营销风险的基本内涵的基础上, 通过分析市场营销的成因, 探讨了预测市场营销风险的策略, 以期为规避市场营销风险提供参考。

关键词：市场营销,营销风险,风险成因,风险预测

参考文献

[1]王博.市场营销中的风险的简析和控制探讨[J].现代经济信息.2012 (19) [1]王博.市场营销中的风险的简析和控制探讨[J].现代经济信息.2012 (19)

[2]靳俊喜, 王雪梅.营销本土化风险管理模式与控制策略[J].企业经济.2010 (11) [2]靳俊喜, 王雪梅.营销本土化风险管理模式与控制策略[J].企业经济.2010 (11)

[3]唐友明.营销风险的成因分析与对策探讨[J].长江大学学报 (社会科学版) .2009 (04) [3]唐友明.营销风险的成因分析与对策探讨[J].长江大学学报 (社会科学版) .2009 (04)

[4]许云霞.新疆企业开拓中亚市场的营销风险及防范措施[J].新疆财经.2008 (06) [4]许云霞.新疆企业开拓中亚市场的营销风险及防范措施[J].新疆财经.2008 (06)

[5]陈莲芳, 陈晓红.基于系统视角的营销信用风险管理策略探讨[J].理论月刊.2008 (12) [5]陈莲芳, 陈晓红.基于系统视角的营销信用风险管理策略探讨[J].理论月刊.2008 (12)

市场营销学(市场营销调研与预测) 篇3

【摘要】通过对项目驱动教学的介绍，结合《市场调研与预测》课程体系的特点构建新的课程教学体系，并对教学效果进行了评价。

【关键词】项目教学；课程体系；构建

一、项目驱动教学法的介绍；

1、定义：通过“项目”的形式进行教学。结合校企合作构建相应的项目，为了使学生在解决问题中习惯于一个完整的方式，所设置的“项目”包含多门课程的知识。项目教学法就是在老师的指导下，将一个相对独立的项目交由学生自己处理，信息的收集，方案的设计，项目实施及最终评价，都由学生自己负责，学生通过该项目的进行，了解并把握整个过程及每一个环节中的基本要求。在运行项目的过程中学会团队合作、解决实际问题、培养创新思维和对市场的敏感度。

2、理论依据：以行动为导向的项目教学法，它具有的特点：把整个学习过程分解为一个个具体的工程或事件，设计出一个个项目教学方案，按行动回路设计教学思路，不仅传授给学生理论知识和操作技能，更重要的是培养他们的职业能力，这里的能力已不仅是知识能力或者是专业能力，而是涵盖了如何解决问题的能力、方法能力、接纳新知识的学习能力以及与人协作和进行项目动作的社会能力等几个方面。

3、该教学方法的特色

（1）学生自行负责地、全身心投入地实施较大的、完整的工作项目；

（2）学习的最终目的在于完成具有实际利用价值的成果，无论是能够使用的产品还是具有启发性的研究发现或者能够进一步落实的行动方案；

（3）为了完成项目，学生要把不同专业领域的知识结合起来。

（4）更加重视学生的实践能力和创新能力。

二、《市场调研与预测》这门课课程体系的特点；

《市场调研与预测》是开放教育经济与管理类专业学生的一门专业选修课。在市场经济条件下，企业要生存与发展，必要前提之一是做好市场分析与预测，以便把握瞬息万变的市场，及时调整经营策略，因而，市场分析与预测是现代市场经济条件下企业经营管理的重要组成部分。本课程介绍市场分析与预测的基本知识，目的是使学生在具备经济与管理基本知识、掌握经济信息管理一般理论的基础上，进一步掌握市场信息的分析与预测方法，更好地适应市场经济的要求，为企业生产经营管理服务。

《市场调查与预测》是一门实践性、应用性很强的课程，它以我国社会主义市场经济条件下的市场为客体，以工商企业为主体，研究与阐述市场调查与预测的基本原理和方法。通过该课程的学习，学生应该掌握市场调研和预测的一般理论和方法，包括掌握市场的一般概念、市场调研和预测的一般过程、市场调研和预测过程中所经常使用的定性方法和定量方法，使学生充分认识市场，明确市场调查与预测在企业经营管理和组织工作中的地位和作用。培养学生深入实际，注重调查分析研究，提高学生分析问题，研究问题，解决问题的实际工作能力，为学生今后走上工作岗位从事实际管理工作打下基础。先修课程统计学、西方经济学、市场营销学、管理学等.近年来，我国教育事业发展迅速，高等教育已进入大众化教育阶段，国内外形势发展对高校管理类本科专业人才的培养模式提出了新的要求，而且教学对象也发生了不小的变化，为适应新的形势，，更加注重应用性，培养学生的操作能力.在课程设计中遵循营销管理与实践的内在规律，结合本课程实际，进行基于能力本位的课程开发与设计，为学生将来的职业发展打下良好的基础。

三、《市场调研与预测》课程的教学基本要求

1、市场分析与预测作为适应现代市场经济条件下企业生产经营管理需要的新兴学科，要求学生了解现代市场经济的市场、市场体系的概念与市场细分的理论，了解市场分析与预测对企业生存与发展的重要意义，通过市场分析与预测，为企业的定量化、科学化决策提供依据。

2、掌握市场调查的基本理论与方法，具备进行简单市场调查的基本技能，能设计调查方案，掌握设计问卷的基本规则。

3、掌握市场销售分析的基本方法。在掌握销售量、销售额等基本指标的基础上，侧重从市场占有率、产品经济寿命周期分析等方面，掌握销售分析的基本原理和方法，能计算有关指标，绘制并分析产品经济寿命周期图，提出相应的建议。

4、掌握销售预测的基本理论与方法，能运用简易推算法、征询意见法、简单移动平均法及最小平方法进行销售预测。

四、用项目驱动教学法来构建《市场调查与预测》的课程体系

选定项目 → 设定目标并分组 → 项目计划 → 项目实施 → 项目成果展示 → 项目评价

（1）选定项目，项目应立足于有利于获取经验、包含问题在内的事实，与具体工作情景密切相关，符合参与者兴趣；根据我所教班级情况共分为六个项目的调查，具体见表格。

（2）设定目标并分组，设计项目教学总体目标，分阶段或分组后产生小目标，这些目标也是最后希望得到的结果，分组时注意组之间的平衡；需要学生上交市场调查方案，过程记录，调查报告。

（3）计划，做一个尽可能详尽的计划（含学生执行项目的计划、实施、评价等阶段），计划应围绕目标要求、并且是可行的；通过对这六个项目的调查，对衡阳市的养老需求、品牌手机市场、大专院校学驾驶的情况、二手房价格、衡阳市大专院校学生的消费情况有一个了解。

（4）实施，按事先订立的计划一步步施行，通过小组作业、多层交流和问题解决等形式开展交往性学习，学生逐步加强自行组织和负责学习过程，教师发挥咨询者和协调人的作用，并在整体上引导学习过程；

（5）成果展示，完成项目后，各小组展示成果，包括项目成果、工作流程等，得到外界的评价；通过成果展示，提高学生学习的兴趣和成就感。

（6）评价，与原定目标比较，评价结果，可以自我评价与第三者评价相结合，检验学生是否获得必要技能与知识、实际结果是否具有实用价值，并为下一个项目做准备。

五、项目驱动教学在《市场调查与预测》课程教学的效果分析；

（1）目标指向的多重性。对学生的目标指向而言，通过转变学习方式，在主动积极的学习环境中，激发好奇心和创造力，培养分析和解决实际问题的能力及创新思维能力。对教师的目标而言，通过对学生的指导，转变教育观念和教学方式，从单纯的知识传递者变为学生学习的促进者、组织者和指导者。对学校而言，建立全新的课程理念，提升学校的办学思想和办学目标，通过项目教学法的实施，探索组织形式、活动内容、管理特点、考核评价、支撑条件等的革新，逐步完善和重新整合学校课程体系，无论对学生、教师还是学校都是一种提升。

（2）对学生培训周期短，见效快。项目教学法通常是在一个短时期内、较有限的空间范围内进行的，并且教学效果可测评性好。

（3）可控性好。项目教学法由学生与教师共同参与，学生的活动由教师全程指导，有利于学生集中精力练习技能。

（4）注重理论与实践相结合。要完成一个项目，必然涉及如何做的问题。这就要求学生从原理开始入手，结合原理分析项目、订制工艺。

通过学生分组确定项目，撰写市场调查策划方案，撰写市场调查综合报告，成果展示等四部分确定综合成绩。

运行项目注意的地方，学生外出调查，一定要注意安全，以组为单位外出；调查要一步一步深入，不能过于浅层次调查，设计目标要合理。

参考文献：

[1]欧阳霞，商务英语专业课程体系探讨《中国成人教育》J，2008年4月

[2]管平，企业技术创新与创新型高技能人才培养《黑龙江教育研究》J，2011年3月；

[3]陈斌，高等职业教育课程目标与培养目标比较《职业技术教育》J，2007年4月。

市场调研与预测复习资料 篇4

按市场调研的功能分类

（1）探测性调研：初步了解情况，走一走，看一看，不需正式的调研计划或方案

（2）描述性调研：全面、详尽的调研，有正式的调研计划和实施方案

（3）因果性调研：针对某一专题，对原因与结果之间的关系进行调查研究

2、市场预测的分类

（1）按市场预测的时间分类

A、短期预测：一般是指、季度和月度，有时还包括询度预测。

B、中期预测：它是指以年为单位对一年以上的，五年以下的市场发展前景的预测。

C、长期预测：一般是指5年或更长时间区段的市场预测。

（2）按市场预测的性质分类

A、定性预测：并不是指预测的结果是定性的，而是指定性预测中使用的方法是定性的(以逻辑判断为主)。

B、定量预测：只有当使用定量方法进行预测时，预测才可称为定量预测。

3、市场调研与市场预测的关系（简答）

（一）两者的共同点：主体相同；客体相同；功能和作用相同；本质相同

（二）两者的区别：重点不同；要求不同；方法不同

（三）两者的相互关系：

（1）具有前后相继关系

（2）市场调研为市场预测提供目标和方向

（3）市场调研为市场预测提供依据

（4）市场调研能验证、修正市场预测的结果

4、市场调查的发展历史（简答）

（1）第一阶段:工业革命之前,我们称之为前市场调查时期

（2）第二阶段:工业革命-1920年,我们称之为市场调查的早期发展时期(标志性事件）

（3）第三阶段:1920-1940年,我们称之为问卷调查时代

（4）第四阶段:1940-1960年,我们称之为计量调查时代

（5）第五阶段:1960-1980年,我们称之为被组织接受的时代

（6）第六阶段:1980-现在,我们称之为技术进步时代

5、市场调研方案的基本内容

1.调研目的2.调研内容

3.调研对象

4.制定调查表

5.时间安排

6.调查地点

7.调查的方式和方法

8.确定资料整理和分析方法

9.调研报告提交的方式

10.整个调查的组织计划

11.调研费用

6、市场预测的原理

（1）、可测性原理

（2）、连续性原理

（3）、类推性原理

（4）、相关性（因果）原理

（5）、系统性原理

7、市场调研法中询问法的种类

（1）、面谈询问法

（2）、电话询问法

（3）、邮寄询问法

（4）、焦点小组访谈法

（5）、个别深度访谈法

（6）、网上询问调查法

8、电话调查法

优点：①效率较高 ②可访问到不易接触到的群体③在某些问题上能得到坦诚的回答④费

用较低⑤易于控制实施质量

缺点：①访问成功率受限制②调查的内容难以深入③抽样总体与目标总体可能不一致

9、网上询问调查：（简答）

优点：①接触范围广，不受时空限制②速度快③费用低④视觉效果好

缺点：①网上调查的调查对象仅限于网民②网上调查的被调查者必须是主动的③网络的安全性建设不完备

10、观察调查法（选、填）

概念：观察法是指调查者在没有提问或交流的情况下，凭借自己的眼睛或摄像、录音等器材，在调查现场进行实地考察，系统地记录人、物体或事件的行为模式的过程，反映当时的市场行为或状况。

类型：（1）参与观察与非参与观察：这是按观察者是否参与观察活动来划分的。

（2）结构性观察和非结构性观察：这是按观察方式分类。

（3）人员观察和机器观察：这是按观察的手段来划分。

11、实验调查法

概念：实验法是指在控制其他变量所造成的影响的同时，通过改变某一自变量，以观察它对

另一个因变量的影响。

类型：（1）无控制组的事前事后对比实验（2）有控制组的事后对比实验

（3）有控制组的事前事后对比实验

12、问卷类型（选、填）

按填答方式分：（1）自填式问卷：由被调查者自己填答的问卷

（2）代填式问卷：是由访问员根据被调查者的口头回答来填写的问卷

13、问卷结构（简答）

（一）问卷的开头：（1）问候语（2）填表说明（3）问卷编号

（二）问卷的正文：（1）搜集资料部分（2）被调查者的有关背景资料（3）编码

（三）问卷的结尾

14、问句的基本类型

按问句的内容：事实问句；意见问句；阐述问句

按问题回答形式：开放式问句；封闭式问句

答案设计的形式：* 二项选择法 * 多项选择法* 排序法* 评定尺度法* 列表法

15、问句的编排注意事项（简答）

（1）问卷中问题的排序应注意逻辑性

（2）先易后难

（3）按同类别内容集中排列

（4）敏感性和开放式问句放最后

16、问句设计中应该注意的问题（分析题）

1）、避免笼统、抽象、或过于专业化的问题。2）、避免出现诱导性问题。

3）、避免用不确切的词。4）、避免提令被访者难堪、禁忌和敏感的题。

5）、问句要考虑时间性。6）、问句要尽量获得具体或事实的答案。

7）、避免使用双重问题。8）、避免所提出的问题与答案不一致。

17、量表的类型

（1）根据测量尺度：定类量表；定序量表；定距量表；定比量表

（2）根据态度答案数目：平衡量表；不平衡量表

18、沙斯通量表步骤（简答）

（1）调研人员先拟定几十甚至是上百条有关态度或评价的语句。

（2）选定一批特定的测试对象作为评判员，通常在20名到50名左右，要求这些评判员对

所提供的语句做出判断。

（3）根据评定员所确定的各组语句的次数，计算平均数和标准差。

（4）从每组中分别选出标准差最小的两条语句，构成一份正式量表，对受访者进行测量。

19、李克特量表

概念：由一组能够表达对调查对象肯定、否定或中立态度的语句构成，受访者要求对一组语

句中的每一条，指出同意或不同意的程度，对每一语句，进行5级赋值，最后通过对

受访者答案值的加总，测得总体态度

步骤：1）、拟定若干条正负态度语句,两者的数目不一定要相等。

2）、对被调查者所选的答案,都给予一个分值。

20、信度、效度的概念和关系

(1)信度的含义：信度是指问卷调查结果的一致性，稳定性和可靠性。

(2)效度的含义: 是指问卷能否真正测量到所要测量的东西，也就是说能否达到测量的目的。

(3)关系: 信度是效度的必要条件而非充分条件。

21、双变量交叉列表分析法

一般的规则是，在自变量的方向上，对因变量计算百分比。

22、三变量交叉列表分析法的情况

（1）更精确地显示原有关系

（2）显示原有联系是虚假的（3）显示原先被隐含的联系

（4）不改变原先反映出的联系

23、市场调查报告的特点

真实性针对性新颖性时效性

24、市场报告中摘要应包括的内容

（1）调查目的（2）问题的描述（3）处理问题的途径、所采用的方案设

（4）主要发现（5）结论（6）建议

25、对比类推法的应用形式

（1）产品类推法（2）地区类推法（3）行业类推法（4）局部总体类推法

26、集体经验判断法（简答）

概念：是利用集体的经验、智慧，通过思考分析、判断综合，对事物未来的发展变化趋势做

出估计。

步骤：⑴由若干个熟悉预测对象的人员组成一个预测小组；

⑵要求每个预测者在做出预测结果的同时，说明其分析的理由，并允许小组成员在会

上充分争论；

⑶在分析讨论基础上，预测者可以重新调整其预测结果；

⑷把若干名预测者的预测结果运用主观概率统计法进行综合处理后，得出最终的预测

结果。

27、德尔菲法

（1）概念：是以匿名方式，轮番征询专家意见，最终得出预测结果的一种集体经验判断法。

（2）预测特点：匿名性、反馈性、趋同性。

（3）预测程序：1）准备阶段：明确预测目的；准备背景资料；选择专家；设计调查咨询表

2）轮番征询阶段3）结果处理阶段（简答）

（4）关键：选好专家

28、市场调查预测法包括哪三种方法

（1）预购测算法（2）展销调查法（3）购买意向调查

29、消费水平预测法（计算）

概念：利用消费水平和消费人数（或消费户数）来估计消费品的市场需求。

 需求量预测模型： S=j×g

其中：j—平均人数（户数）

g—消费水平，其意为某一地区在一定时期对某种商品的人均需求量。S—某一地区在一定时期对某种商品需求量

 需求量=新增量+更新量

 需求量预测模型：S=j×(a2-a1)+j×a1×i

其中： a2—预测期期末的家庭普及率

a1—预测期期初的家庭普及率

 变形预测模型 ：S=j×(an-a1)×in+j×a1×i

其中： an—饱和时的家庭普及率

in—年购买系数

in=1/现时点至饱和时年限

 某市有12.4万户家庭,现有摄像机的普及率为8%,有关专家预测5年可达到饱和状态,饱和普及率为80%,若摄像机的使用寿命为8年,预测下一该市摄像机的需求量。S=12.4×(80%－8%)×1/5+12.4×8%×1/8

=1.91(万台)

30、指数平滑法和移动平均法（计算）

31、一次指数平滑法的特点（简答）

（1）具有自动调整预测误差的功能

（2）预测值包含所有历史数据（信息量大）

市场营销学(市场营销调研与预测) 篇5

报告简介：

冷库产业经过了多个时期的发展，按照储存货物的温度不同及储藏方式的不同，目前中国已经形成了超低温库、冷冻库、冷藏库、果蔬气调库等主要冷库类型。未来10年内，中国的冷藏车年均将增长28%以上，冷藏库年均增长30%以上。

中国报告网发布的《中国冷库市场专项调研与投资前景预测报告（2012-2016）》共十三章。首先介绍了冷库相关概述、中国冷库市场运行环境等，接着分析了中国冷库市场发展的现状，然后介绍了中国冷库重点区域市场运行形势。随后，报告对中国冷库重点企业经营状况分析，最后分析了中国冷库行业发展趋势与投资预测。您若想对冷库产业有个系统的了解或者想投资冷库行业，本报告是您不可或缺的重要工具。

本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

目录

第一章 冷库行业相关概述

第一节 冷库简介

一、冷库的用途

二、库址和建筑设计要求

三、冷库的结构要求

四、冷库设备

第二节 冷库的分类

一、按冷库容量规模分

二、按冷藏设计温度分

三、按库体结构类别分

第二章 全球冷库行业市场分析

第一节 2012年全球冷库产业运行环境分析

一、全球经济及影响分析

二、全球汽候变化对产业的影响

三、发达国家水产品冷链物流体系分析

第二节 2012年全球冷库产业运行透析

一、产业自动化控制程度比较高

二、世界新建的大型果蔬贮藏冷库多是果品气调库

三、国外冷库设备需求分析

四、全球冷库容量

五、世界最大冷藏库公司排行

第三节 2012-2016年全球冷库市场发展趋势预测分析

第三章 世界主要国家冷库市场调研分析

第一节 日本

一、日本是亚洲最大的速冻食品生产国

二、-20 ℃以下的低温库在冷库中所占比重

三、冷库采用以R22为制冷剂的分散式制冷系统

四、日本冷库建设情况

第二节 美国

一、美国使用气调贮藏苹果占冷藏总数比重

二、冷库都以使用R717为制冷剂

三、美国冷库维护保养中的节能技术研究

第三节 芬兰

一、芬兰的辉乐冷冻集团（HUURRE）财务分析

二、产业应用技术设备分析

三、在建项目分析

第四章 中国冷库产业运行环境分析

第一节 国内冷库经济环境分析

一、GDP历史变动轨迹分析

二、固定资产投资历史变动轨迹分析

三、2012年中国冷库经济发展预测分析 第二节 中国冷库行业政策环境分析 第五章 中国冷链产业运行透析

第一节 2012年中国冷链物流现状综述

一、中国冷链物流仍处不成熟发展阶段

二、冷链物流发展的政策推动情况

二、完善冷链物流体系建设迫在眉睫

三、冷链物流设备发展分析

四、冷链物流技术发展分析

第二节 2012年中国冷链发展存在问题分析

一、完整独立的食品冷链体系尚未形成

二、食品冷链的市场化程度很低，第三方介入很少

三、食品冷链的硬件设施建设滞后

四、食品冷链缺乏上下游的整体规划和整合第三节 2012年中国冷链产业发展对策分析 第六章 中国冷库产业运行形势分析

第一节 2012年中国冷库产业运行综述

一、国内冷库行业特点分析

二、果品恒温气调库发展迅速

三、冷库设计更加趋于优化

四、自动化立体冷库发展分析

第二节 2012年中国食品冷藏业冷库安全生产管理与改进

一、食品藏业冷库安全生产管理分析

1食品冷藏行业冷库安全生产的专职管理部门不明确

2、食品冷藏业冷库安全生产管理的规章制度不健全

3、食品冷藏业冷库建设与生产中火灾事故多发

4、冷库行业中，用压力容器，压力管道的安全管理起步较晚

二、食品冷藏冷库安全生产管理问题改进

1、健全和完善食品冷藏业冷库各级安全生产管理规章制度

2、广泛开展安全生产知识和相关法规工作

3、应针对企业安全生产管理的需要设岗立责

4、定期进行安全生产的自我检查

5、加强食品冷藏业冷库职工职业病危害的监控与防治工作

第三节 2012年中国冷库产业发展存在的主要问题分析

一、冷库利用率偏低

二、冷库设计不尽规范，存在诸多安全隐患

三、制冷系统维修措施不力，设施设备老化严重

四、冷库节能措施未引起足够重视

五、自动化控制程度低迷

六、商业冷库价格竞争激烈

第四节 2012年中国冷库租赁突破金融危机策略分析

一、加强合作，整合资源

二、深入了解企业应对危机的市场策略及需求

三、发布项目信息及扶持政策，重建企业和行业信心

四、设立服务热线，精确掌握产品买家的信息

五、开拓国际新兴市场，推动国际市场的多元化

六、在政策，市场及新技术等方面展开深层交流 第七章 中国冷库建设动态及策略分析

第一节 2012年中国专业性冷藏库分析

一、气调冷库

二、自动化立体冷库

三、超低温冷库

第二节 2012年中国冷藏库建设情况综述

一、容量和规模

二、冷库功能与管理体制

三、冷库建造方式

四、制冷新技朮、新设备得到了广泛应用

五、专业性冷库有了一定的发展

六、当前存在的主要问题

第三节 2012年中国大型冷库建设动态分析

一、瑞安兴建1.5万吨级大型冷库

二、海南中部首家大型冷库落户屯昌

三、北京：全市大型经营性冷库实现档案卡管理

四、将建五个储备肉直属冷库

五、天津加紧兴建滨海新区辐射环渤海地区最大冻品集散基地

六、海南将新建25个冷库

第四节 冷库地理位置选择的重要性分析

一、冷库区域位置的概念

二、冷库是具有冷冻和物流双重属性的设施

三、冷库物流作用的凸现，更显出冷库区域位置的重要

四、冷库区域位置已体现为冷库在市场上的竞争力

五、冷库区域位置的确定

第八章 中国冷库市场运行态势分析

第一节 2012年中国冷库合计容量统计分析

一、全国冷库市场容量分析

二、重点城市上海地区分析

三、重点城市武汉地区分析

第二节 2012年中国水产冷库市场发展分析

一、中国水产冷库发展的经济基础和市场动因

二、中国水产冷库的发展进程与市场格局

三、中国水产冷库的技朮进步

四、水产冷库物流作用凸现，区域位置益显重要

五、水产制冰业取得快速发展

六、中国水产冷库的发展需要科技的支持

第三节 重要港口冷库容量统计分析

一、大连港

二、连云港

三、宁波港

四、青岛港

第九章 中国冷库业内热点产品运营态势分析

第一节 微型冷库

一、微型冷库的特点

二、微型冷库制冷设备的配置

三、微型冷库的运行管理

1、微型冷库温度调控

2、微型冷库内相对湿度的控制

3、库内货物的堆码

4、冷库通风换气

5、产品出库前的逐步升温

第二节 自动化立体冷库

一、自动化立体冷库简介

二、亚洲最大单体自动化立体冷库在北仑投用

三、国内自动化立体冷库发展概况

四、开拓自动化冷库在中国的发展之路

第三节 冷库工程投资分析案例

第十章 中国冷库产业市场竞争格局分析

第一节 2012年中国制冷行业竞争综述

一、下一代制冷剂的竞争分析

二、网络营销决定制冷行业竞争新格局

三、中国制冷行业竞争卷入国际化浪潮

第二节 2012年中国冷库产业竞争格局

一、第一阵营

二、第二阵营

三、第三阵营

四、第四阵营

五、第五阵营

第三节 2012年中国冷库总体竞争现状分析

一、冷库质量性能竞争分析

二、冷库型号类别竞争分析

三、商业冷库价格竞争分析

第四节 2012年中国冷库产业竞争集中度分析

一、冷库生产企业集中地区分布

二、冷库消费市场集中分析

第五节 2012年中国冷库行业提升竞争力策略分析

第六节 2012-2016年中国冷库行业竞争趋势探析 第十一章 中国冷库行业重点企业调研分析 第一节 山东张店晶雪冷冻设备公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第二节 青岛宏涛制冷设备厂

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第三节 浙江兴茂制冷食品机械有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第四节 上海春茂制冷设备有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析 第五节 北京茂华保温材料有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第六节 天津市食品公司冷冻厂

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第七节 海门市雪盾冷冻设备有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第八节 山东鲁风制冷设备有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第九节 宜兴市江南冷库空调设备厂

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第十节 天津市红旗制冷设备有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第十二章 2012-2016年中国冷库行业发展趋势与前景展望

第一节 2012-2016年中国冷库行业发展前景分析

一、新型自然冷源冷库与应用前景

二、冷库市场前景

三、小型冷库的发展前景

四、制造冷库食用菌前景分析

第二节 2012-2016年中国冷库行业发展趋势分析

一、基础设施投资加快

二、第三方冷链物流企业快速发展

三、建立和完善冷链物流技术标准与管理规范

四、进一步加大冷链物流政府监管力度

五、冷库设计趋势探析

第三节 2012-2016年中国冷库产业发展趋势分析

一、建设规模

二、冷链物流

三、制冷设备

四、整体规划

第四节 2012-2016年中国冷库建设发展方向探索

一、按城市的物流发展规划调整现有冷藏库布局

二、大篇 新建的冷库其功能将从“低温仓储”型向“冷链物流配送”型发展

三、冷藏库建设更注重环保和节能

四、实施冷链物流规范管理、确保食品安全

五、冷藏库行业协会将发挥更大的作用

第十三章 2012-2016年中国冷库行业投资前景预测分析 第一节 2012年中国冷库行业投资概况

一、冷库行业投资特性

二、冷库行业投资政策解读

第二节 2012-2016年中国冷库行业投资机会分析

一、投资热点分析

二、区域投资分析

第三节 2012-2016年中国冷库行业投资风险分析

一、微型冷库投资存在问题

二、投资小型冷库方案分析

三、冷库工程投资分析案例

图表目录：

图表：国内生产总值同比增长速度 图表：全国粮食产量及其增速

图表：规模以上工业增加值增速（月度同比）（%）图表：社会消费品零售总额增速（月度同比）（%）图表：进出口总额（亿美元）

图表：广义货币（M2）增长速度（%）图表：居民消费价格同比上涨情况

图表：工业生产者出厂价格同比上涨情况（%）图表：城镇居民人均可支配收入实际增长速度（%）图表：农村居民人均收入实际增长速度 图表：人口及其自然增长率变化情况

图表：2011年固定资产投资（不含农户）同比增速（%）图表：2011年房地产开发投资同比增速（%）图表：2012年中国GDP增长预测

图表：国内外知名机构对2012年中国GDP增速预测 图表：山东张店晶雪冷冻设备公司主要经济指标走势图

图表：山东张店晶雪冷冻设备公司经营收入走势图

图表：山东张店晶雪冷冻设备公司盈利指标走势图

图表：山东张店晶雪冷冻设备公司负债情况图

图表：山东张店晶雪冷冻设备公司负债指标走势图

图表：山东张店晶雪冷冻设备公司运营能力指标走势图

图表：山东张店晶雪冷冻设备公司成长能力指标走势图

图表：青岛宏涛制冷设备厂主要经济指标走势图

图表：青岛宏涛制冷设备厂经营收入走势图

图表：青岛宏涛制冷设备厂盈利指标走势图

图表：青岛宏涛制冷设备厂负债情况图

图表：青岛宏涛制冷设备厂负债指标走势图

图表：青岛宏涛制冷设备厂运营能力指标走势图

图表：青岛宏涛制冷设备厂成长能力指标走势图

图表：浙江兴茂制冷食品机械有限公司主要经济指标走势图

图表：浙江兴茂制冷食品机械有限公司经营收入走势图

图表：浙江兴茂制冷食品机械有限公司盈利指标走势图

图表：浙江兴茂制冷食品机械有限公司负债情况图

图表：浙江兴茂制冷食品机械有限公司负债指标走势图

图表：浙江兴茂制冷食品机械有限公司运营能力指标走势图

图表：浙江兴茂制冷食品机械有限公司成长能力指标走势图

图表：上海春茂制冷设备有限公司主要经济指标走势图

图表：上海春茂制冷设备有限公司经营收入走势图 图表：上海春茂制冷设备有限公司盈利指标走势图

图表：上海春茂制冷设备有限公司负债情况图

图表：上海春茂制冷设备有限公司负债指标走势图

图表：上海春茂制冷设备有限公司运营能力指标走势图

图表：上海春茂制冷设备有限公司成长能力指标走势图

图表：北京茂华保温材料有限公司主要经济指标走势图

图表：北京茂华保温材料有限公司经营收入走势图

图表：北京茂华保温材料有限公司盈利指标走势图

图表：北京茂华保温材料有限公司负债情况图

图表：北京茂华保温材料有限公司负债指标走势图

图表：北京茂华保温材料有限公司运营能力指标走势图

图表：北京茂华保温材料有限公司成长能力指标走势图

图表：天津市食品公司冷冻厂主要经济指标走势图

图表：天津市食品公司冷冻厂经营收入走势图

图表：天津市食品公司冷冻厂盈利指标走势图

图表：天津市食品公司冷冻厂负债情况图

图表：天津市食品公司冷冻厂负债指标走势图

图表：天津市食品公司冷冻厂运营能力指标走势图

图表：天津市食品公司冷冻厂成长能力指标走势图

图表：海门市雪盾冷冻设备有限公司主要经济指标走势图

图表：海门市雪盾冷冻设备有限公司经营收入走势图

图表：海门市雪盾冷冻设备有限公司盈利指标走势图

图表：海门市雪盾冷冻设备有限公司负债情况图

图表：海门市雪盾冷冻设备有限公司负债指标走势图

图表：海门市雪盾冷冻设备有限公司运营能力指标走势图

图表：海门市雪盾冷冻设备有限公司成长能力指标走势图

图表：山东鲁风制冷设备有限公司主要经济指标走势图

图表：山东鲁风制冷设备有限公司经营收入走势图

图表：山东鲁风制冷设备有限公司盈利指标走势图 图表：山东鲁风制冷设备有限公司负债情况图

图表：山东鲁风制冷设备有限公司负债指标走势图 图表：山东鲁风制冷设备有限公司运营能力指标走势图

图表：山东鲁风制冷设备有限公司成长能力指标走势图

图表：宜兴市江南冷库空调设备厂主要经济指标走势图

图表：宜兴市江南冷库空调设备厂经营收入走势图

图表：宜兴市江南冷库空调设备厂盈利指标走势图

图表：宜兴市江南冷库空调设备厂负债情况图

图表：宜兴市江南冷库空调设备厂负债指标走势图

图表：宜兴市江南冷库空调设备厂运营能力指标走势图

图表：宜兴市江南冷库空调设备厂成长能力指标走势图

图表：天津市红旗制冷设备有限公司主要经济指标走势图

图表：天津市红旗制冷设备有限公司经营收入走势图

图表：天津市红旗制冷设备有限公司盈利指标走势图

图表：天津市红旗制冷设备有限公司负债情况图

图表：天津市红旗制冷设备有限公司负债指标走势图

图表：天津市红旗制冷设备有限公司运营能力指标走势图

图表：天津市红旗制冷设备有限公司成长能力指标走势图

图表：2012-2016年中国冷库市场需求预测分析

图表：2012-2016年中国冷库价格发展趋势分析

图表：略……

特别说明：中国报告网所发行报告书中的信息和数据部分会随时间变化补充更新，报告发行年份对报告质量不会有任何影响，并有助于降低企事业单位投资风险。

市场营销学(市场营销调研与预测) 篇6

【报告来源】前瞻网

【报告内容】2013-2017年中国路桥工程行业市场调研与投资预测分析报告（百度报告名可查看最新资料及详细内容）

报告目录请查看《2013-2017年中国路桥工程行业市场调研与投资预测分析报告》

近几年受国家实施积极财政政策的影响，路桥建设被作为拉动内需的重要手段，投资额屡创新高，路桥工程行业进入了快速发展期。以公路投资为例，2010年底，全国公路总里程突破400万公里，“十一五”期间新增66.30万公里。2010年完成公路建设投资11482.28亿元，比上年增长18.8%，“十一五”累计完成投资40752.63亿元，年均增长15.9%。

随着路桥工程行业竞争的不断加剧，国内优秀的路桥工程建设及运营企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对产业发展环境的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的路桥工程企业迅速崛起，逐渐成为行业中的翘楚!本报告利用前瞻资讯长期对路桥工程行业跟踪搜集的市场数据，全面而准确的为您从行业的整体高度来架构分析体系。报告从当前路桥工程行业的宏观景气状况及投资特性出发，以路桥工程行业的运行状况和行业需求走向为依托，详尽地分析了中国路桥工程行业当前的建设情况、运营情况、行业的融资和并购情况以及地区发展情况、企业的经营情况、行业的风险和发展前景。同时，佐之以全行业近5年来全面详实的一手市场数据，让您全面、准确地把握整个路桥工程行业的需求走向和发展趋势，从而在竞争中赢得先机!

本报告最大的特点就是前瞻性和适时性。报告通过对大量一手市场调研数据的前瞻性分析，深入而客观地剖析中国当前路桥工程行业的运行状况、地区的建设情况、路桥特许经营情况以及行业的投融资、并购情况，并根据路桥工程行业的发展轨迹及多年的实践经验，对路桥工程行业未来的发展趋势做出审慎分析与预测。是路桥工程建设企业、运营企业、科研单位准确了解路桥工程行业当前最新发展动态，把握市场机会，做出正确经营决策和明确企业发展方向不可多得的精品。也是业内第一份对路桥工程行业以及行业重点企业进行全面系统分析的重量级报告。

市场营销学(市场营销调研与预测) 篇7

(一) 毕业生就业岗位的分布情况

从毕业生的岗位来看, 毕业生就业岗位主要集中在家电零售商企业、房地产业, 汽车销售岗位, 分别占总数的26.5%, 18.3%, 19.2;其次是在企业、公司做营销管理和产品推销工作, 这类人员分别占总数的10.2%, 14.4%;三是从事个体及其他行业工作, 这类人员占总数的14.4%。调查表明, 该专业的就业岗位面较宽, 而且绝大多数毕业生都能从事工商企业的营销以及相应行业的产品推销和营销管理工作。

(二) 应加强的能力

在专业能力方面, 被调查对象普遍要求加强营销策划、市场调查分析、商品推销和营销实务的能力;在综合能力方面, 要求加强计算机在专业中的应用、语言表达以及营销写作能力的培养, 如表1所示。

(三) 应加强的实践环节

在各种实践性教学环节问卷调查和走访中, 毕业生认为应加强商品推销实训、营销谈判实训、营销策划实训和毕业综合实习等实践性教学环节, 同时, 不少毕业生认为应取得一至两个工种的技能操作等级证书, 以此形成职业教育的特色和优势, 如表2所示。

(四) 该专业的主干课在现场中实用情况

毕业生认为在实际工作岗位上实用的主干课程主要有现代市场营销学、营销策划、推销技术、销售心理学、市场调查与预测、商品知识等, 它们是本专业必须掌握的知识, 如表3所示。此外本专业应加强计算机在专业上的应用、商务专业英语、商务写作等方面知识的学习。

(五) 毕业生在现在工作岗位上应急需提高的能力

毕业生普遍认为应急需提高的能力主要集中在营销策划、营销的新理论、新技术的应用、市场调查与预测、电子商务和网络营销等方面, 如表4所示。该结果表明, 很多毕业生在知识和能力结构上跟不上工商企业营销活动的发展变化, 不仅要对市场营销等知识熟悉, 而且还要对现代市场营销的新理论、新观念有较系统的了解和掌握, 因此他们急需“充电”提高。

二、高职“市场营销”专业建设的思考与实践

(一) 明确专业培养目标

市场营销人员的培养目标定位在毕业生应当掌握

必须的文化基础理论知识与专业知识和能力, 具备良好的职业道德与敬业精神;具有实践动手能力强和一定的创新精神, 在工商企业从事营销策划、商品推销、营销管理等方面工作的高素质劳动者和高技能型专门人才。

(二) 构建“2+1”工学结合的人才培养模式

“2+1”是一种校企合作的“工学结合”人才培养模式。它是指学生在学校前两年通过理论课教学、校内实践教学的工学交替的教学方式, 培养其综合素质、专业知识和专业实践技能, 最后一年用人单位根据自身发展需要及人才规划, 从“大二”学生中选拔优秀学生作为自己的人才储备与培养对象, 通过与学生签订协议, 明确学生毕业前应具备何种知识结构、能力和综合素质, 提前到企业进行“预就业”的一种“工学结合”人才培养模式。对“预就业”学生的专业学习和实践环节, 在教学管理上, 建立“工学结合”教育教学质量监督机制、质量信息反馈机制, 由学院、企业共同实施质量控制, 学院负责考核理论教学部分, 企业负责考核实践教学部分, 定期开展评教、评学、评管;在教学过程中, 学校的教育教学活动与企业的经营运转活动尽量协调一致, 实行“理论——实践——理论——实践”双循环互动教学模式;在教学资源利用上, 把企业物质资源和智力资源作为专业教学资源的重要组成部分, 充分利用企业的设施设备和专业技术人员, 帮助学校对学生进行技能培训, 加强对学生的能力培养。学生毕业时, 用人单位对其进行考核, 录用合格者。

(三) 改革课程体系

1.采用倒推法, 设置课程。

由企业人员与专业课教师共同对企业、行业营销人才知识和能力结构进行分析, 采用倒推法, 即学生就业岗位——岗位技能要求——专业知识要求——核心能力要求, 由职业岗位, 进行工作过程剖析, 从所有职业岗位中的具体工作任务分析、归纳出典型工作任务 (行动领域) , 再构建出基于工作过程的课程 (学习领域) 体系: (1) 素质教育学习领域由思想品德、人文素质、身体素质和计算应用 (经济数学、计算机文化基础) 等子模块构成; (2) 专业核心技术学习领域由管理 (管理基础、企业管理、经营战略管理) 、市场营销 (现代市场营销实务、推销技术、营销心理学、营销策划、网络营销、市场调查与预测) 、公共关系与实务 (营销谈判、社交礼仪) 等子模块构成。

2.整合优化课程。

根据专业能力要素的具体要求和课程目标设置, 通过对典型工作 (任务) 按能力递增进行教学论加工, 有机整合优化课程, 是高职教育课程改革的方向之一。它既可减少课程门类和教学内容的不必要重复, 又更加体现课程教学的针对性、应用性和实用性。

(四) 加强工学结合 注重能力培养

1.建立“工、学”结合的实战营销教学场所。

构建“工、学”一体化全新的营销教学场所:学生实习商场、模拟营销教室 (公司) 、营销策划咨询公司、校外实训基地等, 采用“学习——实习——再学习——再实习”的工学交替的教学模式。教师在对学生进行理论讲授后, 把学生由课堂直接带入企业, 参与企业的实际营销工作, 为企业进行市场调查、产品推广宣传、市场铺货理货、处理客户投诉、营销方案策划等多种实际营销工作, 使学生从多角度、多方面去认识、体验、感悟、把握产品营销的真谛, 从而解决单纯课堂教学带来的使学生对营销的模糊、困惑、漠生, 甚至恐惧的问题。

2.采用模块实训法。

根据专业技能特点和课程知识本身的支撑, 将营销专业实训分为课内实训模块 (含营销案例分析、技能拓展、项目任务) 、现场实训模块 (含卖场推销、上门产品推销、市场调查实训、营销认识实训、营销策划实训) 和岗前实训模块 (毕业顶岗实训) , 各模块之间既相对独立, 又有机结合。这样使学生在学校学习与企业实践有机结合;知识教学和技能训练有机结合;分散学习与集中学习有机结合, 提高实践教学的实效性和针对性。

3.采用“项目导向, 任务驱动”的教学方式。

在课堂教学中, 围绕专业能力培养目标, 以项目导向、任务驱动组织教学, 引导学生通过杂志、电视、图书馆、互联网及市场各方面获得的资料信息, 设计情景进行市场细分、目标顾客群选择、顾客异议处理、促销策划等有目的训练, 并介绍自己对营销问题的认识和见解, 对推销技巧的独特理解和感悟;对产品的说明、示范的设想;对某种产品营销方案的整体设计思路等等。

参考文献

[1]姜大源.[M].清华大学出版社2007.4.

[2]舒卫英.“订单式”人才培养模式的实践与思考.[J].职业技术教育2006.16.

[3]申学武.建立完善的“半工半读”人才培养模式几个关键环节.[J].现代企业教育.2007.1.

[4]温家宝.大力发展中国特色的职业教育.全国职业教育工作会议上的讲话.2005.11.7.

航运市场预测与应对策略 篇8

关键词BDI;HRCI;航运市场预测

0引言

“由于运力过剩及船舶市场的滞后性,即使世界经济2010年企稳回升,船舶市场的萧条仍将持续较长时期”,工业和信息化部总工程师朱宏任2009年12月2日出席第15届中国国际海事会展高级海事论坛时作上述表述;另一位中国航运界领袖人物中远控股有限公司董事长魏家福也在论坛上表示,2009和2010年全球班轮公司可能取消或延误的新造船订单占总订单量的40%,受影响的将是所有船型,“取消或延误的船舶吨位,可能仍低于2010年市场增长的吨位”。从以上2位专家的分析来看,航运市场的春天还很远。

1航运市场现状与预测

1.1BDI虚假繁荣

2009年1—11月波罗的海干散货运价指数(BDI)走势如图1所示。

从图1可以清楚地看到,2009年BDI连续飙升,直至11月19日创下年内最高点位,可谓涨势喜人,但BDI疯涨的背后是真正的经济复苏还是假象呢?

BDI主要用来衡量铁矿石、水泥、谷物、煤炭和化肥等干散货海运运价水平。近期,我国对铁矿石和煤炭的强劲需求、我国和澳大利亚港口拥塞状况的加剧以及紧俏的船舶供应都助推了BDI的升势。查阅权威航运咨询机构Clarkson的好望角型(铁矿石运输的主要船型)月度承租订租量数据得知,2009年10月,力拓和必和必拓租船共计 45艘,占市场租船总运力的36.58%,大大高于9月。正是由于“两拓”大量租船向我国运输铁矿石,才造成BDI的虚假繁荣。因此,2009年BDI疯涨的重要推手是澳大利亚2大矿业巨头为新一年度的铁矿石谈判造势,租船抬高运价,同时不乏贸易商的投机行为,据此断言航运市场回暖还为时过早。

BDI堪称世界经济的晴雨表。随着全球经济的复苏,2010年全球贸易量将有所增长;但是,我国目前钢材产能严重过剩,对铁矿石的进口需求将减少。这2个因素对BDI的影响将相互抵消。由于欧美实体经济受到一定程度的破坏,经济恢复速度可能比较缓慢,预计2010年BDI将有所回落;同时由于2010年仍将有大量新运力投入市场,已封存的运力也可能不断地释放,市场压力很大,国际干散货运输市场的复苏还有待时日。

1.2HRCI下滑

2009年1月—2010年1月豪罗宾逊集装箱租金指数(HRCI)走势如图2所示。

从图2不难看出,反映集装箱运输市场景气程度的HRCI在2009年一路走低,从第1—2季度的急剧下滑到第3—4季度的平缓下滑,走势可谓寒气十足。由于集装箱运输是受消费带动的市场,与BDI相比,HRCI更能反映当前的航运形势。首先,集装箱运输相对依赖欧美市场的复苏。目前美国失业率依然很高,储蓄率上升,消费信心不足,消费能力减弱;欧洲经济有所复苏,但相对缓慢。其次,航线运力调整频繁,封存运力跃跃欲试,市场稍有好转,就有大量运力投放,运价很难出现较大幅度增长。再次,随着油价不断上涨,成本不断增加,船公司经营压力增大。此外,贸易保护主义抬头,中美、中欧贸易摩擦频发,给集装箱运输市场带来更多的困难。因此,集装箱运输市场要摆脱困境,还有很长的路要走。

1.3我国港口集装箱吞吐量形势不容乐观

2009年1—10月,全国规模以上港口完成集装箱吞吐量万TEU,同比下降7.1%,其中:沿海港口完成万TEU,同比下降7.0%;内河港口完成992.71万TEU,同比下降8.3%。

目前我国港口集装箱吞吐量降幅有所收窄,市场看似开始回暖,但笔者认为这种收窄只是暂时性的。综合BDI与HRCI可以看出,航运市场还未走出严冬,仍处于振荡调整期,原因如下:一是金融危机造成全球信贷断裂,市场信心不足,消费市场和资本投入都处于谨慎状态,需要时间恢复;二是国际金融大环境并未实质性好转,全球贸易量持续下滑,欧美失业率不断升高,消费萎缩,对我国的产品需求减少;三是不稳定和不确定因素增多,如索马里海盗猖獗、贸易保护主义抬头、贸易壁垒增加、甲型H1N1病毒传播等,这些因素对航运市场的复苏产生不利影响。

2应对策略

2.1提高服务质量

在当前的经济形势下,谁能抓住客户,谁就能生存发展下去。托运人有权利自由寻求市场机遇,航运企业不能指责客户另寻运价低廉的承运人,而应当通过提供更高质量的运输服务和稳定可靠的售后服务来吸引、维持客户,将“一分价钱一分货”的原则贯彻到运输服务交易中。

2.2做强核心业务

在目前货少船多的情况下,航运企业不应大而广地全面开展市场竞争,而应当集中优势力量,做强核心业务,如中海集运在天津新港至广州南沙的精品航线上投入最好的集装箱船,竞争优势明显,投资回报极佳。航运企业不可忽视当前高成本的市场环境,在开展经营管理尤其是投资决策的时候,应当先估算成本,判断是否可能因竞争不当而造成不可挽回的损失。

2.3加快开发航运指数衍生品

受全球经济结构调整、贸易保护主义蔓延和海盗猖獗等因素的影响,未来全球航运市场的不确定性进一步增强,加快开发航运指数衍生品显得十分必要。上海航运交易所已基本形成3种思路:第一,在国内市场探索开发国际集装箱远期运费电子交易平台,这个操作起来相对容易;第二,借鉴已经成熟的远期运费协议(FFA)模式,与国际经纪和结算机构合作,推出以上海出口集装箱运价指数(SCFI)为结算依据的集装箱运价合约;第三,适时研究并推出国际集装箱运价指数期货。

2.4倡导低速航行

一般情况下,船舶减速20%就可能对主机造成损坏,但是,经过航运企业的不断试验,在略微改造主机后,降低航速不会对主机造成损坏。对于时间要求不是特别高的货物,可以通过减速的方式来取得最佳经济效益:一方面,可以节约燃油费用;另一方面,可以减少闲置船舶的数量。当然,船舶减速后,同样的航线需要增加运力投入和航行班次,船公司应结合航程、油耗等多方面因素寻求最佳经济航速。

2.5积极利用国家出台的相关政策

工业和信息化部总工程师朱宏任透露,船舶工业调整和振兴规划正在加快落实并取得初步成效,余下一部分还未出台的政策实施细则也在加快研究制定。朱宏任表示,加快推进企业兼并重组的指导意见、促进老旧运输船舶和单壳油船报废更新的实施方案、信贷支持的指导意见、鼓励购置弃船的政策以及规范拆船业发展的意见等正在研究制定中,并将陆续出台。2009年底的中央经济工作会议提出,2010年我国经济工作的主要任务之一是推动出口稳定增长,促进国际收支平衡,坚持“引进来”与“走出去”相结合。要坚持开拓国际市场与扩大国内市场并举,保持外需政策的连续性和稳定性,拓展对外开放的广度和深度;要努力促进出口稳步回升,加快转变外贸发展方式;做好利用外资工作,提高引资质量;大力实施“走出去”战略,拓展经济发展空间。在这些宏观经济政策的指导下,航运企业应当加强与造船拆船业的合作,积极利用政府信贷支持,合理利用企业自身资金,改善和优化船队结构,提升服务水平和竞争力,更好地为进出口贸易服务。